體育經紀人的素質研究

肖紅蕓

（溧陽市職業教育中心，江蘇 溧陽 213300）

隨著國民經濟的發展和體育產業化不斷加快，“體育經紀人”的出現為我國蓬勃發展的體育市場注入了一股新生力量。如何規范體育經紀行為，使體育市場朝著健康、有序的方向發展，已成為令人關注的問題。體育經紀人作為體育市場發展的行為主體之一，為活躍體育市場、促進體育事業發展做了大量的創造性工作，對挖掘體育自身潛力、開發體育商業價值起了不可低估的作用。而體育市場的形成與發展，也對體育經紀人在知識和能力方面提出了更高的要求。但是，由于對體育經紀人這一事業的發展缺乏理性研究，對其發展規律缺乏清晰認識，體育經紀人的活動也引發了不少負面影響，出現不講信譽、不講職業道德的黑市經紀活動，甚至腐敗現象。因此，對體育經紀人的知識結構、能力結構以及培養模式等內容加以研究顯得特別重要。

1 體育經紀人的知識結構

1.1 體育專業知識

隨著體育市場的發展，體育產業專業化的特征日益明顯，在和其它行業不斷融合的基礎上，日益顯現出體育的優勢，因此，體育經紀人對體育專業知識的掌握成為決定其競爭力的一個重要方面。體育的專業知識主要是指有關體育專項的技術、戰術知識、體育競賽知識、體育政策法規知識、運動訓練學知識和運動生理、運動心理知識等等。體育經紀人應了解體育運動的基本發展規律，熟悉自身業務所涉及運動項目的特點、發展水平和市場狀況，以及訓練、競賽、選材等方面的知識。

1.2 市場學知識

競爭是市場經濟的基本特征。體育經紀人要立于不敗之地，就必須要有市場意識。一方面要運用市場營銷知識，形成自身的核心優勢，贏得競爭；另一方面要善于運用市場學知識，為客戶創造市場機會，以獲取最大收益。體育經紀業務從本質上講就是市場運作。市場運作的成功與否主要取決于商品、價格、中介方式、經紀人信譽、環境等要素。因此，體育經紀人應掌握體育市場環境、體育營銷、體育市場競爭及交易過程等多方面的知識。

1.3 法律知識

市場經濟是法制經濟，經紀人員從事經紀活動要有法制意識和法律觀念，要依法開展經紀活動并依法保護自己和其他當事人的合法權益。體育經紀人要按照國家的法律、法規以及體育項目行業管理規范開展業務。除了從事經濟活動所應必備的法律知識外，還應熟悉體育行業管理機構和體育組織的經紀人管理條例，以及有關市場交易、保險、廣告、稅務、商標等方面的知識。

2 體育經紀人的能力結構

2.1 良好的社交能力

2.1.1 親合力

親合力是人際交往中的最高層次，是與人交往中他人更愿意與你交往的能力，表現為在長期共事中建立起來的相互信任、相互理解，甚至可以親密得像一家人一樣的感情交流。經紀人、經紀公司應該保持與代理服務對象之間的良好關系，忠誠于委托人，為他們出主意、想辦法，把自己的利益與委托人的效益聯系在一起。只有當你的委托人或對手真正地感覺到你是一位易于接近、真誠交往、值得信任甚至可以互相理解的體育經紀人的時候，委托人才能將自己托付給你，對手也才能與你真誠地交往與合作。

2.1.2 人格魅力

人格魅力也就是我們所說的感召力。它是體育經紀人用自己的人格力量去吸引對方的能力。較強的體育人格魅力有利于體育經紀人收集相關信息，擴大社交接觸面，減少交往阻力，增強對他人的影響力。一個優秀的體育經紀人應該懂得從策劃、實施到最后完成的過程，并努力創造出一種新的運作模式。

2.2 信息意識及靈活的經營頭腦

在當今知識經濟時代，信息已成為社會經濟生活中的重要資源，經營者對信息的收集、整理、分析、利用是現代經營管理中不可缺少的手段。體育經紀人對市場機會的把握是建立在靈活機智的思維方式上的，一方面要生財有道，善于價值發現，物盡其用，做好體育資源的開發利用工作。如對運動員無形資產的開發，對競賽紀念品的開發，對廣告宣傳形式的創新等等，都需要體育經紀人有靈活的經營頭腦；另一方面，體育經紀人靈活的經營頭腦體現在高超的談判技巧上，經紀人在從事各種各樣的業務時，都要與供需雙方討價還價，甚至要經過長時間的談判，才能促使雙方客戶達成協議。

3 體育經紀人的培養

目前，我國體育經紀人主要是通過工商行政管理部門培訓、考試取得資格，然后再參加國家體育行政部門的體育專業知識考試，成績合格者頒發體育經紀人資格證書。從長遠講，還應加大體育經紀人的培養力度，建立適當的、符合我國國情的體育經紀人培養模式，為體育經紀業的可持續發展提供優秀的人才資源。應根據經紀人需具備的理論知識和在工作實踐中所要解決的問題而設計課程，使其具有理論性和實際操作性。體育學科的課程設置和授課可由體育學院的教師來完成，經濟學科的課程設置和授可課由經濟院校來設計完成，力圖達到科學合理、知識結構全面，努力做到知識不斷更新。同時，體育經紀人的培養不但要適合當前體育產業的要求，還要著眼于未來，向國際標準看齊，爭取在不久的將來培養出具有國際水平的體育經紀人。

1 王聯聰等.21世紀體育經紀人應具備的基本素質.上海體育學院學報，2001.5

2 何景龍.體育市場呼喚高素質的經紀人.遼寧行政學院學報，2004.6

3 李慕白.市場經濟體制下體育經紀人的基本素質.平原大學學報，2002.2