注重專業特色行業蓬勃發展
——2010思路視光萬里行綜述

策劃/本刊編輯部 執行/張小兔 攝影/張躍

注重專業特色行業蓬勃發展
——2010思路視光萬里行綜述

策劃/本刊編輯部 執行/張小兔 攝影/張躍

南寧亨得利眼鏡技術部經理尹肇仁(右二)、精華眼鏡總經理成志(左三)與思路光學總經理徐升根(左二)及萬里行成員店前合影

長沙眼鏡商會會長陳鋒(左四)、長沙國際眼鏡總經理章亮明(左五)與思路光學總經理徐升根(左三)及萬里行成員店前合影

四川雪亮眼鏡總經理李明志(右三)與思路光學副總經理郭興龍(左四)及萬里行成員店前合影

漢中太平洋眼鏡總經理李森(左四)與思路光學副總經理郭興龍(左三)及員工店前合影

鐘榮世教授(左一)和思路光學副總經理郭興龍(左二)接受鄭州當地媒體采訪

萬里行成員走訪成都東大眼鏡公司

十堰同仁眼鏡總經理曾慶均(中)、經理國振黃(右一)與思路光學副總經理郭興龍(左一)及萬里行成員店前合影

思路光學總經理徐升根(右)接受南寧電視臺記者采訪

萬里行小組成員出發前合影

為了深入了解中國中西部眼鏡零售市場的生存發展狀況，促進各地眼鏡業同仁的交流與溝通，推動行業的和諧健康發展，與大眾媒體合作提高消費者對眼視光知識和眼鏡產品的認知度以及科學驗光配鏡的意識，中國眼鏡科技雜志社和上海思路光學眼鏡有限公司合作舉辦了“2010思路視光萬里行”。

此次萬里行，4月6日開始，至4月20日止，歷時15天，往返行程近8000公里，跨越了貴州、廣西、湖南、湖北、河南、陜西、四川、重慶等中西部的7省1市，途經貴陽、柳州、南寧、梧州、桂林、長沙、武漢、鄭州、洛陽、平頂山、襄樊、十堰、漢中、綿陽、成都、重慶等十幾個中西部大中型城市和二級城市。

通過15天的對話和交流，我們欣喜地看到中西部地區眼鏡零售業頑強地挺過了金融風暴的襲擊，呈現出蓬勃向上的發展趨勢：不僅表現為整個市場容量的擴大，門店數量的增加，實力的增強，而且業界對專業技術的重視和品牌打造的意識都上升到了一個新的高度；對如何打造和維護一個健康和諧發展的眼鏡零售市場達成了更廣泛的共識；同時，更有一些富有遠見的企業開始認真思索中國眼鏡零售業的發展之路，并以一種“敢為天下先”的勇氣進行了積極的嘗試。

十幾天的旅程，萬里行小組所到之處，都受到了當地業界的熱烈歡迎。首先，通過門店拜訪、面對面交流等方式，萬里行活動有效促進了各地眼鏡零售業者的交流和溝通，增進了行業的團結與和諧。其次，隨著各地眼鏡零售企業對專業技術的日益重視，萬里行活動在南寧和鄭州舉辦的兩場由視光學專家鐘榮世教授主講的專題講座，受到了當地眼鏡零售業者和專業技術人員的熱烈歡迎，參與者人數眾多，會場氣氛十分熱烈。第三，由于萬里行活動的影響力越來越大，許多大眾媒體對萬里行活動的關注度也越來越高，紛紛派記者到活動現場進行采訪和報道，如《南國今報》、柳州電視臺、《南寧晚報》、南寧電視臺、《河南商報》、《鄭州晚報》、洛陽電視臺、《洛陽日報》、《洛陽晚報》、洛陽交通電視臺等等。大眾媒體的關注和報道一方面有助于在消費者中普及視光專業知識，提高消費者對眼視光知識和眼鏡產品的認知度；另一方面也有助于所到之地眼鏡零售企業進行宣傳造勢，擴大企業知名度。

除了此次萬里行所途經各地眼鏡行業對萬里行活動的支持和幫助之外，在旅途中，我們也接到不少業界新老朋友的來電，對萬里行小組一路的行程非常關心。他們充滿關切的問候，使萬里行小組的每一個成員都倍感溫暖。在此，我們也真誠地對他們說一聲“謝謝”！

業內的歡迎與支持，大眾主流媒體的關注與報道，在擴大視光萬里行活動的影響力、強化眼鏡行業正面宣傳報道的同時，也讓我們感到責任重大：必須盡心盡力打造好視光萬里行這個深受業內外高度關注的品牌活動，為推動行業的健康發展貢獻一份力量。

一．中西部眼鏡行業蓬勃發展

萬里行記者采訪長沙國際眼鏡總經理章亮明(左)

湖南朗程實業總經理李宇新(右)與思路光學總經理徐升根(左)及萬里行成員合影

洛陽金冠眼鏡董事長李恭金(右六)、總經理杜娜(左三)與鐘榮世教授(右七)及萬里行成員店前合影

此次“2010思路視光萬里行”活動，我們先后拜訪了數十家中西部地區的眼鏡零售企業和批發企業。從他們樸實而自信的話語中，我們分明感受到了他們對市場的信心日益增強，也感受到了當地眼鏡業的蓬勃氣象——門店數量的增加、銷售業績的增長、眼鏡產品客單價的提升，都是最好的佐證。

思路光學總經理徐升根（右二）向貴陽科技眼鏡孫總經理（左二）介紹公司最新產品

在貴陽，作為貴州省最大的眼鏡零售企業的貴陽科技眼鏡公司，太陽鏡和光學架的平均客單價都超過了300元。在廣西柳州，奧康眼鏡有限公司經過八九年的發展和對當地市場的培育，如今在柳州已開設了8家門店，太陽鏡、光學架和鏡片的平均客單價也分別提升到200多元、300多元和300～400元。在南寧，眼鏡零售店的總數超過了200家，年銷售總額達到7000多萬元，其中精華眼鏡擁有門店16家，年銷售額近2000萬元；睛彩眼鏡擁有門店11家，年銷售額也超過了1000萬元。在桂林，目前約有40多家眼鏡店，年銷售總額也在穩步上升，目前約為3000多萬元，其中春城眼鏡作為當地最大的連鎖零售企業，擁有6家門店，太陽鏡和光學架的平均銷售單價分別達到了800元和500多元。在湖南，全省眼鏡店總數超過2000家，眼鏡零售銷售總額達3個多億，其省會長沙，改革開放前眼鏡店總數不超過10家，而現在早已超過了240家，年銷售總額約為1億元左右。作為國營企業改制而來的長沙國際眼鏡城，目前擁有直營店3家，由于主要針對中高端消費者，眼鏡產品的平均客單價達到了800元。在武漢，老字號精益眼鏡公司自成功改制以來取得了跳躍式的發展，目前擁有直營店20家，加盟店30多家，據精益眼鏡副總經理范純杰介紹，武漢的眼鏡零售店總數多達400多家，近年來基本保持著20%的年增長率，發展較為穩定。在河南，全省眼鏡銷售總額達到了6～8億元，在省會鄭州，年銷售總額也超過了1.5億元。作為河南省最大的眼鏡連鎖零售企業，河南寶視達眼鏡連鎖企業擁有近140家連鎖店，覆蓋河南全省，并已深入山西，下半年計劃進軍山東。在洛陽，金冠眼鏡經過13年的發展，目前已開設了15家門店，太陽鏡、光學架和鏡片的平均客單價也分別提升到了約300元、400元和400元；同處洛陽的新視野眼鏡近兩年內也開始走出洛陽，在新鄉開設了5家門店。在十堰，現有眼鏡零售店約40多家，年銷售總額超過了3000萬元，作為當地眼鏡零售業代表的同仁眼鏡從18年前商場內一個小小的眼鏡柜臺開始經營，目前已在十堰地區擁有了5家門店。在漢中市區，目前眼鏡店總數已發展到20多家，年銷售總額近2000萬元，當地的太平洋眼鏡從1979年的一個小攤起步，現已擁有門店5家，平均客單價也提高到300元左右。在四川，2009年全省眼鏡銷售總額超過了8億元，年增長率保持在15%左右，在省會成都，1995年成立的雪亮眼鏡現已擁有門店12家，主要集中在高校、社區和商業步行街。在綿陽，眼鏡零售店總數超過了40家，年銷售總額超過了3000萬元，當地的萬順眼鏡去年新開設了兩家門店，目前門店總數達到了7家。

桂林春城眼鏡經理包曉軍(左)與萬里行記者交流

漢中太平洋眼鏡總經理李森(右)向萬里行記者介紹近年發展狀況

成都東大眼鏡總經理楊亦米

綿陽萬順眼鏡經理徐杰(右)接受萬里行記者采訪

南寧睛彩眼鏡總經理陳義珊(中)向萬里行記者介紹情況

隨著中西部地區眼鏡零售業的繁榮發展，當地的眼鏡批發業也呈現出一片興旺發達的景象。湖南省朗程實業有限公司作為華中地區眼鏡批發行業的優秀代表，在正式營運以來的8年多的時間里，在中南地區光學鏡片及太陽鏡批發市場卓有建樹，不但與上游的供應商建立了良好的合作關系，也深受下游的零售商的歡迎與信任。去年，朗程購買了1700多平方米的新辦公室，又在不久前成立了新浪眼鏡，擬將鏡片和太陽鏡、鏡架批發分開運營，進一步提高專業服務水平，在眼鏡產品批發市場上大展身手。在武漢，萬里行小組特地走訪了當地唯一的眼鏡批發市場——華中眼鏡城。據眼鏡城董事長李國能介紹，目前眼鏡城正在緊張的改造之中，預計將于今年10月1日以全新的姿態重新亮相。改造完成后，新的華中眼鏡城營業面積將擴大到13000多平方米，經營企業超過120家，屆時眼鏡城將分為兩部分：西樓仍以批發為主，而東樓則批零兼有。憑藉武漢的地理優勢，華中眼鏡城的影響力將有效地輻射到湖北、湖南、江西和安徽4個省。在四川，成都東大眼鏡有限公司經過20年的發展，批發業務覆蓋四川、重慶、貴州和西藏等省、市、自治區。楊亦米總經理告訴記者，為了更好地針對細分市場提供更專業的產品和服務，他在今年初又成立了成都致遠眼鏡有限公司，致力于高端鏡片批發事業。致遠現已簽下蔡司全系列鏡片，并將在不久的將來在成都成立加工中心。

洛陽新視野眼鏡經理蘇松英(左)與思路光學副總經理郭興龍(右)交談

思路光學總經理徐升根在懇談會上發言

南寧精華眼鏡總經理成志在懇談會上發言

南寧眼鏡企業代表與萬里行小組成員合影

武漢華中眼鏡城董事長李國能(左)向萬里行記者介紹新的發展規劃

時代在前進，行業在發展，作為產業鏈條中不可分割的重要組成部分，眼鏡零售商、批發商和制造商相互之間的關系也在不斷地變化。不同于以往單純的供求關系，在此次“2010思路視光萬里行”活動中，我們更多地看到了三者都在激烈的市場競爭中不斷調整自己的角色定位，努力尋求更緊密的合作，彼此之間形成良性的互動，極大地推動了整個行業的健康發展。

朗程實業的李宇新總經理在采訪中不斷強調朗程更愿意扮演一個“服務商”的角色，作為連接制造商和零售商的中間環節，通過不斷提升自己的專業技術水平和管理水平，更好地為兩者服務。在長沙和成都期間，萬里行小組成員對長沙眼鏡商會和四川眼鏡商會內零售企業和批發企業之間的融洽、團結、友愛深有感觸，據了解，湖南當地的眼鏡企業正在計劃于年內成立省商會，而四川眼鏡商會更是在今年4月被四川省民政廳評為“四川省先進社會組織”。無獨有偶，在廣西南寧，當地的眼鏡零售企業和批發企業也在積極地籌劃組建南寧市眼鏡商會，以期通過商會提供的平臺，進一步加強業內的溝通，尋求差異化經營模式，有效避免業內惡性競爭的出現，推動當地眼鏡行業的和諧健康發展。在4月7日舉辦的“中國眼鏡科技雜志社、南寧眼鏡企業懇談會”上，上海思路光學的總經理徐升根也從供應商的角度，對南寧眼鏡企業成立商會一事表示了支持，認為商會的成立可以有效促進當地眼鏡企業的規范和自律，不論對零售企業，還是對制造企業來說，都是一件好事。在鄭州，徐總也和寶視達眼鏡的總經理張鴻林就眼鏡制造企業和零售企業的未來合作模式進行了深入的探討，達成了積極的共識。而在漢中，當記者向太平洋眼鏡的總經理李森問及如何與思路光學保持了長達十幾年的友好合作關系時，李總告訴我們，這需要制造商和零售商雙方的共同努力，前者做到誠信經營，保證產品質量、及時發貨和良好的售后服務，后者根據產品特性和市場特點及時調整相應的產品營銷策略，并做到及時打款，那么要維持良好的合作關系也是水到渠成的事。通過十幾年的磨合，太平洋眼鏡和思路光學之間早已不僅僅是單純的供求關系，而是成了真正事業上的伙伴、攜手發展的朋友。

二．對專業技術的重視程度越來越高

鄭州專題講座現場

鐘榮世教授在南寧專題講座上授課

南寧專題講座現場

我們常說，眼鏡行業是一個“半醫半商”的行業，在這樣一個行業里，專業技術自有其無可比擬的重要性。此次萬里行中，我們拜訪的每一家眼鏡零售企業，幾乎都無一例外地將“視光專業技術”作為了談話的中心，洛陽金冠眼鏡的李恭金董事長在采訪中就一再向我們強調技術的重要性及其對企業發展所產生的關鍵推動力。

在中西部地區，越來越多的眼鏡零售企業將提升專業技術水平、打造企業核心技術作為企業發展的重中之重。從新員工入職開始，即對其進行一系列的專業培訓，通過企業內部培訓、廠家培訓、外聘專家講課、外派員工學習等方式，不斷提高員工的專業技術水平和企業的整體技術實力。湖南陳曉仲眼鏡的陳鋒董事長早在2004年就與長沙衛校合作設立了眼視光學專業學科，洛陽新視野眼鏡也成立了自己的視光學專業學校，這些舉措為企業專業人才的培養和輸送提供了有力的保證。

此次思路視光萬里行在南寧和鄭州分別舉辦的兩場由視光學專家鐘榮世教授主講的專業講座，報名者之多，大大出乎我們的意料。會場上，鐘教授傾囊相授，列舉了大量的實例，對專業驗配技術的應用和疑難問題進行了深入淺出的講解，在場的每位聽眾都聽得聚精會神，不時奮筆疾書。在最后的互動問答環節，大家更是紛紛搶著舉手提問，聽者與講者之間形成了積極的互動。而在鄭州，我們更是注意到寶視達眼鏡的培訓基地的3個大教室里，整整一天都排滿了課程，從上班到下班，每個教室里都有員工在接受不同的專業培訓。企業和員工對專業知識的求知欲如此旺盛，著實令萬里行成員驚嘆。

鄭州專題講座現場

南寧專題講座現場

長沙眼鏡商會會長陳鋒(右)向萬里行記者介紹當地眼鏡業狀況

正所謂“種瓜得瓜，種豆得豆”。憑借企業在青少年斜弱視矯治領域幾十年的經驗積累和雄厚的專業技術實力以及踏踏實實為消費者服務的精神，湖南陳曉仲眼鏡如今已是譽滿三湘，每天來這里進行斜弱視矯治的青少年可謂是絡繹不絕，一到周末更是大排長龍。陳曉仲眼鏡不但贏得了業內同行的尊重，也贏得了消費者的信賴與支持，其董事長陳鋒更是連續多年被業內同仁推選為長沙市眼鏡商會會長。

市場和消費者都在不斷地進步，而眼鏡零售企業在提升專業技術水平、打造技術核心方面所付出的每一分努力、所獲得的每一步進展，都將得到市場最真實的回報、得到消費者最真心的支持和擁護。

三．企業形象建立和品牌打造意識日益提升

南寧精華眼鏡總經理成志(前排中)、副總經理周文(前排右二)與萬里行成員在旗艦店前合影

現在早已不是“酒香不怕巷子深”的時代，擁有一定的技術實力是眼鏡零售企業獲得可持續發展的基礎，而通過精心設計的市場營銷策略在消費者中建立鮮明的企業形象、打造企業自身的品牌文化，才是推動企業實現飛躍的巨大動力。通過此次思路視光萬里行，我們看到更多的眼鏡零售企業越來越重視企業的形象和品牌，在這方面的投入也越來越大，采用的方式方法也更靈活，更善于和大眾媒體進行溝通與合作。

統一的員工制服和統一的連鎖店店面設計，容易在第一時間給消費者傳達一種獨特的企業形象理念，這也是中西部地區眼鏡連鎖零售企業普遍采用的最基本的方法。除此之外，不少連鎖零售企業在店面統一裝修設計的基礎上，針對每家門店所設地段的不同和目標消費群體的消費差異性，也在采購眼鏡產品時有了更明確的針對性。有的企業針對中高端消費者主打時尚牌，挑選供應商時更傾向于那些能提供設計時尚、質料上乘產品的企業，如新思路的太陽鏡和鏡架等；有的企業主打親子牌，選購產品時主要集中在兒童架和青少年適用鏡片；還有的企業則主打專業技術牌，如湖南陳曉仲眼鏡，幾十年來專注于青少年斜弱視矯治。這些科學的市場細分舉措，采用差異化競爭的模式，有效地突出了企業的經營特色，強化了企業在消費者心目中的品牌認知度，極大地提升了企業形象。

與此同時，許多企業也加強了參與社會活動和公益活動的積極性，與媒體保持更緊密的聯系。柳州奧康眼鏡除了連續多年贊助柳州工學院、醫專等學校的貧困學生之外，還在柳州連續4年舉辦了“奧康眼鏡光明使者校園視力健康行才藝大賽”，一方面為當地的大學生提供了一個表現個人才藝的舞臺，另一方面也在活動的過程中，進一步普及了視光專業知識，對奧康品牌形象的打造也有著良好的推動作用。此外，洛陽金冠眼鏡也通過舉辦“金冠眼鏡”杯汽車模特大賽，進一步在消費者中提升了金冠眼鏡時尚亮麗的企業形象。在南寧，隨著消費者對眼視光知識和眼鏡類產品的需求不斷提高，南寧精華眼鏡等多家當地零售企業與《南寧晚報》合作，特地開辟了眼鏡專版，向廣大消費者普及愛眼護眼小常識和科學驗光配鏡重要性的同時，引導南寧的眼鏡消費走上更規范化、更健康的發展道路。

柳州奧康眼鏡總經理陳新軍與報名參加第四屆才藝大賽的學生合影

南寧精華眼鏡總經理成志(左)、思路光學總經理徐升根(右)與萬里行成員接受當地媒體采訪

洛陽金冠眼鏡總經理杜娜(中)與思路光學副總經理郭興龍(左)及萬里行成員在店內合影

洛陽金冠眼鏡董事長李恭金(右)談起企業形象包裝，話語滔滔不絕

四．思路決定出路

河南寶視達眼鏡總經理張鴻林

武漢市青少年視力低下防治中心主任楊莉華

門店數量的增加、銷售額的穩定增長和企業規模的不斷擴大，也許是大部分傳統眼鏡零售企業所追求的目標，但是一些善于思考、不走尋常路的企業卻并沒有將自己局限在這樣固有的框框之中。隨著企業的發展壯大，一些有遠見、有抱負的企業家開始認真思索中國眼鏡零售業的未來發展之路，并以一種“敢為天下先”的勇氣進行了積極的嘗試。

于2007年正式投入運營的武漢市青少年視力低下防治中心采用“政府主導、企業運作、專家指導”的模式，在武漢市政府的大力支持下，依靠同濟醫科大學的技術力量和武漢康麗眼鏡的專業市場運作團隊，大力推廣新型視力健康管理服務。通過中心下設的“預防保健基地”與“檢測、康復矯治基地”，視防中心一方面在武漢市1000多所學校、100多萬名學生中開展了大規模的視力保健宣教和視力篩查、普查、調研、建檔等活動，另一方面也為武漢當地的青少年提供高水平、多層次、全方位的眼睛保健、視力健康管理、視力低下的檢測診斷、康復矯治、眼鏡驗配等眼科、眼視光專業服務。按照視防中心主任楊莉華的構想，未來的中心將大大有別于傳統的眼鏡店，而是以一種更加主動積極的方式，自胚胎期始就為消費者建立一份完整的視力健康個人檔案，隨時跟蹤，不斷更新，針對消費者的不同年齡段和需要，提供最適用的視力保健方案和視力健康管理服務。

由于在國內這是一種全新的服務模式，近3年的時間里，視防中心的專業團隊可以說是在摸索中不斷前進，他們現階段所取得的成果是每個成員一點一滴辛苦付出與努力的結晶。或許，這將是中國眼視光界與傳統眼鏡行業未來的一個新的發展點。

作為一家擁有近140家門店的眼鏡連鎖王國的領軍人物，河南寶視達眼鏡的總經理張鴻林是一個相當有思想、有魄力的企業家。當記者問及寶視達的未來發展時，張總非常肯定而自信，認為視光專業路線才是寶視達未來發展之路。在他的構想里，計劃用3～5年的時間，在中國各大城市設立一家與國際接軌的視光中心，全部采用國際標準進行建設和管理。盡管一個視光中心的投資成本約是傳統眼鏡零售店的3倍，而對視光專業人才的需求和培養也是一個需要投入大量人力、財力、物力的過程，張總依然選擇了這樣一條看上去“荊棘密布”的道路。在他看來，專業化路線和差異化發展可擺脫傳統眼鏡零售企業單純的產品競爭，有效避免惡性價格戰，提升眼鏡零售企業的核心競爭力，而這才是企業可持續發展的原動力。為此，張總一直堅持在專業人才培養方面加大投入，與視光大學合作，為學生提供出國深造的機會，回國后即可成為寶視達的儲備人才；同時，張總還打算在河南設立一個專業的視光學院，進一步加強人才培養。而聘請國外專家來寶視達授課和員工內部培訓，在寶視達早已成為一種常態。

思路光學副總經理郭興龍(左)及萬里行成員與平頂山寶視達眼鏡門店負責人(右)交流

武漢市青少年視力低下防治中心主任楊莉華(左)接受萬里行記者采訪

針對中國眼鏡行業的發展現狀，張總表示，希望所有的企業，不論是零售商、批發商還是制造商，都能完全地沉下心來，選定目標，腳踏實地走好每一步，加強自身的人才培養和品牌建設。面對外資收購的步步進逼，國內的鏡企不應再繼續走簡單模仿和跟風的道路，應在吸收和借鑒的基礎上，逐漸積蓄自己的能量，團結起來，和諧發展，真正為中國的民族眼鏡業貢獻一份力量。

在此次“2010思路視光萬里行”活動中，我們不但看到了中西部地區眼鏡零售業的茁壯成長，也看到了行業成員謀求和諧發展、共同進步所作出的努力及結出的碩果。而中西部地區業界同仁對視光萬里行活動的重視和熱情，他們的關注和期望，不僅僅是一種鼓勵，更是一種鞭策我們不斷前進的動力。

作為中國眼鏡行業唯一的權威專業媒體，中國眼鏡科技雜志社將會一如既往地堅持“貼近行業，服務行業，引導行業”的原則，將視光萬里行更廣泛、更深入地開展下去，通過萬里行活動，對全國各地眼鏡業的發展進行更全面、深入、翔實的報道和分析，以期能為各位業界友人出謀劃策、排憂解惑，進一步促進中國眼鏡行業的健康和諧發展。