論我國家具出口企業的困境及應對策略

黑龍江農墾管理干部學院 陳鴻雁

面對當前全球低迷的經濟發展，既是挑戰，又是機遇，我國家具出口企業只要能夠抓住時機，積極的進行資源整合，強化品牌建設，必將在世界家具市場占領一席之地。

1 我國外向型家具企業的發展現狀

隨著經濟全球化趨勢的日益加強，基于我國外向型家具企業經營中存在的現實性問題，要把我國家具出口企業做大、做強，政府的宏觀規劃和政策支持是迫切的。政府有關部門應該從戰略高度出發來對待我國的外向型家具企業，通過制定相應的法律、法規從宏觀上引導、協調、扶持我國的外向型家具企業發展。

尤其是在外向型中小企業的融資規模的問題上，應穩步擴大短期融資券和集合債券的發行規模，設立從中央到地方的財政出資和企業聯合組建的多層次企業貸款擔保基金和擔保機構。與此同時，還應該加大外向型企業的財稅扶持，逐步擴大中央財政對家具出口企業的扶持，擴大企業發展的專項資金規模，引導社會資金支持企業發展，減輕外向型企業社會負擔。

2 我國家具出口企業的困境

2.1 家具企業設計理念陳舊缺乏獨到設計

我國的家具企業由于歷史的原因，對家具產品缺乏獨到設計，抄襲模仿普遍。大多數家具廠沒有專門設計人員，大部分廠家老板就是設計師，他們僅僅是憑著感覺去設計，或是生搬硬套，缺乏成套的設計理念和專業的設計知識。因此，導致我國的家具企業主要依靠價格優勢進行競爭，依賴品牌和款式創新爭奪市場的家具企業屈指可數。

對我國家具出口企業來說，打破陳舊觀念，形成獨到的設計理念是一項具有戰略性的工作：

首先，將企業的發展放置在全球市場的大環境下考量，通過對歐洲、北美一些發達國家的家具業進行比較學習，明晰企業的定位。使得我們的家具企業能夠更好的抵御市場風險，及早地提出對策，為未來的發展做好必要的物質技術準備。

其次，通過對家居產品設計的研究，層層推進、深入剖析，建立一套獨樹一幟的“中國風”設計理念，這樣有助于一個理性的家具市場的發展，對國內家具市場的良性競爭與良性循環起到極大的推動作用。

再者，設計的“地方特色”缺失是家具業不爭的事實，對家具設計 “本土化”的倡導是對設計深層的呼喚，產品的市場化和設計風格的本土化，對我國家具和家具設計發展共同提出一個積極實際的奮斗方向。

2.2 中小企業資金不足導致生產和出口規模偏小

由于國內的家具企業多為民營的中小型企業，相對來說成立資本有限，在生產過程中往往會出現資金周轉不靈的現象；另外，中小企業在銀行貸款和企業融資過程中，信譽和擔保方面難以滿足程序要求，在申請貸款和融資方面也存在諸多的困難。

真是基于這一發展現狀，家具企業往往無法滿足企業擴大化生產，制約著企業的發展規模和生產效率的提高。企業生產和出口規模都偏小，無論是在生產方面還是在出口方面，規模效益都無從談起。分散競爭的市場結構更加不利于中國家具行業，作為一個競爭整體參與到國際家具市場中去。

2.3 家具出口企業的營銷人才經驗不足

在我國的許多外向型家具企業發展失敗的教訓中，本文總結出了一個重要原因：一些家具出口企業由于未能根據市場的變化及時調整發展戰略，在企業的經營中陷入了僵局，有的甚至被迫退出了國際市場。歸納起來，跨國公司的營銷人才本土化主要存在以下問題：

第一，對西方消費文化缺乏深層的理解，過分依賴市場研究公司的調查數據。一些企業輕視市場調查對于企業發展的重要性，不善于利用數據來研究消費者行為和分析市場規律，導致企業對市場和消費行為的量化分析不足，營銷決策沒有客觀的依據，缺乏科學性。

第二，外向型企業在選拔營銷人員的時候，只強調營銷人員對我國文化的了解程度，而對產品出口國的文化了解與否是不考慮的。即使有些家具出口企業注意到了這一點，在對銷售人員的跨國文化培訓是也只是只停留在表層，忽視了銷售人員對西方文化的深入培養。

第三，對文化沖突的產生沒有足夠的認識。家具企業的營銷人員在國外進行銷售時過于盲目，不能因地制宜的考慮文化差異和文化沖突問題，是一味的按照國內的營銷手段進行產品推廣。

3 論我國家具企業出口的應對策略

3.1 加強家具產品的設計實施品牌戰略

目前世界各大家具企業都已經擁有了自己的品牌。如：美國的La-z-boy、Universal、法國的StyledeVie等等。這些品牌產品在國際市場中有很高的知名度和很強的競爭力，占有的市場份額和附加值方面都占盡優勢。比如在德國科隆家具展上，德國高精度、高品質的品牌家具的成交價格是我國同樣款式家具產品數倍，其差異可以想象。

因此，國內的家具出口企業必須認識到“產品設計”己經成為生產現代家具產品最核心的技術，必須高度重視家具設計師的價值，提高家具產品的設計水平，在產品造型設計上要深刻把握消費者的文化內涵、生活習俗和藝術品味；在功能設計方面，更要適合現代人的生活需求合品味。

另外，在注重產品設計的同時，企業也要努力創造自己的品牌。要深入了解品牌的核心是產品質量，品牌背后既包含著先進的技術、優秀的員工素質、嚴格的質量保證體系，又包含著大量的資金投入、精心的廣告宣傳和成功的營銷策略。國際貿易的競爭已經從價格的競爭逐步轉向了品牌的競爭。

3.2 加強人才培養提高管理水平

人才是企業的生存之本，也是企業未來發展的最重要的核心資源之一。企業需求的人才是企業必須給予重視和重點培養的。那么如何把家具企業的普通員工培養成精英員工并留住他們呢？

首先，選擇引進合適的人。家具企業在引進人才時普遍面臨一個重要問題，那就是選人，選人是人力資源中的一件大事情。選人應從四個方面進行考慮，即：

(1)需要什么職責選什么樣的人；

(2)專業性越專越好；

(3)學習性強、反應快、有一定創新能力；

(4)必須具備忠誠、敬業、團結、認真負責的精神。

其次，建立完善內部人才培養機制。根據員工平時在崗位的要求和員工的實際情況，給員工提供適當的培訓機會，鼓勵員工學習與工作相關的知識技能。另外，緊隨企業的發展步伐，培訓員工對新設備的應用和新技術的掌握。完善企業內部人才培訓機制，有系統地制訂人才培訓計劃，有經驗總結推廣，使員工覺得自己每一天都在成長。

再者，定期進行專業和非專業化知識技能的培訓。現在科技發展日新月異，知識和技能的更新速度非常快，我們要隨時掌握本行業最新的專業知識，定期對員工進行專業知識培訓，使他們始終站在本行業專業知識的最前面，能更好的為企業的生產服務。

3.3 專業化分工發揮產業集群優勢

企業規模偏小是中國家具行業的一大特征，也是造成多數中小家具企業無法獲得規模經濟、競爭實力不強的一個根本原因。也就是說，眾多的中小企業如果能有機聯系在一起，就會擁有個別企業無法擁有的“整體效益”。

因此，大力發展家具企業的專業化分工，積極發揮行業協會的作用，有助于形成聚合優勢，擴大家具企業的出口。既要大力鼓勵家具企業的發展，鼓勵大家創業，鼓勵家具企業的創新，同時還應該積極發揮核心企業在培育本地集群中的作用。

家具企業集群化發展后，集群內的企業既有競爭，又有合作，既有分工，又有協作，由于學習效應和競爭效應的存在，企業集群能夠使得原來基于資源秉賦的比較優勢，發展為基于區域創新能力的競爭優勢，大大加快了企業的技術創新步伐。彌補了單個家具企業很難實現技術創新的規模經濟，很難分散技術創新所發生的巨額成本，使得資金缺乏的家具企業往往規避自主技術創新的缺陷。

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