把黃金當鐵賣

青青子衿

參觀上海世博會不讓帶水,也不用帶水,因為世博園里每隔100米就有一個直飲水臺,摁下龍頭開關,俯下身,清冽的凈水就會從“撅尾巴管兒”噴入口中。使用了如此先進的直飲水設備,世博會竟然沒有花一分錢,因為它是有人白送的,這個人叫陳良剛。

分文不取就能夠進入世博會嗎?當然不是。陳良剛能夠打動組委會的心,關鍵是他擁有一套世界領先的“凈水膜”的膜技術。他發明的超濾膜,過濾孔徑只有0.01微米,細菌和微生物的直徑都大于0.1微米,比超濾膜孔徑大10倍以上,潔凈水在滲出超濾膜的同時,超濾膜把自來水所攜帶的所有細菌和微生物都擋在了膜外,所以經過超濾膜過濾的水可以直接飲用。目前在全世界超濾膜的質量測試中,陳良剛的超濾膜需要清洗的頻率是最低的,別人超不過20天就得清洗一次,而他的清洗周期可以達到4~5個月。

陳良剛畢業于清華大學,1992年,與人合作創立了海南立昇凈水科技實業有限公司。雖然心懷世界第一的遠大目標,然而,一沒資金,二沒有研發條件,僅有的一個合作伙伴也在看不出前途后,選擇了退出。陳良剛知道,只有找到一種性能穩定、成本低廉的材料,才能使凈水膜普及到老百姓的生活用水當中。經過十年的苦熬,2002年,陳良剛發明了以普通工程塑料PVC為原料的超濾膜,價格僅為國外產品的三分之一。

按說是金子就應該賣金子價,然而讓人大跌眼鏡的是,陳良剛卻偏偏把黃金當鐵賣,進世博免費只是牛刀小試而已。

陳良剛把黃金當鐵賣只是打開市場的一塊敲門磚。的確,立昇的PVC超濾膜雖然是世界上最先進的,但只在飲料和酒兩個行業中小打小鬧,而與自來水廠使用的凈水膜大訂單根本挨不著邊,因為那些大工程往往都是直接點名外國的那幾家,像GE、西門子等國際500強大公司,情急之下,陳良剛決定來個“啞巴賣刀”,送設備供你運行,讓客戶自己看,自己體驗,自己決定。

終于,立昇等到了一個機會,2007年6月,一個大訂單出人意料地找上門來,臺灣高雄自來水廠向陳良剛訂了20萬平方米過濾面積的凈水膜。總金額達到5000萬元,超過了立昇當時一年的產量。高雄自來水廠可不是盲目下訂單的,他們也是在和美國、德國的凈水膜進行實驗對比之后才選中立昇的。從此,陳良剛的“大項目瓶頸”也一下子打開了。

2009年11月1日,北京水源九廠國際公開招標凈水系統,立昇作為國內唯一的競標者,第一次參與了與西門子、GE等國外凈水大牌企業面對面同臺較量。結果,立昇完勝。此后,凡有競標,只要立昇參加,其他競爭對手都悄悄撤退。從2007年到現在,短短三年,日本的20多家水廠都用上了立昇的產品。

發展到現在這個地步,陳良剛已擁有了行業內的絕對優勢,但立昇的效益卻并沒有隨之上一個臺階。因為陳良剛依然是把黃金當鐵賣。面對眾人的不解,陳良剛說:“高利潤只能讓更多的人參與競爭,因為有暴利,誰都會來,我的目標是讓造假貨的人都不愿意造。”

把黃金當鐵賣,這不僅是陳良剛的一個市場策略,也體現著他的王者霸氣,他要他的企業像毛竹一樣成長,不急不躁,厚積薄發,他實際上是在用鐵為自己鋪就了一條金光大道。

(圖/遲興成)