民營企業發展對外貿易的SWOT分析及對策

淄博職業學院 王曉莉

改革開放30年來，我國民營經濟始終處于高速發展狀態，成為國民經濟中成長最快的一個領域，在發展國民經濟與擴大對外開放中已具有舉足輕重的作用。民營企業在不斷發揮自身優勢、克服劣勢的同時，也在進行利用機會、規避威脅的不斷調整。

1 我國民營企業發展對外貿易的優勢

我國民營企業大多集中在輕紡、食品等勞動密集型產業以及家電等部分資金技術密集型產業上，具有質優價廉、生產周期短、交貨及時、適應批量少、批次多要求等集成優勢，更易于調整產品結構和發展策略，生產出適銷對路的產品。且在人才培養、成本控制、企業轉型等有更多靈活優勢和空間。

2 我國民營企業發展對外貿易的劣勢

在我國民營企業對外貿易發展過程中，盡管也有一部分具有實力的民營企業開始嘗試收購兼并、買殼上市等現代對外投資的形式進入海外市場，但這些企業在海外投資建廠主要是為了拓展產品出口市場、發展對外貿易和利用比較優勢來建立原材料生產基地，但大多數民營企業還停留在以外貿活動為主體內容的進出口貿易和加工貿易上。總體來看，我國民營企業在國際產業分工中還處于低端，主要依靠低廉的勞動力進行產品競爭，還沒有形成自己的核心競爭力。

3 我國民營企業發展對外貿易的機會分析

3.1 政策體制深化改革和法律體系的完善創造了良好的外部條件

我國對民營經濟的政策定位，從1980年成為國有經濟的“必要的補充”，到1997年十五大成為社會主義市場經濟的“重要組成部分”，再到十六大對經濟社會發展的“重要作用”，經歷三個重要階段。國家鼓勵、支持和引導民營經濟發展，更加注重在宏觀調控的過程中保護民營企業的合法權益，為民營企業營造寬松的發展環境。十七大報告提出：要毫不動搖地鼓勵、支持、引導非公有制經濟發展。民營經濟發展的政策環境和制度保障體系正在不斷優化。

市場經濟是典型的法制經濟，從《公司法》到《合同法》、《擔保法》，再到《合伙企業法》、《個人獨資企業法》，以及《物權法》和新《企業所得稅法》等，都在為民營企業的發展保駕護航。

3.2 經濟全球化及我國加入WTO提供了難得的機遇

在經濟全球化背景下，民營企業能夠參與國際分工，以全球性的視野進行資源的優化配置和拓展經濟發展空間，從全球范圍促進自身結構調整、轉移和升級，從而抓住經濟全球化帶來的世界產業結構調整和轉移的歷史機遇，促進自身的發展。特別是中國加入WTO，為我國民營企業的對外貿易活動提供了新的發展契機：第一，企業的進出口權(貿易權)由審批制改為登記制和核準制，所有中國企業給予貿易權；第二，在更大的國際范圍內進行資金、人才、技術、管理、信息等生產要素的配置，這有利于民營企業加快與國際接軌，引進先進的技術和管理經驗；第三，我國可以享受眾多權利，如多邊的、無條件的、穩定的最惠國待遇和國民待遇等，有助于民營企業利用在傳統產業中擁有的比較優勢。

4 我國民營企業發展對外貿易的威脅分析

4.1 科技含量不高、品牌效應低

民營企業大部分集中在第三產業，經營分散，普遍存在經營單一、規模小、裝備差、管理落后、產品附加值低等問題。加入WTO后，一批技術裝備和管理相對落后的企業步履維艱，面臨倒閉的威脅。產品科技含量降低制約了民營企業進一步開拓國際市場的潛在能力，而且大部分民營企業缺乏品牌意識，滿足于為其它企業貼牌加工，獲取微薄的加工費。隨著知識產權協定的執行，研究開發和創新能力弱的民營企業受到較大影響，也會使一些長期侵權，依靠復制、仿制國外產品起家的民營企業面臨著生與死的抉擇。

4.2 資金缺乏，融資渠道狹小

這些年國家雖然陸續采取了很多措施，改善中小企業的融資環境，但民企的資金仍主要來源于自籌，或者依賴民間金融、地下金融和非法金融等渠道。除了短期信貸以外，其他融資渠道對民營經濟的開放度很低；一些小民營企業甚至沒有資格獲得金融機構的貸款。

4.3 民營企業市場營銷方式落后

隨著關稅的減讓和非關稅壁壘的逐漸取消，將給國外的競爭對手帶來搶灘我國市場的大好機會，發達國家質高價廉的工業品、農產品勢必對民營企業已擁有的國內市場份額形成強大的沖擊。在分銷領域，由于對外商限制的放寬乃至取消，將給以經營批發和零售、餐飲為主的民營企業帶來現實威脅，規模小、網點少、經營不規范的民營連鎖企業也處于競爭劣勢。

4.4 民營企業人才匱乏

現代經濟中企業中高技能人才成為凌駕于影響企業發展的其它要素之上的核心資源 ，而民營企業經營者絕大多數是從其他社會階層分化而來的，起于“草根”，出身“貧寒”，文化程度一般不高，經營管理方式來源于自身的經驗和家族力量，法制觀念有所欠缺，眼光不夠長遠，從整體上說素質偏低。同時，民營企業大多不重視人才培養，外貿人才尤為缺乏。

4.5 管理模式落后、管理水平低

管理是民營企業的薄弱環節。在管理方式上，目前仍有相當部分企業沿用家族式管理方式，不適應企業擴大規模、開拓經營范圍的要求，嚴重影響了決策管理水平和市場競爭能力，成為制約企業發展的“瓶頸”。

5 支持和引導民營企業發展對外貿易的對策

5.1 提高產品的科技含量，培育核心專長，走品牌經營道路

民企必須逐步培養自己的核心專長，樹立產品的整體概念，實施以質取勝戰略，走品牌經營的道路，才能擁有參與國際競爭的實力，形成自己獨特的競爭優勢。大中型民營企業可以自己建立技術開發機構，小型民營企業可以與國內外高校、科研院所建立多邊技術協作或聯營關系來加速技術進步和推動科技成果轉化為現實生產力。

5.2 改善融資環境，多渠道解決融資問題

第一，健全、完善為民營經濟服務的金融組織機構，允許私人資本進入金融服務領域，加快發展與民營企業相適應的各類非國有商業銀行和非銀行商業機構；第二，暢通民營企業的貸款渠道，充分發揮政府職能作用，引導建立民營企業的金融機構；第三，建立企業信用擔保機構，為分散和化解擔保風險創造條件。

5.3 開展國際市場營銷，拓展國際渠道

民營企業要有面向國際市場需求的國際市場營銷觀念，而且還要考慮產品營銷目標國的國內分銷渠道，樹立整體渠道觀念。在進出口經營主體多元化的情況下，利用自己的人才、信息，縮短出口流通渠道，有實力的企業可考慮在海外設立分支機構等。同時，要利用專業市場的發展帶動企業國際市場的開拓。如浙江康奈集團利用海外溫州人優勢，先后在法國、美國、意大利等10多個國家開設了多家專賣店和專柜，直接將“康奈”的品牌推向歐洲市場，而且還制定了全球1000個營銷網點的戰略規劃。

5.4 重視人才培養，減少人才流失

民營企業應根據自己的經營和發展戰略，有選擇的培養和引進精通國際貿易、管理、技術、外語、法律等方面的專業人才和復合型人才。要充分重視對專業經貿人才的引進和培養，加強對老員工進行后續培訓；要實施有效的激勵機制，為員工提供良好的工作條件、合理的利益分配及寬松的發展環境來留住和用好人才。

5.5 建立現代企業管理模式，減少家族式管理模式的影響

企業要制定公正合理的績效考評制度，充分調動員工的積極性和創造性；全面提高民營企業家隊伍素質；建立有效的激勵約束機制；健全民營企業的社會保障制度，如養老保險、失業保險、工傷保險和醫療保險制度。

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