金融危機下的古鎮燈飾行業分析

□文/曾凡靜

2008年以來，一場大洋彼岸席卷過來的美國金融風暴逐步向全球蔓延，使企業面臨生產經營困難，一些地方出現企業紛紛停產甚至倒閉的情況，失業人數也不斷上升。作為中國的“燈飾之都”——古鎮（廣東中山），燈飾企業所受的影響如何？筆者走訪了相關管理部門和一些燈飾企業。據了解，目前古鎮共有燈用照明器具企業7，100戶，并且多數屬于中小企業，有的甚至是家庭作坊式的，在金融海嘯的沖擊下，雖然沒有出現大規模的停業倒閉現象，但在此大環境下仍有許多現象值得關注，許多問題值得研究。

一、古鎮燈飾企業在金融危機下面臨的現狀

一是市場調節制導致小企業退市。在古鎮，到工商部門辦理停業或注銷登記的燈飾企業多是家庭式5名從業人員以下的小企業，而且多是近兩年才開業的企業，其特點是規模小、組織架構和人員結構不合理、設備簡陋、管理水平低、抗御能力差。這些小企業一開始就經歷人民幣的持續升值、能源及原材料漲價、出口退稅下調、經營成本大幅度提高、國際市場需求下降等因素的影響，使出口增速持續下降，甚至出現負增長；同時，國內通膨加劇、從緊的財政及金融政策、股市暴跌等導致企業資金緊張，抑制了國內消費等方面的壓力，再加上撲面而來的金融海嘯，即把這些小企業沖垮，這是屬于正常的優勝劣汰現象，是市場調節的結果。

二是規模較大企業發展保持平穩。2008年下半年至2009年年底，中山經濟呈V字型發展趨勢。整個古鎮燈飾行業也基本上走了V字型路線，當然，如第一點分析，有部分小企業在“拐點”沒能熬過去。調查了解到，多數企業認為金融危機以來的經營成本上升10%～20%。另外，規模越大的企業利潤下降幅度越小，說明目前行業的困境主要還是對小型企業打擊比較大。調查還顯示，在銷售情況上大概呈現三分天下的局面，即1/3的企業銷售額遞增，1/3的企業下降，1/3的企業持平。并且1/3的企業遞增主要集中在一些原來規模相對較大的企業。在這種經濟環境下，還是能夠保持一種發展的態勢，而且一些小企業退市，使更多的訂單流向規模較大的企業，為這些企業的發展提供了更多的機會擴大市場份額。

二、當前影響燈飾行業縱深發展的幾點因素

一是樓市低迷和金融危機的雙重夾擊導致燈飾企業進入低谷。國內經濟的深度調整，使樓市泡沫破裂，樓市價格暴漲使成交額大幅度萎縮，二手房市場成交更是寥寥無幾。樓市的成交低迷，直接影響了家居照明企業的銷量。次貸危機引發的“經濟危機”直接影響到了燈飾出口，特別是針對美洲和歐洲市場的出口企業，營業額下降明顯。據分析，歐美市場對燈飾的需求持續下降，出口企業外銷壓力徒增。據2009年燈博會信息，來展會的外國客人數量及國外訂單量均出現下滑。相關同行人士透露，之前一些主要做OEM的參展商2009年已退出了展會。經濟危機引發全球性的原材料成本上漲，銅、鐵、鋁等燈飾原材料價格降速太快，使一些企業前期大量存貨增加了壓力，在短期內給企業帶來了較大損失。

二是缺乏有效管理導致“抗震”能力不高。同時，古鎮燈飾企業以中小企業居多，內部管理不規范，內耗巨大，使企業增加了很多不必要的運營成本。大部分企業只注重對外的訂單數量、銷售渠道，疏于企業的內部管理，多由家族內部人員負責管理，而這些人缺乏科學的管理知識與理念，造成內部管理混亂，資源浪費，這也是企業運作成本居高不下的原因之一。

三是銷售渠道受阻使部分中小企業經營惡化。古鎮的多數燈飾生產加工產品以外銷為主，隨著經濟危機的影響波及到實體經濟，海外訂單的減少也使中小企業的情況進一步惡化。在以上因素的影響下，其利潤空間受到嚴重擠壓，甚至出現虧本經營的狀況，從而使一些中小企業陷入困境甚至破產。

四是行業不正當競爭降低企業抗風險能力。古鎮70%的企業屬于燈飾生產及配套產品加工企業，同行業之間的競爭激烈程度可想而知。據某企業負責人介紹，一個新型款式燈具可能剛設計出來生產第一批產品就被別人模仿了，甚至還沒開始生產就被別人獲取秘密，這在古鎮很普遍。一部分小企業不具備自主研發的能力和條件，只有不斷地想方設法獲取別人的研發成果為自己所用。由于燈飾行業的特殊性及取證等方面問題，通過法律渠道解決侵犯商業秘密或專利權問題比較麻煩，這就導致金融危機的大潮下自主研發能力不高的企業發展受滯。

三、提升燈飾企業發展質效和競爭力的幾點思考

從任何一個行業的進化和發展歷程來看，市場最低谷時期，也正是行業洗牌加劇時期。在這個時期內，整合是必然主題。此時的燈飾企業應考慮適度的自我整合，提升整合后的企業綜合能力，為下一步市場回暖后呈現的商機做好發力基礎，爭取“逆勢而升”。

一是內部挖潛把握發展機會。在內在方面，應涉及到企業自身經營的層面上，包含升級產品和技術，精簡低利潤、低產量的產品類，騰出資金和精力，通過技術創新開發出高附加值、高利潤、高技術水平的產品；精兵簡政，重新優化企業的組織架構和人員結構，通過精簡手段來降低經營成本，提高整個組織的運營效率；工業產品自動化，對于標準化的規模產品，由原來的高密集型手工制造模式，轉變為半自動化半手工化的模式，減少低效能的經營成本，提高生產效率和產品的精度。

二是對外拓展銷售渠道。一方面網絡優化或區域市場的單個突破，在企業資源有限的狀況下，實行網絡優良率的提升，或者尋找有競爭力的目標市場進行集中攻破；營銷策略的細分化，在一個區域市場內，燈飾企業可針對不同的目標群體采取更為精細化的營銷策略；另一方面要針對目前新農村建設、西部大開發等戰略措施，在出口受滯的情況下將燈飾銷售的重點市場放在低端的農村二三級市場，尋找內需空間。

三是充分發揮政府和行業協會的宏觀調控和指導作用。尤其是中小型的燈飾企業，應抓住政府在信用擔保、貸款貼息、直接資金支持等方面的傾斜政策，及時轉型升級，優化產品結構，依靠科技創新，提高產品附加值。作為以燈飾為主導產業的當地政府，要在政策扶持、管理服務方面多下功夫，不僅要在企業好的時候做到錦上添花，更要在企業最困難的時候“雪中關碳”。同時，燈飾企業協會、商會要充分發揮職能作用，真正“抱團取暖”，發揮資源優勢拓寬渠道，提供相互間的支持和幫助，實現信息共享，等等。

四是不斷拓寬融資渠道。產業供應鏈上的中小企業可以借助與自己有業務往來的大企業信用，獲得銀行貸款，實現“供應鏈金融”。若干個中小企業進行融資聯盟，建立互保體制，互為擔保，或者類似于合作經營性質的組織，集體貸款或聯合發行企業債券。另外，融資租賃、硬件經營租賃、產品融資、期權和股權融資、OEM融資、存款融資、專利權及商標權等無形資產質押貸款、股權獎勵計劃、吸引權益性融資等也是中小企業融資的有效途徑。

[1]周民良.促進中小企業應對國際金融危機的浙江經驗.中小企業管理與科技，2010.1.

[2]李娟.金融危機對中小企業發展影響分析.價值工程，2010.1.