生活在“酒吧情結”中的廣告人

陳 貞

鄭展用5個“rong”闡釋了這個團隊的精髓:融——分擔、分享、相輔、相融, 一種緊密共生的伙伴關系;溶——先求對,再求好,溶入市場方能獲解真知;熔——熔品質,立品牌,大華智道發展之道;戎——大創意=獨到策略+完美設計=銷售力,不具銷售力的武器絕非利器;榮——以謙榮,以信榮,以績榮,以共同成長為榮。因為這五個“rong”,大華智道做到了融智有道。5年的風風雨雨,讓這群愛“玩”之人,始終堅持自己,實現了一個廣告人都認為不能實現的夢想,只因為他們就是這一夢想的締造者。

誰言年少必輕狂!

如果用一首詩來形容鄭展年少時代的經歷,王昌齡的“黃沙百戰穿金甲,不破樓蘭終不還”再恰當不過。雖然沒有金甲,沒有戰爭。但高中時期的鄭展與父母生活在新疆,塞外的豪情與氣魄讓他一刻都“不安分”。

在新疆生活一段時間后,對生活的用心讓他發現自己所生活的區域里居然連一家酒吧也沒有,在與親人交談之后,發現在當地開酒吧是有很大的發展空間。當晚便與姑媽家的兒子聯手實施這個計劃。畢竟年輕,沒有成本,家人對自己的想法無法理解。只能自食其力,東湊西借的情況下為自己集資了14萬,便風風火火開自己的酒吧。鄭展回憶當時的情景時說:“在裝修酒吧的時候,自己在不知不覺中為酒吧定位,希望賣給消費者的不僅僅是酒,而是一種氣氛,一種心情,直到最后酒吧名字從‘水手啤酒屋到‘水手俱樂部的改變,都是充分考慮到了酒吧的定位問題,也許我的廣告情懷就是從那段酒吧經歷開始的吧。”直到酒吧開業那天,鄭展才發現自己只剩下15塊錢的生活費,因為家人并不支持自己的決定,并不想從家人那得到幫助。鄭展用這15塊錢買了半袋饅頭,吃了一個星期。

誰說年少必輕狂?鄭展在回憶自己年少的經歷時,跟記者打趣道:“我那個時候很愛玩,開酒吧掙了幾個小錢,給自己買了一部手機,其實那個時候也沒人給自己打電話,有時候閑著沒事,自己拿電話假裝打著玩。那兩年的經歷讓我很深刻,有樂也有苦?！?/p>

中國人民大學美學與創意產業管理研究生出身的鄭展,在大學期間并與同學開展了中國首屆校園汽車展,在兩天的活動中銷售了七臺汽車。鄭展詼諧地說道:“其實當時對廣告與傳播還不是很了解,但是通過與一些老前輩的溝通,我們在現場設置了很多吸引老師和學生的互動環節,其實在高校里學生和老師的消費水平都是很高的,加上現場的互動,所以效果還不錯。”在大學期間的工作室及多次的活動為鄭展以后在廣告行業內的馳騁積累了一定的“資本”。這些經驗深刻影響著后來大華智道的每一個人。

“投資”夢想成就夢想

廣告行業作為各行業的附屬品,在行業地位上似乎總是被人忽視。大華智道一直將自身定位于品牌成長期的行銷伙伴。鄭展在解釋為什么大華智道定位于品牌“成長期”的戰略伙伴時說:“傳統的廣告運營模式一般都是企業付費,廣告公司為其提供服務。我一直在研究怎么解決廣告公司目前經營的現狀。其實廣告公司作為一個企業,其實我們都是一樣的,應該充分考慮自己的商業模式,現在大華智道堅持走‘投資型廣告公司之路,是對傳統模式的一種挑戰,同時也是未來市場發展的趨勢。所謂‘投資型廣告公司就是指廣告公司參與企業股份,并不是通過最后的銷售額來評定雙方的盈利。廣告公司入股負責企業的品牌建設,這種模式會讓雙方站立在一個平等的立場上,‘一榮俱榮,一損俱損的關系讓雙方的信任建立在零成本之上,形成一個綁定的關系,其實價值已經實現了最大化,從而實現互利共贏的關系。其實,在目前的中國市場,傳統的廣告運營模式還很堅固,讓企業主從自己身上割肉與廣告公司合作是一件相當困難的事。但是我們堅持下來了,而且取得了很好的效果。但是只要廣告公司站在專業的角度,‘生意人的角度上來提供戰略,我相信這些障礙會慢慢克服掉?！?/p>

大華智道在與歡樂之都洽談合作時,僅僅在合同探討的關節上就做了23次的修改,歷經4個月,在這4個月的時間里不知道開了多少次會議。最初把這一想法給對方的時候,雙方也產生了很多疑問,有可能是因為歡樂之都的負責人在國外生活過,對于這種新思想比較容易接受,雙方最終達成戰略合作伙伴關系。

鄭展說:“其實廣告是一個很枯燥的工作,尤其是這個過程,但是當最后的結果出來后,發現自己所做的真正得到了收獲,才是我最高興的時候。其實只要自己用心了,就會有成果。我希望將來所有加入這個團隊的人都是股東,到年底大家風的不是獎金,而是股份。”

“這只是廣告行業的一個夢想,是無法實現的?！庇腥嗽涍@樣評價鄭展的“投資型”營銷管理顧問模式。鄭展笑著跟記者說:“記得當時那位老前輩對我的想法,覺得很驚訝,將自己珍藏很久的茅臺酒拿出來與我分享品嘗,但是老前輩對我說:‘鄭展你的想法固然很好,但是在中國的廣告市場是無法實現的,至少在這10年的時間里這只能停留在夢想的階段。我當時就對老前輩說,我們現在已經實現了這個夢想,我也相信,這種模式將會成為廣告行業未來發展的趨勢?！?/p>

白天的廣告公司 晚上的酒吧

鄭展一直認為,寬松的環境才能充分地發揮每一個成員的能量。在大華智道,沒有等級,員工叫鄭展為“阿布”,鄭展說:“廣告公司最基本的要求就是溝通必須流暢,寬松的環境是促進溝通的良好條件,他們都叫我阿布,我希望我和員工之間不存在上下級關系。我們是朋友,是戰略伙伴關系?！?/p>

2010年大華智道將遷新址。新大華智道將營造一個“白天是廣告公司,晚上是酒吧”的公司新環境。鄭展在談到未來新家的景象時,很激動地說:“未來我們的家將由一大間開放式的大廳構成,白天是廣告公司,每個員工將自己所有的資料及工作內容存放在筆記本電腦里,這樣就可以找自己舒適的位置,可以隨意移動。晚上將自己的工作材料放進儲藏柜。我們會為每一位員工配備一個儲藏柜。晚上大家‘搖身一變成為酒吧的服務員。我們還會設置幾個影像室,白天用來召開公司會議,晚上就變成‘電影院,供大家看電影。晚上酒吧主要針對一些商務、廣告、傳媒等人。希望大家在舒適的環境里加強交流與溝通?！?/p>

也許是因為兩年的酒吧經歷,鄭展依然保留著這種情節。但是也只有熱愛生活,用心生活的人才能將自己對“美”與“創意”的實質發揮到生活的每一個細節之上。在2010年的元旦,鄭展去了北戴河看海,因為冬天的北戴河人少,鄭展在那待了兩天兩夜,這兩天兩夜一直在海邊,他笑著說:“那兩天我就一直在海邊架著攝像機拍日落,其實那時候真的很冷,但是海的聲音、海的顏色吸引了我。誘惑我將每一個瞬間的變化都變成永恒?！碑斷嵳篂槲覀円粡堃粡埖亟榻B當時的美景時,我發現它就像一個“大小孩”,愛“玩”,但卻是用心地“玩”。

在2008年,公司組織了一次“生命之旅”,每個人99塊錢,但是必須完成秦皇島之旅。中間夾雜著很多的考驗,比如在秦皇島以10元的價格賣北京地圖,每人10份。在當地買異地的地圖本來就已經不是一件易事,價格還上漲10倍,但是最后每個人都完成了任務。其實與其說這是一次旅行,還不如說這是一次集體訓練。在這次旅行中,他們賣過報紙,睡過大街,最后從秦皇島走回北京。通過這次旅行,每個成員間的感情不再那么單薄,因為他們曾“出生入死”。鄭展說:“在大華智道,人才的流動是零,最初和我一起闖的9個老朋友,一個也沒有離開。我們把每次的招聘成為尋找合作伙伴,我希望我們每個人都是這個家的一員,而不是員工的身份?！边@讓想起最初鄭展在解釋大華智道的“rong”文化的第一個“融”,讓每一個成員真正融入這個團體,你會毫不猶豫地分擔自己的責任,也會在情不自禁中分享著這里的每一份憂傷與快樂,最后大家變得相輔相成,誰也不想離開誰。這是因為這樣的公司文化,大華智道才有了今天的成功,相信“rong”文化將延綿不斷地傳承下去。

后記

在臨走時,鄭展領我參觀了公司的環境,讓我有一種錯覺,似乎闖入了“私宅”。在公司里放著一個巨大的書架,書架對面是一個小酒吧臺,這些給我留下了深刻的印象,原來在鄭展的生活里到處是酒吧情結,他對生活的解釋永遠那么熱情,那么用心。