微博粉絲產業鏈

■文/閆薇

微博粉絲產業鏈

■文/閆薇

宣稱絕不做廣告的微博達人潘石屹，廣告效果好極了。

“朋友送來一部三星3G的手機，說讓我用一用，并在微博上介紹一下。我想這不就成廣告了嗎？……我的微博原則是絕不做廣告。想把這部手機送給微博上的朋友，只有一部，如何送？送給誰？請大家出出主意（此事我交代給李楠辦了）。”這是SOHO董事長潘石屹微博中的一條。

李楠很快執行了潘的想法。幾分鐘后，她在微博上給出游戲規則，“10點59分55秒到11點間在潘總此條微博上留下評論的‘脖友’將獲得手機，前提是要是潘總的粉絲，若不止一位留下評論，先到者得……”兩天后，一個名叫“漂在哈爾濱”的人從數以萬計的“秒殺”人群中脫穎而出。

與宣稱不做廣告的潘石屹所期待的相反，這是一個效果好極了的廣告。潘擁有100多萬粉絲，傳播效力不容小覷。

事實上，微博粉絲已經成為一項生意，有人專門把粉絲轉化為現金。某廣告公司的一位人士透露，擁有超過1萬粉絲的博主就已經具備做廣告的資格。該公司的工作之一就是尋找可以與其營銷話題相匹配的微博達人。

比起論壇上默默無名的草根所搭建起來的很難量化營銷效果的平臺，微博顯示出了很多優勢。上述廣告公司老板稱，通常發一條帖子的價錢是20元。加上營銷費用等，公司向客戶的收費是每條200元到300元不等。這比視頻廣告便宜得多，效果卻是粉絲和粉絲的乘積，成幾何倍增長。通過轉發，實現精準投放。

微博中存在一種現象：當一條熱門帖子被發出后，會有多個好友來轉發，而轉發到某個時候又會被發帖者本人轉發，并持續轉發下去，發帖者本人可能在這條帖子的轉發鏈中多次出現。這是因為，發帖者發出的帖子總是顯示為最新，如果經過轉發則又會在好友中間顯示為最新。這是一種即時快速膨脹的鏈式信息傳播。

如果粉絲不夠多，不能形成廣告公司尋找的目標，也無妨。“出名”是可以買來的。僅在淘寶上，就已經涌現出大量出售微博粉絲的店鋪。

在各種名為“粉絲”的店鋪中，粉絲的價格不等，分類詳細，有的是10個粉絲=1元，更常見的促銷模式則是打包買賣，比如被冠以“高質量、永久粉絲”稱號的商品，促銷價格是100人16元。批發的話，30000個高質量、永久粉絲的價格高達2399元。有店鋪給出了“高質量”的釋義—“每個粉絲都有五六百個自己的粉絲和不等數量的博文，有一定的活躍基礎，而且會不定期活躍”，并鄭重承諾，“粉絲掉了包補齊”。

人們還可以專門購買評論和轉發，50條評論的價格為28元，100次轉發則花費10元。這里的“評論”是“全天均勻發布、有內容針對性的高要求評論”。

如果想省事，還可以購買店鋪推出的套餐“新浪微博粉絲1500人+轉發500條+評論100條”的價格為199元，“微博粉絲1000人+轉發400條+評論20條”的價格為229元。

除了發帖的內容可以定價交易，微博的另一個盈利之道是帖子的來源。

位于芝加哥的一家通信公司告訴媒體，世界杯期間，該公司曾將新款手機（價格約為5000元）贈給通信界某活躍博主試用。作為其友好用戶，該通信公司對這位博主的要求只是“多用用這款手機發微博”。

遠在約翰內斯堡的這位通信界人士，在網上人氣頗豐。每當看到一番新奇景象，他都會發一條微博寄語，其后面就寫著“發自于我的iPhone”、“發自我的三星手機”、“發自我的摩托羅拉”。他常常帶有三到四款手機。

事實上，廣告公司的選擇也不是隨機的。比如，韓寒的微博常常來自“我的樂Phone”，聯想認為韓寒的微博會黏合到新銳人群。同樣作為聯想手機代言人的黃健翔所能覆蓋的人群年齡則偏大一些。

上述廣告公司人士稱:“傳統的廣告等傳播方式是推向別人，別人是被動的、躲避的。而微博是要用你的智慧、美來吸引別人關注你，是主動吸引的力量。”

聯系編輯：liqiong@blogweekly.com.cn