論鋼鐵企業深入推進產銷研一體化運作必要性

萊蕪鋼鐵集團有限公司 張洪濤 鞏向力

產銷研一體化運作模式作為企業生產經營的一種科學的管理模式，已經受到越來越多企業的重視，并積極開展研究和實踐。為更好的尋求產銷研一體化運作的科學模式，助推企業快速提升市場競爭力和盈利水平，本文從正確把握產產銷研一體化的本質入手，深刻闡述鋼鐵企業實施產銷研一體化運作的必要性和重要性，并就深入推進一體化運作進行探討 。

一、正確把握產銷研一體化的本質內涵

產銷研是企業經營運作的具體體現，也是企業創造價值的重要過程。傳統的企業經營運作，產銷研是彼此獨立的過程，相互之間缺乏有效的信息溝通和協同，產品生產被視為企業經營的中心環節，而銷售和研發則處于從屬地位，致使企業與市場越來越遠。推進產銷研一體化運行，就要打破產銷研各環節之間的界限，建立扁平化的無邊界組織，將產銷研各工序、各環節的工作有機的融為一體，共同面向市場、面向用戶、服從效益。通過建立一系列的保障措施，實現產銷研的聯動協同，提高對市場變化的反應能力，有效配置各類資源，充分挖掘各類生產要素的潛力，以最短的時間、最低的成本，實現企業價值最大化。

從傳統的運行模式到產銷研一體化運行的轉變，是企業組織結構和管理體制的重大變革，是適應行業轉型、競爭升級新形勢的現實選擇。

二、深入推進產銷研一體化運行的重要性和必要性

隨著國民經濟發展和行業轉型，以及消費結構的不斷升級，市場和用戶對產品質量和服務質量提出了更高的要求，特別是鋼鐵行業，兼并重組步伐加快，競爭格局發生了很大變化，萊鋼面臨的競爭壓力、成本壓力，甚至是生存發展壓力都非常大，只有不斷調整完善經營管理體制機制，創新營銷模式和工作方式，使萊鋼在更深層次、更廣的領域融入市場，才能適應不斷變化的新形勢，保持持久的競爭優勢。

（一）深入推進產銷研一體化運行，是萊鋼提高商業運營水平、積極應對市場競爭形勢的需要。產品因需求而生產，企業因市場而發展。隨著全球經濟一體化程度不斷深化，市場競爭更加激烈，企業作為市場主體，必須以滿足市場和用戶需求為出發點和落腳點，及時獲取并運用好市場信息，正確把握和定位市場需求，不斷調整優化品種結構和過程服務，有效整合內部資源和運營流程，使產銷研各環節有機地融入市場運行體系，持續提高商業運營水平，不斷滿足用戶目前和潛在的需求，鞏固和擴大戰略用戶群，才能在激烈的市場競爭中獲取效益，規避風險，求得持續健康發展。

（二）深入推進產銷研一體化運行，是提升企業管理水平的需要。深入推進產銷研一體化運作，就是要通過建立一系列的制度和流程，對內部機構機制進行優化整合，逐步消除內部管理邊界和壁壘，增強協同效應，使產銷研各環節緊緊圍繞市場，高綜合管理效能，搭建更加穩固的價值鏈條，以持續提升企業管理水平和管理績效，更好的為市場和用戶服務。

（三）深入推進產銷研一體化運行，是提高運營效率和效益的需要。一體化運行能夠有效提高信息流、物流、資金流在企業生產運營中的傳遞和周轉速度，縮短響應市場需求和提供客戶服務的周期，最大限度地消除工作流程中的盲點，使每個單元能夠及時發現問題、及時溝通研究、及時協同處理，實現產銷研各環節的協調、有序、快速、高效。產銷研配套聯動，快速反應，以最短的時間、最低的成本獲取最大的效益。

（四）深入推進產銷研一體化運行，是實施新戰略做強萊鋼的必然要求。萊鋼新戰略的核心要義是，突出結構調整，通過自主創新，做特色、出精品、建強企。只有深入推進一體化運行，才能更好地貼近市場、貼近用戶，把握商機，及時研發生產出符合市場需求、高技術含量、高附加值的產品，為用戶創造更高的價值，提供超值服務。盡快把萊鋼建成工藝裝備水平高、資源利用程度高、勞動者素質高，集信息化、工業化、生態化為一體，高度融合、高度和諧的一流鋼鐵強企。

三、深入推進產銷研一體化運行的途徑

推動產銷研一體化運行向縱深發展，要重點做好以下幾個方面的工作：

（一）完善運行機制，增強一體化運行協同效應。從市場信息獲取、原材物料采購供應，到產品銷往市場的整個生產經營鏈條的每一個細節，都要建立完善的規章制度和工作流程，使該項工作的推進能夠有章可循。對新產品開發、訂單和客戶評價、物流運輸、產品銷售、產品質量異議處理等業務經營規則，要在一體化的平臺上進行再修訂和再完善。

（二）強化環節控制，持續提升一體化運行保障能力。增強生產保障能力是產銷研一體化順利推進的基礎。生產調度系統和各生產單位，要按照效益最大化原則，優化資源配置，搞好金屬量平衡，及時調整品種結構，提高設備運行效率，保證100%的合同兌現率。增強工藝技術保障能力是產銷研一體化順利推進的有力支撐。要強化技術創新管理，加大技術和研發投入，持續優化工藝流程，促進工藝和產品結構優化升級。

（三）加強考核管理，建立科學的一體化運行業績評價機制。建立和完善一體化運行業績評價制度。考核工作要堅持用市場價值衡量各單位、各部門的工作業績，突出品種效益，突出用戶需求。按月分管理、運行兩類進行考核。按照各成員單位推進計劃完成情況、重點推進措施實施效果等情況，進行量化考核。在產品結構調整、新產品及用戶開發、銷售服務等方面設立專項獎，對為公司創造較大效益的單位和部門予以重獎。