轉(zhuǎn)動(dòng)財(cái)富的魔方

焦淳樸

21歲的廣西女孩李禧悅是個(gè)很時(shí)髦的女生,她對(duì)衣服和鞋子的搭配有許多的講究,時(shí)間長(zhǎng)了,她小小的蝸居里擠滿了各式各樣的鞋子,為了節(jié)省空間,她不得不淘汰掉一些,她一邊整理這些鞋子,一邊想要是一雙鞋能變換不同的款式和顏色,可以搭配好幾件衣服就好了。

不久后的一天,她到叔叔家去玩,和堂妹聊起了時(shí)尚話題,不由自主轉(zhuǎn)到鞋子上,她和堂妹說(shuō)起了自己的那個(gè)想法,堂妹哈哈大笑,她指著桌子上的魔方說(shuō):“姐,你想什么呢?你以為鞋子是魔方呀!”堂妹的話讓她眼前一亮,對(duì)呀,如果鞋子能像魔方一樣,可以拆分成不同的部分,一雙鞋可以組合成幾雙鞋,那自己的煩惱不就迎刃而解了嗎。

回到家里,她便忙活起來(lái),還別說(shuō),經(jīng)過(guò)一個(gè)月的努力,想象中的“魔方鞋”還真讓她設(shè)計(jì)出來(lái)了:一雙簡(jiǎn)單的布鞋,鞋幫、鞋底、鞋舌、鞋帶分開(kāi),結(jié)合部分用小拉鏈,鞋面還可以自由置換,也就是說(shuō)一雙鞋底能配好幾個(gè)鞋面,真正實(shí)現(xiàn)了一雙鞋可以有好幾種顏色,可以搭配好幾件衣服。

她把自己的圖紙拿到了一家制鞋廠,鞋廠的設(shè)計(jì)師根據(jù)她的圖紙又做了相應(yīng)的改進(jìn),生產(chǎn)出了第一批500雙“魔方鞋”,頗具品牌意識(shí)的她還及時(shí)為自己的產(chǎn)品申請(qǐng)了專利。拿到產(chǎn)品后,她在當(dāng)?shù)刈罘比A的商場(chǎng)租下了柜臺(tái),取名“魔方鞋吧”,新奇的名字,新奇的產(chǎn)品,一下子就吸引了消費(fèi)者的目光。

她的第一批“魔方鞋”,主打是布鞋款。這種鞋子,用鞋底、鞋頭、鞋面和鞋后幫組合而成。鞋底上面有用于連接和固定鞋頭、鞋面和鞋后幫的槽;鞋頭有與鞋底相連接的接頭,還有與鞋面相連接的粘片;鞋面有兩個(gè)與鞋底相連接的接頭,及一個(gè)用于松緊鞋與腳的大粘片;鞋后幫有與鞋底相連的接頭;這款鞋子最大的賣點(diǎn)就是,同一雙鞋底可換配幾雙不同顏色不同款式的鞋面。因?yàn)榭梢噪S意搭配,顧客只要買回同個(gè)型號(hào)的3個(gè)顏色鞋面,就可以搭配組合成不同顏色的多種鞋款。

開(kāi)業(yè)第一周,她的500雙鞋就賣出了一大半,在接下來(lái)的訂單里,她及時(shí)聽(tīng)取了顧客反饋回來(lái)的意見(jiàn),增加了多種鞋碼,也增加了很多種顏色,讓顧客有了更多選擇,開(kāi)業(yè)僅一個(gè)月,核算下來(lái),她的純收入達(dá)到15000元,這個(gè)數(shù)字,是她以往半年的薪水收入。

隨后,她又在各大論壇上發(fā)布廣告,網(wǎng)店也及時(shí)地開(kāi)業(yè)了。很快,隨著網(wǎng)店的熱銷,她的鞋子每天通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道都能賣出一二十雙。一個(gè)月也能達(dá)到500雙的銷量。收入六七千元。接著,她把自己在家已經(jīng)退休的爸爸、媽媽也請(qǐng)過(guò)來(lái)幫忙,由他們專門負(fù)責(zé)發(fā)貨、收貨事項(xiàng),一個(gè)小型網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)也成立了。

就在她的生意做得風(fēng)生水起時(shí),“魔方鞋”的銷量卻意外地降了下來(lái),經(jīng)過(guò)調(diào)查,她才知道,冬天來(lái)了,一雙薄薄的布鞋已經(jīng)無(wú)法抵擋肆虐的嚴(yán)寒了。她急忙與鞋廠設(shè)計(jì)師緊急磋商,設(shè)計(jì)出了現(xiàn)在比較流行的“雪靴”,短筒的,鞋子內(nèi)有厚厚的絨毛內(nèi)襯;穿起來(lái)又暖和又帥氣;另外,設(shè)計(jì)師也著手進(jìn)行皮鞋部分的設(shè)計(jì)。隨著新的雪靴、皮鞋的上市,在這個(gè)寒冷的冬季,她又迎來(lái)了顧客盈門的春天。

除此之外,她還積極開(kāi)發(fā)童鞋部分,讓喜歡稀奇的孩子們也穿上了這具有童話色彩的鞋子。到2009年6月,開(kāi)業(yè)短短一年,她的手里就積攢了近20萬(wàn)元的財(cái)富,憑著自己的努力,她賺下了自己人生里的第一桶金。

這時(shí),店鋪已從小小的臨時(shí)柜臺(tái)變成了專賣店,店里鞋子的款式更是琳瑯滿目,布鞋、雪靴,到了夏天的時(shí)候,涼鞋、高跟鞋也進(jìn)入了“魔方”鞋吧,就這樣一個(gè)近似怪異的想法,成就了她的財(cái)富夢(mèng)想。

生活有時(shí)就是這么神奇,有時(shí)不起眼的一點(diǎn),就能成為你撬動(dòng)財(cái)富魔方的支點(diǎn),只要你敢想敢干。

(圖/陳明貴)