云南省建工集團(tuán)競爭環(huán)境的SWOT分析

昆明理工大學(xué)圖書館 羅浩瑩 張帆云南建筑第十工程有限公司 王偉

云南省建工集團(tuán)競爭環(huán)境的SWOT分析

昆明理工大學(xué)圖書館 羅浩瑩 張帆云南建筑第十工程有限公司 王偉

為了研究云南省建工集團(tuán)的競爭環(huán)境，采用SWTO分析方法,從優(yōu)勢(Strength)、劣勢(Weakness)、機會(Opportunity)、威脅(Threat)四個方面對企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析，使企業(yè)可以較為準(zhǔn)確判斷競爭態(tài)勢，從而做出準(zhǔn)確的決策，以實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

建筑施工企業(yè) 競爭環(huán)境 SWOT

一、引言

云南省位于我國的西南地區(qū)，與越南、老撾、緬甸三國接壤，具有較好的地緣優(yōu)勢，是內(nèi)地與東南亞、印度的主要橋梁，近年，國家以“橋頭堡”的稱謂賦予了云南更多的作用和發(fā)展空間。云南在打造工業(yè)大省、旅游大省以及昆明國際化大都市的過程中為云南的建筑企業(yè)提供了巨大的發(fā)展空間。 “十五”期間全省共完成建筑業(yè)總產(chǎn)值2050.3億元，增加值1036.3億元，呈加速增長的趨勢，云南建筑業(yè)呈快速發(fā)展階段。云南建筑市場上省內(nèi)企業(yè)在產(chǎn)值完成方面占有主導(dǎo)地位，其中國企擁有品牌信譽好、工程施工和管理先進(jìn)、人力資本豐富等優(yōu)勢是云南建筑業(yè)發(fā)展的主力軍。從省內(nèi)企業(yè)完成的產(chǎn)值看，主要來自省內(nèi)市場，在省外市場實現(xiàn)的產(chǎn)值數(shù)額較小。

二、云南省建工集團(tuán)企業(yè)概況

云南建工集團(tuán)是在原云南省建筑工程總公司及所屬單位的基礎(chǔ)上，于1993年6月改制組建的。目前已發(fā)展成為集工程總承包、房地產(chǎn)開發(fā)、城市建設(shè)投資開發(fā)、建筑工程施工、機電設(shè)備安裝、商品混凝土生產(chǎn)等于一體的多層次的大型企業(yè)集團(tuán)。2004年成為34戶省國資委監(jiān)管企業(yè)和省委管理的12戶重點骨干企業(yè)之一。集團(tuán)現(xiàn)有全資子公司、控股公司和直管企事業(yè)單位、國外機構(gòu)共27個。

近年來，云南建工集團(tuán)綜合實力顯著增強，為云南的經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會發(fā)展做出了顯著貢獻(xiàn)。2008年完成產(chǎn)值122億元，完成竣工面積515萬平方米。科技水平顯著提高，國際市場的開拓能力不斷增強。至2008年，集團(tuán)累計獲得全國和省級科技進(jìn)步獎36項，獲全國建筑工程魯班獎15項等；連續(xù)5次入選中國承包商60強，17次入選中國企業(yè)500強，成為云南1700多戶建筑企業(yè)中唯一進(jìn)入中國企業(yè)500強的大型企業(yè)集團(tuán)。先后在南非、泰國、老撾、柬埔寨等國家承接各類工程，榮獲老撾政府“發(fā)展勛章”，創(chuàng)出了良好的國際聲譽。

三、云南建工集團(tuán)競爭態(tài)勢分析

中國入世、西部大開發(fā)和云南大力發(fā)展工業(yè)是云南建筑企業(yè)面臨的最現(xiàn)實的機遇和挑戰(zhàn)。在這樣的大環(huán)境下，如何分析企業(yè)競爭態(tài)勢，把握競爭對手戰(zhàn)略意圖，從而制定自己的應(yīng)對策略，就成為當(dāng)前云南建工集團(tuán)重要的戰(zhàn)略任務(wù)。

現(xiàn)采用SWOT分析方法進(jìn)行實例分析。運用SWOT方法，就是通過具體的情境分析，將與研究對象密切關(guān)聯(lián)的各種主要的內(nèi)部優(yōu)勢因素(Strength)、劣勢因素(Weakness)和外部機會因素(Opportunities)、威脅因素(Threats)分別識別和評估出來，依據(jù)“矩陣”的形態(tài)進(jìn)行科學(xué)的排列組合，然后運用系統(tǒng)分析的研究方法將各種主要因素相互匹配進(jìn)行分析，最后提出相應(yīng)對策。

（一）云南建工集團(tuán)的優(yōu)勢

1、有較穩(wěn)定且有持續(xù)投資能力的大客戶群

通過時間的考驗和沉淀，云南建工集團(tuán)五十余年來擁有了昆鋼、云天化、煤化工集團(tuán)、冶金集團(tuán)、云銅集團(tuán)、云南白藥集團(tuán)、紅塔集團(tuán)、紅云紅河集團(tuán)以及省投等省內(nèi)大型有持續(xù)投資能力的集團(tuán)客戶群，同時，集團(tuán)同各房地產(chǎn)公司也建立了良好的關(guān)系并每年獲得占集團(tuán)合同比例40%的工程任務(wù)。近年來在云南省各級政府的大力支持和幫助下，先后參加了昆明市新機場工程、滇池環(huán)湖截污工程、牛欄江水利水電等一批重點工程的建設(shè)，使建工集團(tuán)為云南省各級政府服務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)。

2、對省外、國外客戶的開發(fā)已初見成效

云南建工集團(tuán)依托下屬子公司積極開拓省外市場。如：云南建安股份有限公司在北京、上海、武漢、南京、新疆、內(nèi)蒙古等地承接了任務(wù)。省建四公司在西藏、四川，省建二公司在內(nèi)蒙古、四川、廣西等地承接了不少項目，為集團(tuán)走向全國的戰(zhàn)略奠定了堅實的基礎(chǔ)。國際部在國外市場開發(fā)中國際部發(fā)揮了主要作用，先后承建了柬埔寨首相府、老撾國家體育館、赤道幾內(nèi)亞國家體育學(xué)院等一大批重點工程，為集團(tuán)在東南亞、中東和非洲打造了良好的聲譽和穩(wěn)定的客戶群，也為下一步拓展海外市場積累了不少經(jīng)驗和人脈關(guān)系。

3、著力打造“五大板塊”業(yè)務(wù)，突出技術(shù)優(yōu)勢

云南建工集團(tuán)在12-5規(guī)劃中明確提出了全力打造 “建筑、房地產(chǎn)、機電安裝、水利水電和鋼結(jié)構(gòu)”五大板塊的發(fā)展思路，并進(jìn)行了一系列的資源重組合，使每個板塊的子公司主業(yè)清晰、目標(biāo)明確、突出技術(shù)優(yōu)勢，避免每個子公司盲目發(fā)展、資源浪費及無序競爭。每個子公司明確了發(fā)展方向之后，在技術(shù)專攻、人才引進(jìn)、設(shè)備引進(jìn)上都有了方向。

4、人才儲備有一定厚度，梯次建設(shè)初顯成效

云南建工集團(tuán)人才由老中青三代組成，結(jié)構(gòu)合理。①集團(tuán)擁有大批中等專業(yè)水平的技術(shù)人員承擔(dān)企業(yè)的施工、財務(wù)、經(jīng)營等工作。②集團(tuán)近幾年對退休掌握核心技術(shù)的人才均實行了反聘，使其能繼續(xù)為企業(yè)服務(wù)，對青年人進(jìn)行傳、幫、帶，同時有效防止了核心技術(shù)外流。③集團(tuán)每年根據(jù)企業(yè)發(fā)展需求從大、中專畢業(yè)生中挑選優(yōu)秀人才，培養(yǎng)后補充到各部門中。④集團(tuán)重視各類人才的培養(yǎng)，從技師、工程管理到專業(yè)技術(shù)人才都有專門的上升通道，為每類人才的職業(yè)規(guī)劃都提供了很好的平臺。

（二）云南建工集團(tuán)的劣勢

1、云南建工集團(tuán)過于關(guān)注大客戶，對中小客戶和潛在客戶缺乏預(yù)判、關(guān)注和市場培育

長期以來集團(tuán)和各子公司過分關(guān)注昆鋼、云天化、冶金等大集團(tuán)，他們持續(xù)投資能力強，對云南建工集團(tuán)高度認(rèn)可，因此任務(wù)承接要相對容易。這使得云南建工集團(tuán)的下屬子公司只想穩(wěn)固與大集團(tuán)的合作關(guān)系而投入到開發(fā)新市場的人力、經(jīng)費就相對少了許多，特別是對一些潛在的客戶群體缺乏預(yù)判、關(guān)注和市場培育，把機會白白讓給了省外和民營建筑企業(yè)。

2、對省外、國外客戶的開發(fā)和施工還停留在初級階段

相對于中建和上海建工等集團(tuán)，云南建工集團(tuán)在省外和國外的開發(fā)和施工管理還處于初級階段，各子公司在省外均處于游擊狀況，接到任務(wù)就去干，干完就拔點走人，沒有持續(xù)經(jīng)營能力，沒有根據(jù)地，沒有當(dāng)?shù)爻山ㄖ频氖┕り犖椋ㄖ┕こ杀咎摺Ｔ趪馐袌錾希颇辖üぜ瘓F(tuán)主要以中國外援項目實施的方式走出國門，真正的海外經(jīng)營人才和項目管理人才嚴(yán)重不足，經(jīng)營體系建立不完善。

3、競爭實力不具明顯突出特色

盡管云南建工集團(tuán)現(xiàn)有的整體技術(shù)水平和人員基本素質(zhì)情況都不錯，但在競爭激烈的建筑市場上與省外特一級施工企業(yè)相比技術(shù)和管理優(yōu)勢都不明顯，在超高層、鋼結(jié)構(gòu)等施工領(lǐng)域差距明顯，沒有形成自身鮮明的企且生產(chǎn)和經(jīng)營優(yōu)勢，沒有形成獨樹一幟的特色。

（三）云南建工集團(tuán)的機遇

1、國內(nèi)建筑市場日漸擴大，建筑業(yè)是第4大產(chǎn)業(yè)

近年來，我國國民經(jīng)濟(jì)一直保持了較快的穩(wěn)定增長，2008年世界金融危機促使中國實施了4萬億元保增長的計劃，其中大部分投入到基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，因此，在中國建筑業(yè)成了金融危機中少數(shù)幾個受益的行業(yè)之一，建筑業(yè)已發(fā)展成為全國第四大產(chǎn)業(yè)。隨著全面建設(shè)小康社會進(jìn)程的加快，特別是城市化進(jìn)程的不斷加快，基礎(chǔ)設(shè)施的大力建設(shè)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級都為建筑業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場。

2、利用區(qū)域優(yōu)勢，云南經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展

作為昔日西南邊陲的云南省在全球經(jīng)濟(jì)化浪潮下一躍成為了中國同東南亞和南亞經(jīng)濟(jì)的橋頭堡，隨著中緬油氣管道的開工建設(shè)和1000萬T成品油基地的建設(shè)，云南在天然氣、石油化工的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和產(chǎn)業(yè)鏈會上一個新臺階。昆明國際機場的建成將使昆明成為全國第四大門戶港，為云南更好參與全球經(jīng)濟(jì)建設(shè)提供了強大支持，同時昆明城市化進(jìn)程一直處于全省的領(lǐng)先地位。作為云南地方上的一家建筑企業(yè)，云南建工集團(tuán)需要認(rèn)真思考如何利用自身優(yōu)勢與競爭對手一起分享這塊巨大的蛋糕并且搶占先機。

3、云南全力打造工業(yè)大省，工業(yè)基建項目增加很快

隨著國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略的實施，云南也提出了打造工業(yè)和旅游大省的發(fā)展戰(zhàn)略。云南的大型工業(yè)集團(tuán)都提出了雄心勃勃的發(fā)展計劃。如：云天化集團(tuán)加大了省外投資的戰(zhàn)略，冶金集團(tuán)加大鉛鋅和鋁板塊的投入，煤化工集團(tuán)對二甲醚的投資已進(jìn)入小規(guī)模生產(chǎn)階段，這些項目的投入帶來了大量工業(yè)基建項目上馬，云南建工集團(tuán)通過長期的經(jīng)營擁有了資源、人脈和信息等諸多優(yōu)勢，為拿下這些項目奠定了堅實基礎(chǔ)。

（四）云南建工集團(tuán)的威脅

1、省外特一級企業(yè)大量涌進(jìn)云南市場，外部競爭日益加劇

在分享建筑市場高速增長帶來大量機會的同時，云南建筑企業(yè)也面臨較為激烈的競爭環(huán)境。近年來，中建、中冶、中化建和中鐵等省外特一級企業(yè)大量涌入云南，承攬許多項目，并且在各個項目上與云南建工全面展開競爭。據(jù)統(tǒng)計，省外入滇的特一級建筑企業(yè)已達(dá)200多家，比省內(nèi)特一級多出一倍，許多企業(yè)在云南還建立了分支機構(gòu)，有了長期扎根的打算。可以說，云南建筑市場正在成為全國性的市場，本土建筑企業(yè)將面臨更為嚴(yán)酷的競爭。隨著WTO過渡期的結(jié)束，在一些大型建設(shè)項目上，可能還要面對來自國外承包商的競爭，將對云南建工集團(tuán)帶來巨大沖擊。

2、建設(shè)項目日益復(fù)雜，業(yè)主提出了更苛刻要求

建設(shè)項目日益復(fù)雜，大型化、復(fù)雜化，不科學(xué)縮短工期現(xiàn)象很嚴(yán)重。業(yè)主對工程質(zhì)量，工程造價，付款方式等提出了更高、更苛刻的要求，拖欠工程款、墊款施工也成為一種常態(tài)，建筑施工企業(yè)之間的惡性競爭加劇。

總之，云南建工集團(tuán)正處于我國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的浪潮上，它身處的市場既充滿了競爭也充滿了機遇，即要在拉動內(nèi)需和云南承接?xùn)|部產(chǎn)業(yè)的歷史機遇中勇于“亮劍”，也要居安思危竭力發(fā)展核心競爭力以及產(chǎn)業(yè)升級，同時，作為施工企業(yè)加強有效管理和管理有效同樣是我們永恒追求的目標(biāo)。守住傳統(tǒng)大客戶并加大合作力度，加強有潛力和中小客戶的經(jīng)營工作，持續(xù)擴大集團(tuán)的優(yōu)良客戶群是云南建工集團(tuán)經(jīng)營的核心。對跨國、跨地區(qū)的工程一定要以效益為先，避免“賠本買吆喝”工程。要緊跟有實力和知名的大企業(yè)擴張的步伐，減少異地遠(yuǎn)征的風(fēng)險和成本，在異地施工盡量在屬地采購和租用設(shè)備，減少設(shè)備外運費用并以相對小的成本完成裝備升級的工作，達(dá)到擴大生產(chǎn)規(guī)模和獲利能力的目的。在每一個項目上認(rèn)真地與省內(nèi)外施工企業(yè)競爭，對關(guān)鍵項目、關(guān)鍵客戶要敢于比拼價格，要做到價劣但質(zhì)優(yōu)，利用本土優(yōu)勢讓外來施工企業(yè)難于消化成本，達(dá)到阻礙其擴張的目的，同時也讓客戶真正感受到本土企業(yè)服務(wù)的優(yōu)勢。

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（責(zé)任編輯：董曉磊）