聚焦變色片市場格局

傅 維 張恒源

聚焦變色片市場格局

傅 維 張恒源

1962年，第一代玻璃變色材料出現，至今已有近50年的歷史，變色片算是鏡片行業中的一個老產品了。從上世紀70年代至90年代，玻璃變色鏡片得到了快速發展，特別是上世紀的80年代中期，中國玻璃變色鏡片曾盛極一時，出現了許多變色玻璃毛坯及鏡片生產企業，當時年產量達2000多萬副。為規范產品質量，1988年，國家制訂了《光致變色玻璃鏡片毛坯》標準，直至今天，還有廠家在生產光致變色毛坯及鏡片。然而，隨著科學技術發展，樹脂鏡片問世并逐漸占據市場主流，鏡片生產取得革命性變革。同一時間，隨著樹脂變色片推出，玻璃變色鏡片漸漸地被樹脂變色鏡片取代，變色鏡片行業由此進入新時期。那么，經過多年的市場嬗變，現在，中國變色片市場又處于怎樣的格局？市場份額又有多大呢？

Transitions(全視線)——樹脂變色片的革命者

1991年，美國Transitions公司推出第一代樹脂變色鏡片，在此之前，所有變色片都還是玻璃變色片。Transitions公司研發推出樹脂變色片，變色片市場迎來新的增長點。就現在全球變色技術及中國變色片市場發展的現狀和趨勢，Transitions公司認為：“縱觀全球，過去10多年間變色鏡片銷售一直穩步增長，其增速甚至超過普通鏡片。這樣的態勢不僅出現在已成熟的市場，在諸多發展中市場亦是如此。幾乎在全球每個地方，我們看到變色鏡片在鏡片銷售總額中占據著越來越重要的百分比，在許多市場這一比例達到了10%～20%甚至25%。促進這一增長的原因有3個：一是消費者和眼部護理專家漸漸接受和認可變色鏡片；二是變色鏡片在技術上的巨大進步；三是變色鏡片的產品線日益豐富。在過去，此類產品僅局限于有限的材料和式樣。如今，像Transitions這樣的公司能為用戶提供幾乎所有材質及式樣的產品，折射率從1.50到1.74，鏡片類型從FSV、SFSV、PAL到雙焦點、三焦點片等。”

高質量的變色鏡片對于那些追求個性與實惠的消費者，以及旨在為消費者提供高品質和高附加值產品的零售商來說，都具備極大的吸引力。通過市場問卷調查顯示，消費者對于Transitions公司生產的鏡片非常滿意，對該公司產品再次購買率很高。

同樣，Transitions公司看到中國市場正遵循一個成熟的軌跡發展。當光色產品在眼鏡鏡片市場占據相對較小份額的時候，變色鏡片日益成為價值增長的推動者。中國消費者越來越關注自身健康，這其中也包括眼睛健康。因此，他們希望有更好的眼鏡產品以供選擇。同樣，眼鏡銷售商也期望能夠為消費者提供高品質的產品，這其中就包括變色鏡片。正是看好未來中國市場變色片的發展前景，Transitions公司不斷加強進入中國市場的力度。

針對變色片對于人們眼睛的健康保護，Transitions公司強調：“在日常生活中，強光照射引起的不適感會影響我們大多數人的生活，面對強光時，我們的眼睛需要作出數百次的調整以適應光線的變化，這勢必導致人眼的疲勞和酸痛。Transitions公司生產的鏡片通過控制適量的入眼光線，自動減少強光入射，即使是在光線變化較快的環境也能發揮作用，從而減少了佩戴者身上諸如斜視、眼部肌肉拉傷、視覺疲勞等不適。此外，這些鏡片還能通過增強對比度和輸出光線變化等提高視覺質量。如此便利的保護措施都是借助Transitions公司的鏡片自動實現的——佩戴者無需再擔心強光刺激的影響，他們的眼睛也得以整日保持舒適。”

眼鏡的消費者希望更多地了解他們應該如何選擇鏡片，他們同樣希望得到針對自身眼睛需要、生活方式以及眼部長效健康所提出的最佳鏡片佩戴建議。在最近開展的研究和測試中，發現消費者一旦了解了高品質變色片，例如Transitions公司產品是更好的透明鏡片產品，并且知悉了該產品的特點及好處后，他們對于購買這些鏡片便會有極大的興趣。因此，通過展開與眼部護理專家或眼鏡銷售商的對話，并且與消費者交流其鏡片選擇的喜好及需求，開拓變色鏡片市場的機遇還是很大的。

在中國市場，目前變色片的推廣難度主要在于：變色片經常被當做太陽鏡的替代品推薦給消費者，或者被認為僅僅適用于那些長時間呆在戶外的人群。事實上，變色片是理想的日常用鏡片，可以長期佩戴。與太陽鏡不同，變色鏡即使在室內或者夜間也同樣是清晰透明的，就跟佩戴普通透明鏡片一樣。消費者的受益點，當然就是來自變色片能夠在暴露于紫外線的情況下自動變深，這樣的特點不僅使得大部分時間待在戶外的消費者受益，同時也讓那些僅僅需要在上下班路上、午餐時間或者周末外出的人群獲得實際的眼部保護。通常這類消費者無需專門購買或佩戴一副太陽鏡，而且紫外線對于人眼的傷害是沉積性的，因此需要時時刻刻對眼睛提供保護。

Transitions公司目前在市場上取得成功的主要原因在于與世界頂尖的鏡片制造商的合作，在產品質量上做到了高品質追求，投入大量資金進行技術研發，推動產品革新。最近幾年，Transition公司建立起自己的變色片技術基地，目前旗下產品線包括日常類鏡片和運動類鏡片。除了產品，該公司還注重對培訓和教育的資金投入。在全球范圍內，已經贊助了關注健康視力和紫外線對終身視覺健康造成危害的臨床研究。在貿易層面，提供了眾多的針對變色片技術、產品特點及優點、健康視力以及銷售技巧的培訓。此外，還與世界上一些領先的視光學校密切合作。

市場推廣方面，Transitions公司為消費者以及零售商提供了包括廣告、媒體覆蓋、消費者活動、產品展示工具以及商業銷售材料等各種機制。這不僅有利于本公司產品的推廣，也能夠提高消費者對于護眼必要性的認知程度。

對于如今的中國變色片市場，由于光學工業的強勁增長，很多新的廠商加入了這一領域。然而，不是所有的廠商都能提供高品質的產品。從消費者的角度來看，當他們在柜臺前面對兩副鏡片的時候，很難分辨出哪一副是高質量的變色片，哪一副是以次充好的產品。如果消費者購買到了劣質的變色片，表現在佩戴剛剛幾個月鏡片就變黃或者不足一年就老化，那么他們可能就不會再考慮購買變色片，這對整個變色片市場影響很大。相反，如果消費者購買了符合工業標準的高質量鏡片，那么他們不僅會對自己的購買充滿信心，而且會對購買的產品以及出售產品的商家感到滿意。如此一來，受益的將會是整個市場。

偉星——本土研發力量的中堅

偉星集團總工程師兼上海偉星光學總經理 陳國貴

偉星光學在中國眼鏡行業中，一直以其擁有極強的研發能力而著稱。對于如今變色片市場的現狀，偉星集團總工程師兼上海偉星光學總經理陳國貴介紹說：“樹脂變色鏡片自誕生已近20年，其間有許多的制造技術出現，目前形成批量生產并在市場上大量銷售的制造技術有3類：一是以Transitions公司早期產品為代表的滲入技術（Imbibed Lenses），它是把變色染料通過特殊載體在加熱的條件下滲透到已成型的樹脂鏡片中，以達到變色的效果，滲透深度可達150至200微米，再在鏡片表面加硬和加減反射膜，由于此類技術能應用的鏡片材料具有局限性以及產品性能上的缺陷，后來被Transitions第六代技術取代；二是以美國Corning和德國Rodenstock公司為代表的摻入技術(In Mass Lenses)，把變色染料溶解到單體中，再進行加熱聚合反應制成樹脂變色鏡片，此類產品以1.56中折亞克力型樹脂鏡片為主，它是目前應用最廣的一類技術，產量和銷售量也是最高的，目前我國的樹脂變色鏡片生產企業均采用此類技術；三是以Transitions公司第六代產品為代表的涂層變色技術(Coating Technology)，它是在成型好的樹脂鏡片表面涂上一層含有變色染料的涂料，經加熱固化或光固化使原來的樹脂鏡片具有變色功能，然后再進行表面加硬和加減反射膜處理，這種技術可應用于各種樹脂鏡片如普通1.50樹脂鏡片、高折聚氨酯1.60、1.67鏡片、聚碳酸酯(PC)鏡片等，Tansitions公司憑借技術的先進性和產品性能的優越性，幾乎壟斷了此類變色鏡片的市場。”

我國樹脂變色鏡片的生產從2003年起步，當時由偉星光學、金目光學等公司從國外引進變色單體進行生產，偉星光學一開始就邊生產邊自主研發，到2005年開始完全采用自主開發的變色單體，至今已形成年銷售200萬副的規模。2008年，偉星成功研發了1.60高折射率樹脂變色鏡片。到2009年底，我國有變色片生產企業20多家，年總產量已超過1000萬副。經過7年的發展，我國樹脂變色鏡片的生產已初具規模，但產量占整個樹脂鏡片的份額還很小，不足1%，遠低于發達國家的水平，生產技術也與國際先進水平有很大差距，特別是變色染料等核心技術。不過，以發展的眼光看，我國的樹脂變色鏡片的發展前景是廣闊的，預計在今后的10年里會有20%以上的增長。

對于如今中國變色片市場的發展機會，陳國貴說：“變色樹脂鏡片是樹脂鏡片中的高端產品，該產品有較高的技術含量，單位售價也較高，目前中國變色片市場整體規模并不是很大，但5年內市場規模會有很大增長。歐美國家目前市場規模較大，達到數億美元，是變色片的成熟市場，近5年的市場規模略有增加，但總體比較穩定。目前中國變色片市場處于起步階段。今后，隨著國民收入水平的提高，以及隨之而來的消費者生活品質的不斷提升，無論是日常保護眼睛，還是休閑旅游，對變色樹脂鏡片的需求必將有很大的增長，市場規模將有很大的成長空間。2009年中國人均GDP約為3550美元，國內的變色片消費達1億元左右，當人均GDP達到6000美元時，預計國內的變色片消費將達到5億元左右。當然，變色片在中國市場的推廣現在還存在不小的難度。如今變色片銷售呈逐年上升的趨勢，市場潛力可觀，但通過對消費者的調查不難發現，對于變色片的市場的開拓，還需廠家有的放矢地進行深入挖掘。”為了更好地了解市場情況，上海偉星光學公司對上海和成都兩地的500位眼鏡消費者進行了市場調查，他們的年齡范圍在18～61 歲。調查結果顯示：上海有217人了解樹脂變色片，171人無法分辨樹脂變色片和玻璃變色片的區別，112人沒有聽說過這種產品。上海人有50%是通過平面廣告了解變色樹脂鏡片，45%是通過營業員的介紹，另外5%則是通過網絡了解。在上海調查的500人中，共有53人佩戴過變色鏡片。對佩戴者進行調研時還發現，消費者對變色鏡片的認可度很高，其中有47人佩戴次數在2次以上。80%的佩戴者的年收入在10萬元以上。在成都的調查發現，有131人了解樹脂鏡片，但是其佩戴者人數卻高達51人。成都調查的人中90%是通過營業員介紹，10%是通過網絡和其他途徑了解樹脂鏡片，佩戴者的總體消費能力較一般消費者平均水平高。從對上海和成都的調查中不難發現，目前對變色片了解的人群太少。

在這次調查中，偉星公司還發現了大多數消費者均因為近視而佩戴眼鏡，沒近視而有意識佩戴變色鏡以保護眼睛的人很少，這說明國民對眼睛的保護重視不夠，很多年輕人佩戴太陽鏡，大多是從時尚角度來考慮的。國內許多消費者對白內障、青光眼等疾病的成因均不太了解，對紫外線會對眼睛造成傷害等基本常識也不清楚。這在一定程度上制約了變色片市場的培育。

關于偉星光學的公司定位，陳國貴說：“公司一直致力于國內樹脂變色鏡片的研發及生產，也是國內最早生產樹脂變色鏡片的企業，現在已成為國內樹脂變色鏡片生產的龍頭企業之一。偉星樹脂變色鏡片已成為國內品牌產品。在摻入式生產工藝方面，它具有使用壽命長、變色速度快、變色深度深、產品質量穩定、色差少等優點。市場定位方面，偉星一直定位于中國中高檔鏡片的集成供應商，倡導研發為先，提升品質內涵，確保偉星光學在行業的研發能力方面走在前列。”

現在，偉星光學以市場為導向，調整產品結構。公司從“變色產品的集成供應商”轉變為“中國中高檔鏡片的集成供應商”，標志著偉星光學產品結構的大調整：偉星光學不僅要確保偉星變色鏡片在行業的地位，更要高調進入光學行業中高檔常規產品市場。在產品銷售構架方面，偉星現有的銷售是外貿、國內批發與國內零售3種，所占比例分別為40%、35%、25%，銷售的產品中變色片、常規片所占比例分別為60%、40%，單光及漸進車房片所占比例分別為70%、30%。現有的銷售結構及產品結構不太合理，偉星光學的可持續發展保障體系還沒健全。偉星光學的目標是：外貿、國內批發與國內零售所占比例“三分天下”，銷售的產品中變色片、常規片所占比例分別為30%、70%，單光及漸進車房片所占比例分別為50%、50%，這樣的結構在偉星看來，才算合理。

偉星光學對于品牌建設也有相當大的投入，現在市場上，偉星、立頓、倩潔等品牌已有一定的知名度，消費者對偉星的變色鏡片也相當認可。未來戰略方面，偉星光學依托上市公司偉星股份的品牌以及偉星管業的品牌，將來要做成中國的“依視路”。

對于現在中國的變色片市場，陳國貴認為：“現在我國的眼鏡產量雖然占到了世界眼鏡總產量的70%，但利潤卻只占世界眼鏡市場的15%左右。我國眼鏡企業基本上集中在低附加值的產品制造領域，在世界眼鏡產業分工中處于產業鏈末端，只能獲得微薄的生產價值。中國眼鏡業成為了名副其實的‘制造大國，品牌小國’。中國的變色片市場附加值低成為行業最大的問題，國內生產廠家不在產品工藝、產品性能上創新，只拼成本，拼價格，最后的結果是國內變色片行業的沒落。現在變色片行業內不規范之處還有很多，比如：企業知識產權結構不夠合理，企業知識產權及商標保護環境不夠完善，侵犯知識產權和商標權的事件時有發生，很多企業花費很大精力打假，不正當競爭困擾著企業的發展，損害企業的信譽和利益。”針對行業現狀，他有3個建議：一是行業協會能否成立一個變色片行業分會，目的是給廣大廠家提供一個交流的平臺，同時在業內促成一個價格體系，以避免價格戰；二是各企業加強對變色片工藝和技術的發展，同時完善和細化變色片行業技術標準，現在市場上變色產品良莠不齊，客觀上制約了變色片的推廣；三是建立科技實用的用眼健康標準，比如哪些人適合戴變色片，哪些人不適合，引導民眾保護眼睛。

全真——本土變色片的強力競爭者

全真光學董事長李軍

學金融出身的全真光學董事長李軍踏入變色片領域相對比較晚，2006年才踏入變色片領域。在此之前，他一直從事化工行業，也正是因為這種從業經歷，對他后來的事業幫助很大。對于如今全球變色技術以及中國變色片市場的現狀，李軍說：“現在來看，全球變色片技術主要分為兩種，一種是Transitions公司的涂層技術，另一種則是美國Corning和德國Rodenstock公司的摻入技術，現在中國變色片企業主要使用的是摻入技術。兩種技術相比較，涂層技術的生產方式相對簡單，比如一家以前不做變色片的企業，只要想做，使用涂層技術，一夜之間就能轉型為一家變色片生產企業。當然，對于中國企業來說，此技術資金投入巨大，并且還有許多目前無法攻克的技術壁壘，所以在國內采用此生產技術的企業不多；摻入技術作為現在國內變色片生產的主流，它的主要優點在于資金投入不大，原材料使用普通模具就能加工了，但是，這種技術也有它的弊端，比如：穩定性不足，變色粉非常脆弱，生產中很難把握這一環節。一副好的產品，主要從底色、發色、褪色、耐曬性等幾個方面來鑒定，我們一開始做變色片的時候，一副鏡片只能使用3個月左右，而如今第四代產品的出現，每副產品已經能使用1～2年。現在變色片在中國市場份額并不是很大，但是因為變色片抵擋太陽光、防紫外線等功效以及國外市場的成功，說明中國變色片市場的潛力很大，并且呈現持續增長的趨勢。”

談及變色片對人們視力健康的作用時，李軍說：“首先我們要重視眼睛的健康，像變色片最平常的就是防紫外線對人們眼睛的傷害，又比如在北方，大雪天容易導致雪盲，許多消費者常常要為攜帶幾副眼鏡而煩惱，變色片恰好能解決這些問題。現在中國的消費者對視力健康重視程度還不夠，像紫外線對人們角膜的傷害，且不說冬天也存在紫外線，即使在夏天，許多中國消費者也沒有注意對紫外線傷害的預防。在國外，防紫外線是政府立法的，相關產品也是通過美國FDA認證，屬于醫療產品。而且，在人們日常生活的需求中，一些近視人群，往往需要購買幾副眼鏡，一副近視用，一副防紫外線。變色片也恰好為消費者解決了這個問題。”

關于全真光學的市場定位，李軍說：“全真的產品，主要定位為成年人，這一消費群體十分龐大，而且消費能力也很強。市場方面，結合自身的產品優勢，公司制定了品牌戰略計劃，我們不難感知到，現在的中國市場，已經開始向品牌化轉變，消費者的品牌意識也越來越強。未來，在保證品質的前提下，做品牌，就是贏得市場，所以還要加大品牌推廣的力度，比如變色片變化的顏色，現在國內變色片生產企業，能做出5種顏色的只有偉星公司和全真公司，這就是自身產品的優勢。公司的下一步計劃，就是兩條腿走路，一條腿是加強技術研發力量，這條路現在走得還比較緩慢，因為國內技術研發水平普遍不高，加上國內技術研發邊緣化，這條路還需時間；另一條腿則是品牌化路線，增加產品的市場知名度，提升市場份額。”

全真光學這幾年發展一直很穩，并且勢頭很好，在品質得到保證的同時，開始做品牌，加大市場推廣力度，下一步可能會走品牌細分化道路，比如5種顏色，給每種顏色細分出目標客戶群，喜歡什么樣生活的人就有適合自己顏色的產品。相信以后的變色片市場，將是一個很精彩的市場。

“現在中國變色片市場還有些不規范之處，比如沒有一個操作性強的行業標準規范產品性能等等，希望業內同行之間良性競爭，畢竟市場是大家一起培育的。”李軍說。

變色片：勢頭看好，但需要穩

現在，中國做變色片的企業很多，做得好的也不少，除了Transitions、偉星、全真外，還有創天光學以及以變色片外銷為主的英舒光學等。創天自主開發的變色片采用進口原料，阿貝數能達到40，極大地提高了鏡片的清晰度，采用HT.LightTM技術則提高了鏡片表面和附著物之間的接觸度，透光率能達到97%，在經過耐磨性測試后霧度值小于0.05，在室內無底色，光致變色響應值達到3.15, 變色及褪色速度都很迅速，而且100%阻檔紫外線A和紫外線B。臺州英舒光學生產的變色片全部出口，英舒產品特點是穩定性好，國外采購商比較放心，在金融危機形勢下，英舒公司變色片訂單不降反升就說明了英舒變色鏡片的優勢。

記者用了一個月時間做這篇專題采訪，大致摸清了變色片在中國市場的輪廓：總的說來，全視線產品在中國市場獨領風騷，依視路、豪雅、凱米等知名鏡片公司的變色片產品都選擇了與全視線合作，這些產品占領了中國高端和主流市場。偉星、全真、英舒等國內公司，都是致力于變色片生產的廠商，其中偉星公司有較強的研發能力，產品系列配置也比較齊全。但現在還無法與全視線公司的產品分庭抗禮，還有很長的路要走。從零售市場來看，變色鏡片還遠遠無法成為眼鏡店主力銷售產品之一，對消費者的啟發和教育均還處在比較粗放的階段。欲要變色片市場迎來較好的發展，還需要多方面的共同努力。