絕招就是無招

朱 暉

北京大學(xué)有個小伙子，平時喜歡讀武俠小說，有一次看《笑傲江湖》，里面有一位絕世高人說過這樣一句話：“最厲害的招數(shù)就是沒有招數(shù)，無招勝有招。”他覺得很有趣，卻又不能完全參透其中的含義。

畢業(yè)后，小伙子決定創(chuàng)業(yè)，但選擇什么項目一直猶豫不決。有一天，他來到一家大型超市，發(fā)現(xiàn)貨架上的牛奶過期，售貨員只好下架銷毀，損失不小。他暗自琢磨，如果能用一種管理軟件，在牛奶到期前兩周，對數(shù)萬名會員進(jìn)行短信通知，說明對即將到期的商品以3折促銷，或許能收到意想不到的效果。這一念頭令他非常興奮，他有了進(jìn)軍移動商務(wù)領(lǐng)域的想法，于是與志同道合的朋友進(jìn)行磋商。朋友聽后，調(diào)侃說：“咱們的業(yè)務(wù)就是替人發(fā)短信唄。”小伙子答：“可以這么說。現(xiàn)在國內(nèi)還沒有意識到移動商務(wù)蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)，我們很有機(jī)會。”

說干就干，他們成立了公司，從企業(yè)短信應(yīng)用領(lǐng)域開始起步。遺憾的是，由于當(dāng)時市場遠(yuǎn)未成熟，艱難地摸索一年之后，業(yè)務(wù)拓展得很不順利，舉步維艱。這時，小伙子痛定思痛，反思自己選擇的創(chuàng)業(yè)項目是否錯了，看著身邊搞其他項目的人陸續(xù)獲得成功，他動搖了。

在旁聽了一堂MBA的課后，他找到授課教授，傾訴了自己不順的創(chuàng)業(yè)之路，并希望老師透露一些創(chuàng)業(yè)秘訣。老師聽后，覺得他的項目不錯，沉吟片刻說：“秘訣就是不要尋找秘訣，而是把正在做的做到最好。”他忽然想到了書里說的“無招勝有招”，對照體會，茅塞頓開。

他決定堅持下去，繼續(xù)在摸索中前進(jìn)。這一天，他在一本雜志上看到一篇介紹短信在企業(yè)應(yīng)用的文章，非常契合自己當(dāng)下的業(yè)務(wù)，不禁如獲至寶，立刻打電話給該文作者———北京移動業(yè)務(wù)發(fā)展中心的兩位工程師。雙方見面，迅速完成合作洽談，不久，他們就成為了北京移動在集團(tuán)短信業(yè)務(wù)上的第一家合作伙伴。從此，公司的業(yè)務(wù)一發(fā)而不可收。

他們過了兩三年的好日子，公司蓬勃發(fā)展。然而，當(dāng)其他商家看到移動商務(wù)的美好前景后，陸續(xù)擁了進(jìn)來，競爭越發(fā)激烈。小伙子開始思考，是否該急流勇退，進(jìn)軍別的領(lǐng)域。最躊躇的時候，他又想到了那句話：“把正在做的做到最好。”是的，既然新進(jìn)廠商都在忙于搶奪市場份額，干的仍是利用企業(yè)短信來做客戶服務(wù)信息、收集客戶數(shù)據(jù)等，自己為什么不開創(chuàng)新的商業(yè)模式，尋找新價值，讓別人永遠(yuǎn)趕不上呢？

于是，小伙子開始走一條和其他短信群發(fā)企業(yè)完全不同的路，著手運(yùn)行“賣三次”的商業(yè)模式。所謂“賣三次”，“第一次”是賣給某個企業(yè)軟件，一旦使用這個軟件就會帶來通訊費(fèi)用，即“第二次”，而“第三次”則是大量的增值服務(wù)，比如企業(yè)之間的互動營銷費(fèi)用等。這種全新的商業(yè)模式，等于“賣三次賺N次”，為公司帶來了第二個高速發(fā)展期。

此后，小伙子更加堅定了自己的“短信”生意，就算在房地產(chǎn)、汽車行業(yè)大火的時候，他也毫不動搖，繼續(xù)“把正在做的做到最好”。繼“賣3次”的商業(yè)模式后，他把更多精力轉(zhuǎn)移到3G的技術(shù)創(chuàng)新上，同時，還在全國30個省份發(fā)展了700多家分銷商，將業(yè)務(wù)拓展到奧運(yùn)會和世博會。

現(xiàn)在，這個小伙子已是著名的成功人士，他就是億美軟通的CEO李巖。其實(shí)，億美所做的事本質(zhì)上還是“替人發(fā)短信”，但卻收獲了巨大的成功，難怪李巖說，絕招就是沒有招式，只不過是把簡單做到極致而已。