李光斗 睿智品牌先鋒

　　一身筆挺的西裝，一副金絲眼鏡，認真而不茍言笑的神情，這就是李光斗在演講時留給大家的標志性印象。而作為媒體人，初識李光斗，也是通過他那一篇篇對熱門事件鞭辟入里的評判。
　　
　　緊跟時尚的推手
　　
　　在百度中輸入“中國品牌第一人”，一系列關于李光斗的故事以及作品躍然在目。品牌對于李光斗的意義不言而喻。其實，李光斗對于大眾的魅力還在于從熱事件中品讀商業的意義。
　　隨著古典名著的翻拍并再一次走紅熒屏，李光斗緊跟形勢，在上海《第一財經》欄目推出了《商解紅樓夢》、《 商解三國》，用詼諧的語言詮釋古典名著的人物和事件對現代商業的影響。
　　“西方式管理強調法理情，首先合乎法制，然后是講道理，最后才是講感情。中國式管理則倒過來，首先講合不合情，合不合理，最后才是合不合法，是制度加人情的管理。”諸如此類一針見血的評判在李光斗看似波瀾不驚的表情下時常迸發，“如果用電影形式解密三國管理理念的核心，曹魏儼然是動作大片，曹操一生征戰不斷，是三國里最能打的領導人；蜀漢則像懸疑片，諸葛亮善用計謀，決策過程不透明，經常將決策包裝成錦囊妙計；東吳則是武俠片，孫權更愿意人們稱他為豪杰而不是英雄……”如此演繹，精彩而又貼切，節目一經播出，便引來粉絲無數。
　　《亞運照亮了哪些品牌》、《蘋果何以成為宗教：今天你買蘋果了嗎》《黃金都有假 誠信何以堪》……打開李光斗的博客，我們發現的是他用智慧解讀的一個又一個緊貼時事的評論，說他是熱事件的商業解讀高手，李光斗理應當仁不讓。
　　
　　從產品推銷到品牌營銷
　　
　　早在1990年，李光斗就開始從事與營銷和廣告相關的行業，這一晃就是20年。“我的第一份工作就是推銷員。當時對我這樣一個初出校門的大學生來說，要把東西推銷出去，讓別人掏錢來買，還真是人生的一大考驗。”回憶起當年的情景，李光斗深有感觸。
　　20世紀90年代初，中國市場正經歷從思想到實踐全面突破計劃經濟模式的時代，很多企業在初嘗成長的喜悅后，面對的是愈來愈多的市場競爭壓力和消費者挑剔的眼光。僅靠產品的推銷，企業已難以為繼。新聞專業出身的李光斗敏銳地捕捉到了這一改變，在推銷產品的過程中，他很快就發現了推銷的不足與營銷的魅力。“推銷是硬銷，是要別人買你的產品；營銷則是軟銷，是吸引別人過來消費。一推一拉間，差別高下立現。”李光斗表示。
　　有了這一認識，李光斗平生第一次認真思考如何營銷的問題。如果說營銷使推銷變得多余，那么品牌則使營銷變得簡單。在李光斗看來，營銷根本的問題是品牌問題，營銷革命應先從品牌開始，策劃的革命也必須從品牌切入。
　　于是，李光斗正式開始了他人生的真正事業。
　　經過多年的努力，李光斗先后擔任了伊利集團、蒙牛乳業、廣日電梯、民生藥業、古越龍山等全國數十家著名企業的常年品牌戰略和營銷廣告顧問。與此同時，李光斗也逐漸體會到策劃也是重要的生產力，并參與策劃了多部廣告。
　　“望子成龍·小霸王明星廣告曾經使小霸王學習機單品年銷售額高達10億元，并被評為20年來中國人記憶最深刻的廣告之一，這讓我難忘”；
　　“‘蒙牛——中國航天員專用牛奶’事件營銷，使蒙牛榮登中國乳業領跑之位，這讓我自豪”；
　　“以精準定位古越龍山新產品為突破點，從區域市場走向全國市場，成為全國黃酒第一品牌，這讓我痛快”……
　　對于自己的廣告作品，李光斗如數家珍。而當記者問及哪個是他的得意之作時，他竟表示，“最得意的策劃，我希望永遠都會是下一個”。因為在李光斗看來，成功的策劃人=成功案例+成功案例+成功案例……
　　“我是出身于企業的策劃人，在廣告策劃和市場營銷的大海中搏擊，積累了豐富的經驗。廣告策劃的成功不是在路上偶然被蘋果擊中腦袋。靈感的迸發，文思的泉涌一定是以積淀為基石的。”李光斗堅定地表示。
　　
　　反周期生存的營銷理念
　　
　　目前，對于正處于后金融危機復蘇期的企業，營銷時該注意什么呢？對此，李光斗指出，金融危機時期，產品的銷售量下降，企業的贏利會大幅度降低，所以企業首先要根據消費者的行為偏好調整自己的營銷手段。
　　“比如，金融危機讓全世界的富豪都財富縮水，而日本優衣庫的老板柳井正卻借著金融危機賺得盆滿缽溢。原因就是優衣庫的百貨倉庫的商業模式迎合了在經濟低迷的情況下花錢愈加謹慎的消費者口味。”
　　而進入21世紀以來，以網絡營銷為首的新興營銷手段勢頭強勁，近幾年獲得巨大成功的凡客誠品就嘗到了這個甜頭。最終才能在金融危機的大浪潮中脫穎而出，一枝獨秀。
　　 其次，在危機中，企業更要樹立營銷為王的意識，主動出擊。李光斗指出，“這是一個營銷為贏的時代，‘酒香不怕巷子深’已經淪為過去，否則，企業的美酒只能變成深閨人未識的千年老窖”。
　　最后，李光斗認為，一個好名字對企業品牌的樹立十分重要，可以幫助老板們打下一片大大的疆土。“Coca—Cola，在剛進入中國市場時被翻譯成了‘蝌蚪啃蠟’，被接受的狀況可想而知，在改名為‘可口可樂’后，這個良好的字面意思才迅速被中國人接受并喜愛。可口可樂的主色調與中國紅十分接近，其對中國元素的運用更是出神入化。2000年推出的‘舞龍篇’更是受到了廣大消費者的好評，才使可口可樂如今在中國擁有了上百億的銷售額。”
　　
　　商場要做一次升位
　　
　　對于商場和賣場的營銷，李光斗也有自己的獨到見解。
　　根據家樂福多年來曾從英國、美國、俄羅斯、比利時、日本、香港等國家和地區撤出，但在巴西、阿根廷等南美洲國家，以及在西班牙、葡萄牙、土耳其、希臘等歐洲地區都是零售市場的第一品牌的發展軌跡，李光斗擬出了“家樂福指數”，即商業經濟越發達的市場家樂福越難成功，商業經濟不發達的市場家樂福容易成功。此種概念的提出讓人耳目一新。
　　對于商場的營銷，李光斗指出，目前大商場越來越大，競爭也越發激烈，想要在眾多對手中脫穎而出，所要做的最關鍵的一點就是將商場做一次“升位”。而在北京西單商圈迅速崛起的大悅城在李光斗看來就是最好的例子。
　　李光斗表示，大悅城在引進ZARA、H&M、優衣庫等國際銷量大鱷的同時，讓人們看到了它與其他商場的不同點：這里不僅僅是商場，在這里，消費者可以娛樂、剪發、就餐、喝咖啡、看電影、玩街拍，而購物僅是其中的一項活動而已，于是更多的年輕人將約會的地點選在了這里。同時，大悅城內部讓人身心愉悅的裝修和溫暖如春的氣溫，使得在大悅城里待上一天的人不在少數，而待的時間長了，誰又能保證游客不會沖動地打開錢包呢？
　　
　　 “中國是世界上品牌快速成長的最后一塊處女地，是品牌可以跳躍式成長的最后寶地。”李光斗在他的網站上作著這樣的表述。如今，塑造品牌已成為李光斗的追求和理想，“我愿意甘做品牌的吹鼓手，希望能推動實踐到理論的上升運動來指導中國品牌更快地發展。”他對記者表示。
　　對于中國品牌的樹立，從創意到策劃，李光斗正在以自己的智慧和方式向前推進。
　　
　　●人物簡介
　　李光斗，中國品牌第一人、中央電視臺品牌顧問、著名品牌戰略專家、品牌競爭力學派創始人、華盛智業·李光斗品牌營銷機構創始人，榮獲中國策劃業杰出功勛獎，被評為影響中國營銷進程的風云人物。他畢業于復旦大學新聞學院，出身于市場營銷第一線，具有豐富的品牌建設和市場營銷經驗。著有《李光斗品牌營銷廣告成功教程》、《僅次于總統的職業》、《插位》、《品牌戰：全球化留給中國的最后機會》、《升位》、《全員品牌管理》、《故事營銷》、《魔鬼營銷》等一系列品牌策劃與營銷類書。