確保農產品出口共贏的六項舉措

□文/王軍 李付云

確保農產品出口共贏的六項舉措

□文/王軍 李付云

長期從事農產品生產、加工和出口的山東省臨沂土畜產進出口集團有限公司是一家市直龍頭企業。自受1997年金融危機打擊以來，通過改善農產品出口結構，強化農產品出口措施，在農產品出口創匯方面，繼續保持了強勁的發展勢頭，體現出了可持續發展力。經過多年的精心培植，出口量逐年上升。2005年農產品出口創匯總額過千萬美元，列全市50家重點出口企業的第19位，受到了臨沂市委和市政府通報表彰和獎勵；是2006年臨沂市政府召開全市農產品出口工作會議受到重點表揚的農產品出口龍頭國企。從2008年以來，以美國次貸引發的金融危機席卷全球，致使國際購買力大幅下降，給中國的出口企業造成重大沖擊，但我們的農產品年出口創匯總額仍在近千萬美元。

一、搞好“兩頭”服務，調整和改善農產品出口結構，迎合國際市場需求，增強國際競爭力

公司領導班子和各出口業務部門加強農產品國際市場需求和國際貿易信息的調研，加強與國外客商的聯系和信息交流回饋，狠抓“兩頭”服務，配合農業部門，深入農產品生產加工區和加工企業，建立和完善農產品出口商品生產與服務一體化體系，對出口商品的結構采取戰略性調整和改善，積極研究和應對國際貿易壁壘，實施多元化經營戰略，迎合國際市場對農產品的需求變化，增強我農產品在國際市場上的競爭力，千方百計擴大和增加農產品出口在國際市場上的占有份額。對脫水蔬菜類、保鮮蔬菜類、速凍蔬菜類，尤其是食品罐頭類加大了產品結構的調整，在深加工上做好了文章。國外客商對我們提供的產品盡管十分苛刻或存有技術壁壘，但大都較為滿意。面對國際市場農產品的激烈競爭、貿易壁壘存在的巨大壓力和殘酷的挑戰，我們把握住了機遇，迎來了國外更多的客戶，這就意味著我們迎來了更多的市場份額。

二、實施農產品出口優質名牌戰略，樹立良好的國際企業形象

山東是農業大省，臨沂在全省農產品出口中占有重要的份額。我公司對農產品出口不僅歷史早，且生產基地的建設規模大，長期的加工和出口貿易形成了一批名優品牌，產銷對國際農產品市場有著較強的輻射影響力，對國際市場存在著長期的、巨大的誘惑力和吸引力。就本市幾大農產品生產重縣區，我公司不僅所占地理位置具有重要的鏈接作用，同時商品基地擴大到本省和全國幾大影響力較大的生產區，具有雄厚的出口商品資源優勢，對國際市場產生了十分重要的影響。產品的質量是企業的命根子，堅定不移地實施名牌優質戰略，在生產和深加工上狠下功夫，加大人才、物力和財力的投入，調整產、加、銷三者關系，實現了名優品牌的發展鞏固和提高，加大了名優品牌出口覆蓋面，做到了出口以質量取勝，尤其是注重標準化衛生質量，搞好優質服務，為客戶所想，客戶至上，誠信經營，樹立起企業自身良好的形象，發揮了企業自身的超強優勢，使出口企業久立于不敗之地，實現了自身整體實力的不斷增強。

三、加強和世界各國農產品客戶的強強連手，共同打造規模化品牌經營，做大做強產業

國際、國內農產品展示會、博覽會、貿促會是展示進出口企業的大舞臺，也是貿易交流與合作的平臺，來自國內和國際產品的質量、價格、風格、要求、供求等信息實現了面對面更為真實的直接對話。我公司從2000年起連續六年參加了世界食品博覽會，重點在農產品、食品等方面同世界各地貿易商洽談，建立起了一大批新老貿易合作伙伴，特別是同歐美等國際貿易大客戶建立了長期密切的合作關系和農產品出口業務關系。如在脫水蔬菜出口中，我們與世界幾個大型經銷商建立起了長期密切的貿易合作關系，共同打造農產品名優品牌，共同發展利益均享，做大做強了產業，做粗了產業鏈，使我們在脫水蔬菜領域成為龍頭企業，從而實現了出口貿易和換匯量的穩步增長。

四、擴大名優產品生產基地建設，加速發展符合國際市場新需求的農產品出口加工業

以自身農產品生產基地為主，認真與工廠搞好配合協調工作，狠抓產品質量。同時采取“公司+農戶”、訂單農產品等方式彌補商品供貨資源。在農產品生產和生產加工區，大量存在著以家庭為單位的小規模分散經營模式，他們在本地內封閉經營，對國際和國內市場供求變化的信息了解不夠或滯后，缺乏屬于自己的營銷和信息溝通組織，只能獨立面對和進入市場，所以他們對市場營銷的績效很差，難以適應不斷變化的市場需求。我們緊密圍繞國家“優勢農產品區域布局規劃”的思路要求，成功地走出了“公司+農戶”、訂單農產品等產加銷一體化的路子。加速發展符合國際市場需求變化的農產品出口加工基地。目前，國際上需求前景較為看好的農產品加工產品有：1、新鮮快捷的綠色果蔬加工品，如半成品果蔬、純凈果蔬；2、脫水果蔬產品；3、果汁系列；4、新型果蔬產品；5、新興食品罐頭制品等。我們積極以開拓國際市場為動力，大力發展附加值高、出口利潤大、深受國外客商及其消費者歡迎的出口導向型綠色農產品加工產業。

五、推進優勢農產品區域布局，服務于“三農”，走產業化發展之路，大力發展創匯農業

依靠科技進步，提高農產品科技含量，培養引進良種，加強實用新技術推廣應用，保證產品質量和食用安全水平，改善了產品質量，發展產業化生產，推進優勢產品的區域性布局，進一步提高了農產品國際市場的競爭力。用好用活WTO中《農業協議》規定的“綠箱政策”。從農產品加工和出口企業來看，作為進口國往往通過“綠色壁壘”和“農業中的非商品因素”等為由，拒絕廉價的農產品大量進入其國內市場，對農產品的生產加工和質量標準提出十分苛刻的要求。我們認真研究WTO中相關農產品方面的措施條款，了解進口國消費習慣，在產、加、儲、運各環節提高要求，對一些力所能及的事去認真做、抓緊做、盡量做好。國際市場競爭實際上是與產品密切相關的產加銷、科技信息及運儲服務等諸環節及整個產業體系的較量。我們通過對每個優勢產品和產業鏈發展的各個環節進行分析，集中力量在影響產品競爭力的關節點上取得突破，從而獲得了較好的出口業績。

六、加強外資引入和外商投資方向的合作，帶動農產品的精深加工增值和出口創匯

我公司十分重視培植貨源基地，其中出口銀杏葉已有20多年的歷史，并成立了中外合資企業。于2006年又由外商幫助投資外匯發展銀杏苗木生產基地1，500畝，實現了年增1，000多噸銀杏干葉的加工和出口計劃，生產區農民收益面十分廣泛。利用外資投資項目，建起農產品發展專區或示范區、生產廠，為帶動產品精深加工和出口奠定了基礎，獲得了十分顯著的自身效益和社會效益。在2010年4月魯、渝兩地的經濟合作，依托政府和相關部門的統一組織牽頭，我公司與重慶成功簽訂了銀杏葉精加工協議，同時成立了銀杏葉精加工公司。目前，公司年出口干銀杏葉精加工產品近2，000噸，僅此一項為公司年創匯超過200萬美元，是國內銀杏葉精加工出口中名副其實的領軍企業。

當前，面對國內和國際市場新的發展形勢，也面對著新的機遇和挑戰，我們仍將積極尋求和繼續擴大農產品出口創匯的新路子、新渠道，繼續探索和尋找農產品出口新的利潤增長點，努力實現出口共贏和自身經濟效益及社會效益相結合的新目標。

（作者單位：山東省臨沂土畜產進出口集團有限公司）