《吉他英雄》營收10億的秘密

■文/michael

《吉他英雄》營收10億的秘密

■文/michael

風投起初對它不屑一顧，不愿拿300萬美元打水漂，后來卻開價3000萬美元希望入股。

在游戲業，華人正作為一股新生力量興起：《植物大戰僵尸》的主設計師為華裔George Fan；索尼PSN上最受推崇的創新游戲出自上海青年陳星漢（Jenova Chen）之手；風靡全球的農場類游戲發端于上海創業公司五分鐘，有趣的是，其美國效仿者 Farm Ville 的開發團隊也是生于上海的楊思昭創立；而不久前賣給迪士尼的全球第三大社交游戲公司Playdom，同樣是由華裔主創的。

不過，如果說有哪位華人最大程度地改變了游戲產業，那還得算《吉他英雄》的兩名創始人—黃忠彥和黃忠凱。

一個數字足以說明一切：家用游戲機歷史上，還沒有哪款或哪個系列的游戲能夠以一己之力獲得10億美元規模的收入，《吉他英雄》做到了。

不久前，黃忠彥和黃忠凱來到我所就職的創新工場，做了一次小范圍的演講，之后我又有幸與他們聊了40分鐘，受益匪淺。分享如下：

① 聰明人一定能為公司找到方向

黃氏兄弟并非傳統意義的游戲人—除了設計游戲別無他想那種。他們是很標準的創業者—用Reid Hoffman那個有趣的比喻，是“從懸崖上跳下，在空中造飛機”的人。

他們從1999年即開始了創業，最初的想法是做一個像Netflix一樣的電子商務平臺，進行游戲租賃。誰知網絡泡沫迅速破碎，僅融資100萬美元就資金干涸，只能靠具體業務一點點支撐公司的發展。他們先是做了一年的游戲租賃；然后發現跳舞毯銷量不錯，于是主攻跳舞毯；再然后從在線游戲租賃拓展到線下游戲銷售業務，年收入350萬美元。直到2005年，他們開始開發《吉他英雄》—幾年之后成了10億美元的生意。

輾轉的創業生涯固然不如快且燦爛的成功來得炫目，但作為創業者，畢竟并非每個人都能遇到Google或YouTube這樣的“杰克的豌豆”，真的創業者，是需要同時“仰望天空”和“腳踏實地”的。不與現實妥協才是真的企業家精神。

② 客服是最佳信息源

《吉他英雄》的誕生順利嗎？當然不。

資金上，他們希望籌措300萬美元，但把幾乎所有風險投資都試過一遍，無人答應。最后他們只能拿出以前的積蓄，又向親戚借錢，湊了100萬美元。

銷售上，他們拜訪了8家美國最大的連鎖店，只有兩家有推進的興趣。即使是對市場觸覺絕佳的BestBuy，也認為這東西只能賣3萬套。畢竟，在美國市場上，還從來沒有過一款音樂游戲成功過。

你會為一個所有人都不看好的產品說服老婆抵押房子借親戚的錢嗎？也許。那你當時怎么想？孤注一擲？

其實沒那么嚴重，不管BestBuy怎么說，黃氏兄弟其實對自己的產品有一些基礎的信念：他們相信產品至少能賣出15萬～17萬套。為什么？因為他們做了5年的游戲銷售，做了5年的客戶服務，他們對市場究竟有多大需求心知肚明，對有多少人愿意為這個產品付費是有真實感受的。

什么是把握市場的最佳方式？就是拿著你的產品去跟用戶做最直接的接觸，他們是討厭、喜歡還是無所謂，一目了然。

現實不出所料。當他們把《吉他英雄》擺上BestBuy的店面，最初的兩個小時賣出了3000套。接下來訂單如雪片般飛來。

而那些當初不愿投資300萬美元的風投們，則開價3000萬美元希望入股。

③團隊要有長跑意識

眾所周知，游戲是個跟電影一樣的波動性很強的行業，上一款產品的成功不能確保下一款熱賣。因此倒也不難理解，為什么風投們不愿入闕。

你可以說黃氏兄弟甫入游戲產業即獲得如此開創性的成就是運氣，但回想一下，他們在做《吉他英雄》之前，賣了5年跳舞毯相關產品，對于這個市場的積淀不可謂不深厚。

黃忠凱說了一個觀點，我覺得很對，即這個行業從來沒有免費午餐。你看暴雪的《魔獸世界》誰與爭鋒，也要想想《魔獸世界》之前暴雪的團隊用十多年時間做了3款品質優異的《魔獸爭霸》。類似的，《俠盜獵車手》做到第三代才大成，《使命召喚》是第四代。所有這些團隊，都異常穩定地堅持了5年以上，對某個市場有著行業無匹的理解力，這才一鳴驚人。

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