鮑威爾的賺錢術

菊韻香

“美國首位黑人國務卿”,即便不說其在任職時的出色表現,單這個金光燦燦的頭銜,就足以讓鮑威爾的每一次亮相,都能吸引來熱辣辣的眼球。但自從2005年年初離任后,鮑威爾出現在鎂光燈中的頻率大大減少。那他干什么去了?是寄身莊園、頤養天年還是背著旅行包環游世界?

其實,這個問題問得很可笑。鮑威爾頭腦精明,思維活絡,又擁有無比豐富的人脈關系,當然是賺錢去了!

俗話說:君子愛財,取之有道。鮑威爾一離開政壇,便著手“開源挖潛”。第一個渠道,自然是演講。這一招,當算美國政要退休后賺外快的“必殺技”。據說,前任總統布什卸任后,一直在本國各大院校和印度、日本、韓國等地馬不停蹄地奔走,喋喋不休地兜售從政經驗以及處世之道。每場演講收費從9.2萬美元到15萬美元不等。僅僅依靠“耍嘴皮子”,布什就賺了個盆滿缽滿。而鮑威爾擅長外交,辭令嚴謹,當然也不會放過用嘴巴賺錢的機會。更何況,那些來自大公司、大財團和大學校的邀請函早就擺滿了案頭。既然和錢無冤無仇,為何不掙?據《華盛頓郵報》報道,自離任至今,鮑威爾平均每個月演講5到10次,每次收費6～10萬美元。至于一年能賺多少錢,你還是自己算吧。

鮑威爾不光嘴上功夫厲害,玩筆桿子也很有一套。20世紀90年代,從軍隊退役后在任“美國在線”公司董事期間,一本自傳《我的美國路》就讓他的口袋里裝進了600萬的美鈔!寫書,成了他賺錢的第二渠道。

沒有人會害怕錢多咬手,鮑威爾也不例外。他還是硅谷著名風險投資公司———克萊納?柏金斯?考菲爾德及拜爾斯公司的戰略有限合作伙伴。這家公司不僅給了他豐厚的待遇,還格外予以關照:不必每天到硅谷上班,只需每3個月與公司負責人見次面,分析一下國內和國際形勢即可,其他事務可通過電話和電子郵件處理。用眼光,也就是敏銳的觀察力賺錢,便成了鮑威爾的第三渠道。

動動嘴、動動手,眨眨眼,財源便滾滾而來,這也太輕松了!很快,鮑威爾的“賺錢術”引來嘖嘆聲一片。“其實,這些都不重要。重要的是,你應該學會用微笑去賺錢。”面對外界的諸種評說,鮑威爾微微一笑,說起了一樁舊事。

那年,他退役后想找份工作,便到一家保險公司去應聘推銷員。孰料一見面,經理就毫不客氣地說:“對不起,我們不能聘用你。因為保險公司的推銷員一定要有一張笑臉,而你卻沒有。”雖然被拒之門外,但鮑威爾并沒氣餒,他立志苦練笑臉,每天在家里對著鏡子扮笑。此外,他還搜集了許多公眾人物的照片,貼了滿滿一屋子,每天都對著照片模仿。幾個月后的一天,他在散步時遇到一位社區管理員,很自然地沖他笑了笑。管理員當即吃驚地說:“鮑威爾先生,你看起來跟過去不一樣了。”鮑威爾問:“是嗎?有什么不一樣?”管理員大聲說:“太棒了,你居然會笑了!”管理員的話頓讓鮑威爾信心大增。第二天,他又去了保險公司應聘。經理滿意地說:“你被錄取了。希望你能用你的微笑來改變你的命運。”

后來,鮑威爾果然用微笑改變了命運,直至當上了國務卿,贏得了大多數美國民眾的衷心愛戴。

微笑,即自信。擁有一張溫和動人的笑臉,便會擁有一顆樂觀向上、無所畏懼的勇者之心。