試論當前美容院的形象定位

河南經貿職業學院 雷麗萍

隨著生活水平的提高，人們越來越重視生活的質量與品位，就愈加重視自己的整體形象，尤其是女性，更講究儀表、儀容。這就為美容院的經營提供了市場機會；但同時，市場經濟的發展，商家競爭愈來愈激烈，美容院的經營也今非昔比，透明度越來越高，顧客對美容院提供服務的要求也越來越嚴格。美容院如何從蕓蕓眾生中脫穎而出，獨占鰲頭，求得生存與發展，已成為當今美容院經營者關心的問題。因此，準確的形象定位是美容院永不枯竭的生命力。

1 店面形象：顧客青睞的發端

店面是吸引顧客的重要信息載體。顧客對美容院的接受過程首先是從感覺開始，而80%的信息量來自于視覺，沒有良好的店面，就好似一張沒有生氣、沒有洗干凈的臉面，將會傳遞出一種不良信息。店面形象包括兩個方面：

(1)店外形象。

正如歌德所言：內容人人看得見，形式對于大多數人來講，則是一個秘密。形式是人在認識世界的過程中對世界的重新造型，是人的經驗對世界進行重新整合的結果。沒有良好的店外形象，比如店面的裝璜陳舊、招牌破敗、門前積滿灰塵、店門前標志燈昏暗等。哪怕美容院的技術再高，美容護膚產品質量再好，宣傳做的再到位，價格再低，恐怕也難吸引顧客的光臨。所以，做為一位美容院的經營者，首先要把自己的“臉”洗干凈，給自己的店面美容，使店面形象入時、尊貴、高雅。

(2)店內形象。

第一，整潔。整潔包括干凈、整齊。從心理學的角度看，人的心理結構有一定的形式感，在感知客觀事物時，總有盡可能把客觀事物看成完整圖形的心理趨向，總是將一個混沌的客觀世界歸納整理成一定的秩序性存在，使事物具有整體性，因此，干凈、整齊是美容院美學定位的內在要求。干凈包括的內容很多，地面、墻壁、美容床、各種機器設備等都應時刻保持干凈。美容院的客人流動性很大，時刻保持干凈也比較難，但是，正因為不易而又做到了，那才更令人信賴。人人都愛干凈，尤其是常去做美容的女士更講究衛生。所以，美容院一定要時刻保持干凈。整齊指用品擺放整齊，被子、毛巾、杯子、美容產品、美容機器等都應整齊地擺放，亂扔亂放，既給使用人員帶來不便，又影響美容院的形象。有些美容院非常注重這一點，顧客的衣服用衣架整齊地掛起，甚至套上衣袋，鞋子也都整齊擺放，這就讓客人很放心。

第二，消毒。美容院所用物品很多，有些是一次性消費，但仍有許多用具需要重復使用，這就牽涉到消毒。消毒不僅是衛生部門對各美容院的要求，也是美容院對顧客負責的具體體現。那種怕費電或圖省事的做法，其結果不僅會影響形象，甚至造成顧客消費障礙，進而影響美容院的經營發展。

第三，無異味。人來人往的地方，空氣往往不甚新鮮，甚至齷齪，有些顧客鞋子一脫，發出異味，會使整個美容院空氣受到影響，這就要求經營人員從細微處做起，時刻注意空氣的處理，杜絕異味出現。

第四，安全。顧客去美容院不外乎兩種目的，一是美容，二是休息、放松。放松分身體放松和心理放松。美容院要給顧客一種賓至如歸的安全感，達到心理放松的目的。倘若顧客在某一美容院丟了一條項鏈或錢包之類的東西，那么該顧客再光顧該美容院的可能性就不大了。

第五，裝飾。愛美之心人皆有之，美容行業又是一個時尚行業，典雅的裝飾不僅美化美容院，而且給人以更清新、更高品位的享受，種養一些花草、擺放一些干花、貼一些時尚的畫面等裝點美容院是必要的。

總之，好的形象、好的口碑是美容院吸引顧客、爭取顧客信賴與支持的先決條件。

2 美容師素質形象：顧客信任的磁石

美容師是美容活動的主體，美容師的素質、能力、態度對于美容院的經營具有十分重要的意義，為此，美容院要根據自己的情況精心選擇、招聘、培訓美容師，提高其綜合素質。

(1)培養美容師樹立正確服務觀念。觀念是一個人對某種事物的看法和態度，觀念決定行為，沒有正確的思想觀念，很難有正確的行為。所以，經營者應通過培訓、學習，使美容師首先清楚地認識到美容服務必須以顧客需要為基礎，服務的方法、技巧也應適應顧客的接受心理。美容服務的過程是一個互惠互利的過程，顧客的需求得到滿足是美容院存在發展空間的基礎。美容師絕不能僅僅站在自己的立場上考慮問題，而要培養良好的心態，在關心自己業績的同時，也必須關心顧客需求的滿足。

(2)培養知識素質和業務素質。美容師需要掌握產品知識，應清楚地介紹產品的成分、性質、使用方法、配合使用的產品、適應的皮膚等有關知識，這樣才具有說服力，才能贏得顧客的信賴與好感。美容師是美容院的推銷人員，推銷理論與技巧是她們需要練習的基本功。比如，與顧客交談技巧、處理顧客異議的方法、怎樣說服顧客，這些基本知識是必須要了解的。美容師掌握訓練有素、技術過硬的手法也是當務之急。產品的使用價值是產品的核心內容，離開了產品的使用價值，產品則無存在的意義。美容的手法，則是服務的核心，熟練的手法本身就是魅力、信服力，為此，一定要加強手法的訓練，以提高顧客的滿意度。

(3)培養美容師具備良好的儀表、儀容。儀表、儀容是美學中人體的外在形式。美容師要想推銷產品、服務，首先要推銷自己，美容師的儀表、儀容不僅僅代表個人形象，更重要的是她代表美容院的形象，良好的儀表、儀容與得體的舉止可以充分展示個人魅力。美容師要注意自己的言行舉止，坐有坐姿，站有站相。應盡禮儀之道，做到語言美、行為美，時刻保持自信、熱情、整潔、大方的形象，以喚起顧客的愉悅心情，獲得顧客的信賴與支持。

(4)相關知識的儲備。當顧客接受美容服務時，美容師應該想方設法與顧客溝通。通過溝通，可以拉近雙方之間的距離，達到事半功倍的效果。

3 優質服務形象：品牌空間的延伸

時下，許多企業已充分認識到只有向顧客提供優質服務，才能提高顧客滿意度，從而給企業帶來利益，但許多企業把顧客視為上帝，往往是流于口頭，付諸實施很難。

美容院提供的是地地道道的服務，服務是整個經營活動的核心。怎樣才能稱為優質服務呢？第一，微笑服務。微笑藝術的適當運用會使美容更具人情味，更加有一種溫馨的人文關懷。當顧客進店以后，美容院向顧客提供一般的禮儀服務如讓座、倒水外，同時應向顧客投以真誠燦爛的微笑，讓顧客感到輕松和親切。第二，寬厚忍讓，控制情緒。許多時候，顧客會討價還價，某些顧客甚至會提出過份要求，這時，做為服務人員一定要控制情緒，并要以友好的姿態對這些顧客表示感謝。第三，對自己售出的產品，一定要切實負起責任。如許多美容院許諾：購買本店產品后可免費做美容，但實質上不僅高價售出產品，同時在使用產品的過程中，損害顧客利益，嚴重浪費產品，讓顧客重復購買，甚至強力推銷所謂的配套產品，這些都是與優質服務背道而馳的行為。第四，美容院提供的服務不能畫蛇添足。過份的周到、熱情也會給顧客以不舒服的感覺，或者因不好意思而不愿意再度光臨。

4 促銷活動：美容院形象的助推器

促銷，顧名思義，通過各種方式宣傳企業、產品、服務等信息，爭取顧客的信賴和好感，從而擴大營業額，達到盈利目的。如今，許多美容院都很重視促銷的作用，但往往由于促銷方式不當而使銷售效果不佳。如包月贈送精美禮品一份，顧客上門后發現原來所謂精美禮品只是一把指甲剪，試想這樣的宣傳效果如何？另外，美容院促銷活動搞得太頻繁，起不到“促”的作用，更達不到“銷”的效果。有的美容院讓老顧客在本人生日當天免費美容一次。一年只有一次，物以稀為貴，不但給顧客帶來愉悅心情，而且免費享受美容的同時，可能會帶來其它項目的消費，這本身就是一種促銷。再如，有些美容院只有在大型的節假日才搞活動，活動期一旦過去，一切恢復正常。這樣，美容院的促銷活動能使享受到優惠的人感到慶幸，沒抓住良機的人則深感遺憾、惋惜。試想一下，如果活動期已過，顧客仍能享受活動期的待遇，則會給老顧客一種上當受騙之感。

形象定位點的準確選定，就會顯現自己的個性，要知道眾多的同類仍是單一，眾多的獨特才構成豐富的、文化的、經典的、內涵的美容院形象定位，這是美容院永不枯竭的生命力。美容院之間的競爭雖越來越激烈，但只要經營者潛心經營、精心策劃，外樹形象，內強素質，一定能脫穎而出。