沈鳳飛：一個地產商人的鳳凰涅槃

文/本刊記者 ?王晶

沈鳳飛：一個地產商人的鳳凰涅槃

文/本刊記者 ?王晶

每個禮拜一早上八點，在華成集團的辦公樓里，董事長沈鳳飛總會召集集團管理層開例會，這是多年不變的老傳統。從2008年開始，例會上，沈鳳飛強調最多的是“我們現在做事業，在講誠信的基礎上，第一要‘穩’，第二也要‘穩’，第三還是‘穩’。”

這個說著一口難懂的“杭州蕭山普通話”的人，沒有受過正統教育，語言并沒有成為他做生意的障礙。跟大多數蕭山商人一樣，沈鳳飛靠著自己的勤奮起家，通過后天的不斷學習，成就了自己的商業王國。

在長安街蓋一座以“華成”命名的大廈

2008年6月，沈鳳飛站在錢塘江邊，仰望著那幢201米高的華成國際大廈，飽經滄桑之后功成卓越的沈鳳飛，微笑里積淀了超越夢想的自豪和欣慰。造高樓的夢想源于兒時對母親的承諾，而當這座大樓真的有一天聳立在自己眼前時，更為重要的是，在這樣一個特殊的年份，這幢大樓成為了華成集團實力的象征，也是沈鳳飛商業個性的體現。

16歲時，沈鳳飛的夢想是做個好泥水工；50歲時，沈鳳飛的夢想是在北京長安街上蓋一座以“華成”命名的大廈。三十多年來，他的夢想一直與建筑有關。在2006年的“胡潤百富榜”上，沈鳳飛與著名企業家任正非、知名浙商汪力成、王振滔、錢金波、求伯君等人并列排名。沈鳳飛用三十多年的默默無聞，將一個小小的建筑隊打造成一個有著房地產、建筑、化工、投資等四大產業，規模數十億的企業集團。

“他一直在努力，在改變，在進步。”作為華成集團第一任總經理的楊發根這樣評價沈鳳飛。2004年，由于個人原因楊發根離開華成，當他2006年再次回到華成時，發現華成有了很大變化。“為了企業的發展，是需要有些轉變的，哪怕這些轉變很痛苦。”回憶起這段歷程，沈鳳飛說，“對人的信任如果只存在于血親關系上，在管理上就會難以超越。在華成，如果是我的家人，我對他們的要求會更高，工作時會不斷督促、教育他們。”

現在，華成集團各個部門職能清晰，集團公司搭好架子，與下面的企業能實現規范對接。沈鳳飛不用再去操心瑣碎的事情，可以把更多精力放在集團發展的大方向上。在華成，沈鳳飛給子公司的每個總經理都定了目標，要求總經理上得去，也要下得來，執行起來絕不留情面，這種制度讓下面公司的老總們個個倍感壓力。

沈鳳飛嚴格要求總經理的同時對自己也相當嚴格。他常說，一個企業要發展壯大就必須認識到一點：員工做錯，是總經理的責任，總經理做錯，是董事長、總裁的責任。企業效益下降不能首先責怪員工，董事長和總裁應當首先想想自己的決策有哪些失誤的地方。企業應該要讓員工每年的收入不斷提高。

在給予壓力的同時，沈鳳飛也給予管理團隊相當豐厚的回報，而這足以成為各位老總們努力的動力。“我們一般不用股權激勵，而采取高獎金政策。打個比方，如果一個子公司老總今年超額完成了凈利潤任務，那么拿出超出部分的40%作為獎勵，其中20%作為他個人的獎金，另外20%由總經理獎勵給管理層人員。”

在整個管理中，沈鳳飛的穩健個性與旗下子公司的充沛活力形成極好的互補。大的方向沈鳳飛掌舵，而基層則提供了企業發展的強勁動力，在方向和動力有十足保障的基礎上，華成這條大船正朝著一片遼闊的海域航行。

“草根”浙商沈鳳飛的資本之路

以建筑業起家的沈鳳飛，顯然并不滿足于實業。早在2006年12月18日，沈鳳飛就以每股3.95元的溢價收購杭州市商業銀行500萬股的股權，成為其股東之一，這件事顯露出了沈鳳飛進軍資本市場的想法。

對沈鳳飛這樣的草根浙商來說，“資本運作”是一個“高難度動作”，但沈鳳飛卻一點就通，一學就會。“創投業將是集團未來利潤的主要來源。對創業企業進行股權投資，或者對其他企業進行收購、兼并、重組，優化后再轉讓，實際上就是資本運作。”沈鳳飛毫不掩飾對資本運作的熱情，“投資回報大，資金周轉快是它最具吸引力的地方。”

雖然資本市場極具誘惑力，但在沈鳳飛看來，實業仍然是事業發展的基礎。“我們主業有五塊。其一是建筑業，未來我們計劃要做到30—50億；其二是精細化工業，也就是有機硅；其三是房地產業；其四是市場物流業；其五才是金融業，投資理財。”

華成集團從2008年開始，已經完全實現了自己承接業務，自行施工，走上了規范發展的道路。建筑業總量大，但是利潤相對比較薄，凈利潤率大概只有3－5%左右。但對于沈鳳飛而言，建筑業既是華成的立足之本，也是不可忽視的社會責任，在建筑業一塊，華成可以解決一萬五千個就業崗位。而在鋼結構方面，沈鳳飛的目標是鎖定高層建筑這個細分領域，打出自己的品牌。201米的華成國際大廈，不僅是對華成實力的證明，也是對華成鋼結構品牌的鍛造。

在造房子的過程中，沈鳳飛發現了有機硅市場，如果能自己研發、生產高質量的有機硅，建筑成本會獲得很大的縮減。如今，華成自己研發、生產的有機硅產品已經贏得了廣闊的市場。跟進口產品相比，具有價格便宜、質量可靠的特點。

在不久前結束的夏季達沃斯論壇上，樓市成為了熱議的話題之一，在參加完開幕式和一天的論壇之后，沈鳳飛也總結了自己的感悟：一是中國未來經濟肯定長期向好；二是中國內需市場更有前景；三是民營企業的生存環境將得到優化。最后一點，沈鳳飛落實到了自己所屬的行業。“我認為，目前的形勢能加大對房地產企業的優勝劣汰，這是好事。”

而在被記者問到，未來10年最值得投資的行業或項目時，沈鳳飛認為，不同行業有其固有周期，同時又受到宏觀經濟走向的制約，因此要針對特定行業進行綜合評估。就目前走勢來看，創業投資在今后將獲得較大發展空間。經過三十多年的高速發展，傳統行業已經取得了長足發展且競爭激烈，新興行業（高科技、新能源、低碳環保等產業）將是推動經濟可持續發展的新興力量。通過創投對新興行業的投資，在幫助新興行業發展壯大的同時，自身也將獲得更好的發展。

“偏執狂”的“螞蝗精神”

在沈鳳飛身上，有著上世紀50年代出生人的很多特點，比如思想單純、比如積極上進、再比如又紅又專。這個19歲就入黨的老共產黨員一直懷揣著“全心全意為人民服務“的信念，從建筑工地的組長到如今的集團董事長。

沈鳳飛一直秉承“家庭第一，事業第二”的理念，對家庭也投入了其他企業家少有的精力。然而對兒子，沈鳳飛卻異常苛刻。他讓兒子只身一人去上海找工作，自己打拼，這樣的決定在沈鳳飛看來是對兒子的磨練，讓兒子從創業之初就在辛勞中成長、歷練。

沈鳳飛還有著一個特殊的用人條件：黨員優先考慮，離過婚的人來面試要受到暫時擱淺的待遇。這些幾近挑剔的選擇條件和他身上50年代的共產黨員作風不無關系。

沈鳳飛對數字的敏感好得讓人驚訝。三十多年來，他所在企業每一年的產值、利潤、利稅等以及與企業有關的數字，沈鳳飛都可以像面對講稿一樣對答如流。若不是有著一顆拳拳之心，誰能夠記住這些繁雜且枯燥無比的阿拉伯數字？

2006年，沈鳳飛由于過于勞累，有面癱跡象，進入杭州邵逸夫醫院理療。醫生建議他休息。他說，人生即便能活100年，也才三萬六千五百天。我已活了50年，未來還有多少年不知道，但至少有三分之一的時間還要睡覺。我不能休息，每天中午我來醫院理療一個小時就可以了。

創業時，沈鳳飛為找業務死盯客戶，養成了一種“螞蟥精神”，這種精神直到現在依舊影響著華成集團數千名員工。“男人一定要有事業心，沒有事業心的男人不算男人。”沈鳳飛對工作的態度幾近偏執。

同是蕭山出來的企業家，沈鳳飛將魯冠球看做自己的榜樣。“我比魯冠球小十多歲，我將在未來的十多年中盡最大努力來縮小與他的差距。我希望華成能成為一個百年企業。我這一生干40年，交給兒子；兒子再干40年，交給兒子的兒子；兒子的兒子再干40年……”

艱苦慣了的沈鳳飛沒有特別的生活需求。多年來，他保持著穿布鞋、吃雪菜蒸筍、不抽煙、不喝酒、不送禮、不行賄的良好生活習慣。作為蕭山市慈善總會的副會長，沈鳳飛每年都會拿出數百萬元用于慈善和教育事業。“作為一個企業家，政府有困難，我們應該為之分擔；社會需要幫助，我們也要伸出援手。”

在沈鳳飛的人生計劃中，他60歲退休后，會成立一個慈善基金會，做一些公益事業，還會做一些社會活動，成為溝通百姓與政府的橋梁。

本期領袖人物推介詞

從一個做零活的“童工”到學徒，從青年突擊隊長到一個有著數十家子公司的企業集團老總，沈鳳飛不聲不響，把夢的空靈和建筑的厚實融合在一起。他左手點石成金，右手雪中送炭，展現了一個健康的企業公民，一個在物質和精神上先富起來的中國商人的良知。

——浙商聯盟秘書長

沈鳳飛：浙江華成控股集團有限公司總經理兼董事長，浙商理事會副主席、杭州市企業家協會副會長、浙江省企業家協會常務理事、浙江省青年聯合會常委。