早到5分鐘贏得成功

桂樂發

5分鐘能做什么?有人說,抽支煙的工夫吧。

可是在當今瞬息萬變的信息時代,5分鐘能決定一個人或企業的命運,或使一件事情發生翻天覆地的轉機。蒙牛乳業集團的總裁牛根生就是這樣一位值得敬仰的人物,他常常能在早到的一點時間內,抓住成功的機會。

2003年10月16日,“神舟五號”順利返回,6時46分,北京指揮控制中心宣布:中國首次載人航天飛行取得圓滿成功!幾乎與此同時牛根生一聲令下,舉國沸騰。候車亭在行動,超市在行動,電視臺在行動,報紙在行動……

幾小時之后,伴隨著“舉起你的右手,為中國喝彩!”的口號,蒙牛“航天員專用牛奶”的廣告便鋪天蓋地出現在北京、廣州、上海等大城市的路牌和建筑上,全國30多個城市的大街小巷蒙牛廣告隨處可見;蒙牛的電視廣告也出現在了全國幾十家電視臺的節目中,“發射-補給-對接篇”在央視和地方臺各頻道同步亮相,氣勢奪人,展開了新一輪大規模的電視廣告攻勢;同時,印有“航天員專用牛奶”標志的新包裝牛奶和相應的眾多POP、宣傳頁也即時出現在各賣場和銷售終端。一時間蒙牛宣傳攻勢銳不可當。

“神舟五號”載人航天,在中華民族發展史上是開天辟地的大事。對于營銷來說,這是一次千載難逢的搭載機會,是本世紀以來最大的一筆壟斷性資源,誰占有它,誰就擁有無可比擬的制高點。天下企業,唯有蒙牛抓住了這個機會。

當其他企業看到這些廣告時,只能望洋興嘆了。

這一年,蒙牛銷售額達到40多億元人民幣!

而在此五六年之前,蒙牛一無所有;短短五六年之后,蒙牛銷售額從1999年的0.37億元飆升至2003年的40多億元,后者是前者的110倍,年平均發展速度高達323%!在中國乳制品企業中的排名由第1116位上升為第2位,創造了在誕生最初的1000余天里平均一天超越一個乳品企業的營銷奇跡!

拿破侖說:我的軍隊之所以常勝不敗,就是因為在與敵人搶占制高點時,我們總是早到5分鐘。

事實上,許多成功者并不是擁有比別人更聰明的頭腦,也并不是比別人更拼命流血流汗,而僅是他常常能早到5分鐘,所以他能處處贏得成功!

(圖/朱慧卿)