變中高檔眼鏡生產(chǎn)集中地為中高端眼鏡品牌擁有者
——對話廣東省眼鏡商會會長陳洪標

文 高玉冰

變中高檔眼鏡生產(chǎn)集中地為中高端眼鏡品牌擁有者
——對話廣東省眼鏡商會會長陳洪標

文 高玉冰

3月25日，“廣東眼鏡發(fā)展論壇”結束后，新任廣東省眼鏡商會會長、深圳標誠眼鏡公司董事長陳洪標先生欣然接受了本刊記者的采訪。已經(jīng)是雜志社多年老朋友的他，面對記者，開懷暢談了他新任廣東省商會會長后的一些設想，以及對廣東眼鏡產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的種種希望。

記者（以下簡稱“記”）：通過本屆論壇，我們都感受到了廣東省眼鏡商會的新一任領導班子充滿活力并具有開拓精神。在此想請問一下陳會長，商會最初籌備舉辦這個論壇的原因是什么？

陳會長（以下簡稱“陳”）：廣東眼鏡制造行業(yè)有近30年的歷史，經(jīng)過多年的發(fā)展，現(xiàn)在已成為全中國以及全世界中高檔眼鏡的生產(chǎn)基地，有著“世界名牌眼鏡廣東制造”的美譽。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前廣東眼鏡生產(chǎn)企業(yè)有上千家，僅在龍崗工商局注冊的就有800多家，已形成了一個產(chǎn)業(yè)鏈資源豐富、行業(yè)基礎深厚的眼鏡生產(chǎn)集中地。但可悲的是，廣東眼鏡制造企業(yè)絕大多數(shù)是以OEM品牌代工為主，為國際、國內(nèi)品牌企業(yè)做代工，賺取微薄的加工利潤。在2006年以前，也許看起來還算發(fā)展得比較順利和快速，但從2007年開始，受原材料漲價、人民幣升值、用工成本上漲等多方原因的影響，生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營成本迅猛提高，很多以前靠加工還能賺點錢的企業(yè)突然發(fā)現(xiàn)在這幾年賺不到錢了。再加上2008～2009年全球金融危機的影響，國際市場持續(xù)低迷，嚴重波及了長期依賴海外訂單的廣東眼鏡生產(chǎn)企業(yè)。目前看來大部分企業(yè)的訂單已經(jīng)回暖，但新的問題不斷涌現(xiàn)，比如用工荒等等。2010年里，在大家的信任下，我被選為廣東省眼鏡商會會長，我覺得我有責任盡力幫助大家積極面對現(xiàn)狀，調(diào)整經(jīng)營，走出困境。此次論壇的圓滿舉行，也離不開中國眼鏡協(xié)會、《中國眼鏡科技雜志》的大力支持，另外，深圳當?shù)卣块T對此屆論壇也提供了充分的幫助，我覺得，肩上的責任很重大，我希望，今后商會能為會員企業(yè)提供更多、更實用的幫助。

記：廣東眼鏡生產(chǎn)、設計能力已經(jīng)居于世界中高水平，贏得國際、國內(nèi)業(yè)界的高度認可。大家都形成了“要找中高檔眼鏡，就來廣東”的概念，但其實，廣東雖然已具有中高檔眼鏡生產(chǎn)水平，但卻沒有幾個叫得響的中高檔眼鏡品牌，您是否認為這也是一種缺失呢？

陳：是的。目前廣東眼鏡生產(chǎn)、設計能力已居世界中上水平，眾多國外一線品牌都在此下單、生產(chǎn)，也有很多國內(nèi)的眼鏡品牌商來廣東尋求合作。眼前既有的利益已經(jīng)使一部分企業(yè)知足而樂，鮮少考慮今后的生存和出路。作為世界中高檔眼鏡生產(chǎn)集中地的廣東，卻沒有培育出自己的眼鏡品牌，其實，這也是過去多年來企業(yè)長期依賴訂單，缺乏品牌意識的一種表現(xiàn)。廣東眼鏡之所以具有今天的強大生產(chǎn)基礎，很大程度上來源于上世紀80年代來廣東投資的香港眼鏡企業(yè)。在他們的帶動下，大部分的廣東眼鏡民營企業(yè)從起步之日起就是做來料加工，有的工廠甚至一直是給別家大工廠做代工，自己連客戶都接觸不到，更談不上自家工廠的企業(yè)形象。因此，廣東歷來缺乏中高檔眼鏡品牌，身為廣東省眼鏡商會會長，我對此深感痛心。縱觀整個國際環(huán)境及行業(yè)現(xiàn)狀，我認為很多廣東生產(chǎn)企業(yè)將面臨一定的發(fā)展瓶頸，前途令人擔憂。如果我們照今天的行業(yè)情況，不做精細化經(jīng)營和調(diào)整企業(yè)經(jīng)營贏利模式的話，5年后的我們會怎么樣，我相信，很多企業(yè)會倒閉。為什么？因為沒有自主品牌意識。

記：廣東眼鏡生產(chǎn)企業(yè)是否害怕投入建設品牌呢？畢竟品牌的打造是一項艱巨的工程。

陳：當然，我們都知道，品牌的打造非一朝一夕，許多企業(yè)對此有畏難情緒，也是可以理解的。從商會的角度來看，哪怕能夠先樹立起一個廣東眼鏡中高檔眼鏡生產(chǎn)的整體品牌形象，也是很有必要的。看看國內(nèi)別的生產(chǎn)集中地如溫州、廈門、丹陽近幾年的快速發(fā)展，他們在協(xié)會組織、政府支持下，進行團隊作戰(zhàn)，穩(wěn)步發(fā)展，勢頭十足。對此反觀我們的廣東企業(yè)，如果再一味地埋頭苦干，單打獨斗，將有可能陷入固步自封，停滯不前的狀態(tài)中，對此，我個人對廣東眼鏡未來的發(fā)展充滿了緊迫感。

記：那么，請問商會對此將采取什么舉措呢？對于一部分想要打造品牌的會員企業(yè)和更多成長中的中小型企業(yè)，商會將給予他們怎樣的實質(zhì)性幫助呢？

陳：首先，今天的論壇就是我們商會率領下屬的會員企業(yè)對未來發(fā)展而吹響的一次集結號。以前的我們長期單打獨斗，也許不少的廣東眼鏡企業(yè)現(xiàn)在可能還很強，像老虎、獅子般在市場上左沖右突，但隨著行業(yè)競爭已經(jīng)從企業(yè)對企業(yè)的競爭轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)鏈對產(chǎn)業(yè)鏈的競爭，從目前的廣東眼鏡業(yè)現(xiàn)狀來講，一只老虎或一頭獅子也很難斗得過一群土狼。因此，站在商會的角度來看，對于廣東省眼鏡制造業(yè)的未來發(fā)展，團結起來，達成共識是首要的。值得欣慰的是，目前新任商會的領導班子，從副會長到各理事單位，大家都很愿意為商會會員企業(yè)排憂解難，搭建平臺。

商會的工作思路目前是這樣的：首先，整合資源，結盟發(fā)展，打造品牌。品牌對企業(yè)的持久發(fā)展的重要性已不必多言。中糧集團董事長寧高寧曾經(jīng)講過一句話讓我印象深刻，他認為，制造企業(yè)每生產(chǎn)一個產(chǎn)品，機器都在折舊；品牌企業(yè)每賣出一個產(chǎn)品，品牌就在增值。眾所周知，富士康是世界代工大王，實力雄厚。在面對新的發(fā)展形勢下，富士康也開始組裝產(chǎn)品做品牌，并逐步建立起終端渠道，這是一個從純加工型企業(yè)逐步轉(zhuǎn)型成品牌商的例子。當然，眼鏡生產(chǎn)企業(yè)從規(guī)模和實力上無法與富士康相比，能單獨完成生產(chǎn)品牌和終端銷售的整個環(huán)節(jié)，我們在推廣品牌時除了采取從生產(chǎn)賣給中間商再賣到眼鏡店終端銷售這種常規(guī)方法之外，也可以通過建立新的聯(lián)盟方式來推廣品牌，建立渠道。

另外，也可以聯(lián)合10個眼鏡工廠合作開辟渠道，合作做終端；也可以注冊共同的品牌由各廠來生產(chǎn)各專精的產(chǎn)品類別；也可以進行產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟，讓制造商和終端零售商直接合作，減少中間商；針對特定的消費群體，在現(xiàn)有的渠道資源推廣品牌。如在加油站、汽車4S銷售點、品牌服飾專賣店等推廣眼鏡品牌；進行品牌聯(lián)盟，和其他優(yōu)秀的知名品牌開展合作，借力使力，推廣品牌。目前，商會正在積極計劃與具有一定知名度的品牌單位開展合作、與銀行單位談判合作銀行卡消費群的開發(fā)，甚至與電影院、保險公司、酒店等單位，我們都在努力談一些合作，希望能對會員企業(yè)提供充分幫助，開拓發(fā)展思路。

對一部分成長的中小型生產(chǎn)企業(yè)，商會希望他們能自律自強，做專做精。自立是守法經(jīng)營，自強是指企業(yè)內(nèi)部在設計研發(fā)、成本管理、供應鏈管理等方面精耕細作。做精某一個產(chǎn)品領域（或為客戶提供獨特的服務），從過去單純的OEM轉(zhuǎn)型為ODM企業(yè)，從而提升競爭力。我個人的看法是，中小型企業(yè)生存切忌貪大求全，不做專做精而貪大求全的企業(yè)反而更難立足。

我認為，眼鏡行業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，國內(nèi)消費群體龐大并呈逐年上升的趨勢。我們應當對前景充滿信心。我個人能力雖然有限，但商會是一個優(yōu)秀的理事會團隊，我們都將為進一步提升廣東眼鏡產(chǎn)業(yè)的競爭力而努力，繼續(xù)鞏固廣東特別是龍崗地區(qū)眼鏡產(chǎn)業(yè)的影響力，變廣東眼鏡的中高檔生產(chǎn)集中地為中高端眼鏡品牌的擁有者，我相信在未來，這是完全有可能的。它需要商會全體同仁的團結緊密，共贏前進，也需要政府各級部門及行業(yè)領導給我們的指導和支持。我期望在商會理事會同仁們的努力經(jīng)營下，在未來的3～5年內(nèi)，把廣東省眼鏡商會打造成為中國最具影響力和社會價值的地方眼鏡商會，同時帶動廣東眼鏡企業(yè)的良性發(fā)展，為廣東眼鏡企業(yè)做出應有的貢獻。

當然了，以上所述只代表我個人的一些淺見，不足之處，還望大家多多包涵。

記：我們也期望終有一天，世界中高檔眼鏡生產(chǎn)集中地廣東，能變?yōu)槭澜缰懈邫n眼鏡品牌的擁有者，或者先成為國內(nèi)中高檔眼鏡品牌的擁有者。祝愿廣東眼鏡生產(chǎn)企業(yè)在商會的帶動下，在破局轉(zhuǎn)型的道路上越走越穩(wěn)健！

陳：謝謝！廣東眼鏡，再次出發(fā)！我們會朝著這個目標繼續(xù)大步前行！