中國工業品批發體制改革的思考

　　在“保增長、調結構、擴內需”的新形勢下，如何通過完善工業品流通體系來進一步刺激國內市場需求，以此發揮流通引導生產和驅動消費的功能，成為國家各級商務主管部門關心的熱點話題。而這一問題的解決需要從理論和實踐層面進行深入探討。
　　
　　批發商品流通體制改革的評述
　　
　　計劃經濟體制下的傳統的“—二三零”的批發流通體制存在許多弊端，應該對其中的不適應市場經濟發展的體制和機制進行改革。但前提條件是有必要首先對原國有商業公司的體制性弊端論證清楚。
　　原有公司系統的毛病一是行政性，即政企不分；二是排他性，一個行業只能有一個公司，不能有第二個，這樣就排斥了競爭。批發改革本應針對這兩個弊端來改，主要解決政企分開和組建新型公司系統這樣兩個問題。遺憾的是，我們卻在“潑洗澡水時連同孩子也一同潑出去了”，為消除壟斷而把原有公司系統一級一級地肢解、下放掉，即把一級站下放給省、二級站下放給市、三級站下放給縣，這樣就把一個縱向的系統性、整體性較強的批發商業體系，從橫向上完全割離開了，所謂線斷網破，變成了目前松散的一盤散沙的局面，這不能不說是一個令人迷惑的失誤。
　　實事求是地講，三十年來的流通改革有很多成功之處，但也有失誤的地方，把成績講夠，把缺點講透，上述對原國有公司體制的改革就有偏頗之處，值得認真反思。
　　
　　工業品批發體系萎縮的原因
　　
　　改革開放以來隨著工業品批發體系的萎縮，其作為一個完整的批發體系已不復存在。這里面的原因是多重的。內在原因就是上述我們對原有商業公司的不恰當的改革所致。除此之外，就是來自批發以外的外部環境的沖擊。
　　一是生產者自銷規模的擴大。商品流通可以通過廠家自銷和商業媒介兩種形式來完成，兩種形式各有優點，不能相互取代。計劃經濟時期的商業“包銷”成了基本的甚至是唯一的形式，弊端叢生。改革開放以來，隨著“工廠”向“廠商”轉變，眾多生產企業紛紛建立自己的銷售公司、專賣店、專賣柜，應當認為這是一種進步。問題在于，并不是所有的廠家都要這樣做。統計資料表明，我國工業品自銷比率在20世紀90年代曾達到70％以上，這樣的比重是不是太大了?許多家電、服裝、汽車等產業的廠家自建銷售網絡已是一種普遍現象。廠商把現成的商業渠道擱置一邊，棄之不用，自己另搞一套，把廣告、促銷、供貨、儲運、銷售管理等諸項業務全部擔當起來，它們實際上做的是銷售量而不是銷售利潤，商家則被迫退位于代銷，甚至成了出租柜臺的“準房產商”。從資本運動角度講，這是產業資本中的商品資本運動對商業資本運動的替代，這種大范圍、高比例的替代很值得研究。目前我國國有工業企業流動資本占用總量和增長速度在上升，商品的產銷率高達90％之多，但商品積壓嚴重，資金周轉速度低(平均來看一年周轉1.5次，而日本工業企業的年均周轉速度是15次左右)，隱形經濟損失巨大，像這樣的問題都很值得研究。我們反對過去的商業“包銷”、商業“一統天下”，但也不贊成盲目地“把銷售做到終端”、“一賣到底”的唯一直銷制度選擇。這兩者都是不符合規律的，是值得重視的問題。
　　二是零售商的橫向連鎖經營。在工業自銷不斷擴大的同時，許多零售企業，如超市、大賣場等，實行全國聯采、統一進貨，直接向廠家下訂單，建立自己的物流配送中心，迫使傳統批發業身陷困境。
　　三是外資批發的進入。從2001年第一個獲國家批準的外資批發企業——上海百紅商業貿易有限公司的誕生，到第一個在我國獲得批發經營權，采取會員制方式經營批發業務的零售企業——中貿聯萬客隆落尸北京，最近幾年來，已有數百家外資批發企業進入中國、“搶灘”批發，獲得了在國內經營批發業的先機。
　　四是信息網絡技術的發展，B－B、B-C的電子商務模式，使生產與消費之間信息不對稱的狀況有了根本性的改善，一些生產廠商可以繞過批發，直接跟零售商交易，甚至直接進入消費領域，這些都對批發業的生存和發展提出了嚴峻的挑戰。
　　
　　建專業批發組織的必要性
　　
　　在實踐中如何看待批發商業?這是問題的關鍵。比如，批發商究竟有無存在的必要，這應該是一種市場選擇，而不能以主觀意愿、以人為手段打壓這種中間商。在日本自20世紀60年代提出“流通革命”以來，隨著制造業的飛速發展，與大批量生產相對應的大流通成為必要，加之以超市為代表的大規模零售企業的出現，流通理論界一直有這樣的觀點，即認為只有從流通中排除批發，才能實現流通的現代化和合理化，這種觀點在當時成為一種風潮，導致“批發無用論”的出現。但最終結果是，“流通革命”并沒有造成批發的消亡，時至今日，日本的批發機構和批發活動仍然存在，只是制造商的自營銷售、零售商的連鎖化趨勢促使批發業經歷了批發商一體化、批發經營專業化的變革。以九大綜合商社為核心的日本特大型批發企業在很大程度上控制了日本許多商品的分銷，尤其是60％～70％的進出口商品。所以，盡管批發機能是重要的，但這種機能由誰來承擔卻是另外的問題，現實中廠家自銷和大型零售企業的自采在事實上都承擔起了批發的職能。流通體制改革之后，變化最大的是一級批發，而事實上一、二、三級的批發職能并未消失，只不過批發主體發生了變化。工業企業既然可以搞一級批發，能不能搞二、三級批發?能否搞零售?這些都是需要認真研究的問題。
　　從西方發達國家看，批發銷售額要大于社會商品零售額，美國是3至4倍，日本是2至3倍，而我國的批發銷售額是多少?大于社會商品零售額多少?無論是商務部還是統計局都說不太清楚，所以，缺乏真實的數據也影響了專家學者對我國批發業的深入研究。在目前的學術界，主流經濟學對中國的商品市場缺乏深入的研究，而流通業內的學者近年來都致力于零售業的研究，“重零輕批”導致對批發業研究的忽視。
　　在現階段，批發商存在的必要性至少源于下述幾方面因素。一是我國是消費大國，且有著個性化、多樣化的消費需求，這也將增加零售商業的經營成本，生產企業不可能向千萬個零售企業一一直接供貨，零售企業也不能一一登錄每一個它所需要的產品的生產企業網站，這使得批發企業依然有著繼續發展的理由。二是大量的中小企業的存在，無論是生產領域還是零售領域，典型的特征都是產業集中度低，企業規模普遍偏小。而全社會消費品零售總額的90％以上是由占中國流通企業總數90％的中小流通企業實現的。難以想象數目眾多的生產企業直接與眾多的零售企業進行交易，或零售企業直接與眾多的生產企業進行交易，通過批發環節進行批量的銷售和進貨，是一種最佳的選擇。三是內外貿一體化的需要，它迫切需要中國培育出相當數量高起點、輻射強、真正有大進大出實力的、成交額在千萬元、億元、10億元甚至更大規模的大批發商。
　　從批發功能的角度講，批發業的發展是一個國家、一個地區流通力的重要標志，沒有批發，整個流通業的發展就沒有深度。只有大批發才能代表大流通，因為批發代表著市場的輻射范圍和流通半徑，批發商是給市場經濟下訂單的人。而大零售并不一定能代表大流通，因為零售只是一個“商圈”的概念。以這次金融危機為背景，就更能驗證這個觀點。金融危機爆發以來，許多出口企業在外需萎縮的情形下有開拓國內市場的熱情，但卻無法和國內零售企業進行對接，由此導致一些出口加工企業開工不足甚至歇業停業，說明在生產和零售之間確實存在專職批發商的缺失問題。
　　從渠道控制的角度講，流通改革至今，以工業自銷為代表的自組織渠道即傳統渠道得到了普遍恢復，具有相當的活力；以產銷一體化、農工商一體化經營形成的渠道形式，和以工商、農商、商商聯合經營而形成的渠道模式，也有一定的發展。但公司系統渠道的形成與組建卻嚴重滯后，除零星例證外，至今未見規模。之所以如此，有認識問題，比如只強調重視橫向聯系、莫名其妙地反對縱向聯系的誤導等；有實踐問題，比如根深蒂固的地區封鎖、市場分割等，但更重要的原因是對原有公司系統進行肢解的改革失誤所致。所以現在到了對形似一盤散沙的國有商業進行重組并將其納入組織化渠道的時候了。從國家對商品流通的宏觀調控角度看，也需要有某種渠道載體，國有大型批發集團不僅能強化流通體系協調供需和吞吐穩定的功能，而且有利于政府通過抓好大的批發商來抓好整個流通體系。國有批發是國家調控市場的重要依托，是商品市場上一股重要的示范力量，全國倘若有若干公司系統按照政府的導向去運作，那市場狀況馬上就不一樣。
　　
　　關于專業批發組織如何發展的幾個問題
　　
　　在國內市場環境已發生重大變化的情況下，今后批發組織的發展應主要考慮下述幾方面：
　　一是批發組織規模的擴大。未來的商業競爭是規模的競爭，有規模就能掌握貨源，有規模就能享受批量優惠。所謂批發做的是量，在零售的量做大以后，批發就要有更大的規模經濟效應，這樣才有優勢。所以除了要注意培育一批大型化、集團化、國際化的工業品批發商外，還應積極發展工業品連鎖批發，連鎖批發是指由中小工業品批發商組成的連鎖組織，采購量大，成員分布廣可以獲得規模經濟，是組織化程度較高的一種批發方式。此外，也應正確對待私營、個體和外資批發企業的發展。
　　二是批發業態的創新。這些年來我們比較注重零售業態的創新，但是批發也有一個經營方式創新的問題。這里面既涉及批發組織的模式選擇問題，又涉及批發經營方式的協調和創新問題，既要考慮生產資料和消費品的批發模式區分，又要體現不同的市場通路或流通渠道之間的融合性。從現狀來看，我國的流通渠道是“M+W+R”型的綜合。具體來講，在“吃、穿、住、用、行”五個大類中，“住”和“行”基本是工廠主導型，“用”為批發主導性，“吃”為零售主導型，“穿”則根據品牌化程度不同存在不同主導類型的交叉。就趨勢而言，搞活批發，并不是對M型和R型進行“打壓”，而是要在尊重產品屬性的基礎上對批發體系進行合理重構。比如，對于售后服務性質強烈的耐用消費品(汽車、家具品牌、櫥柜等)就不宜采用批發，工廠主導性的流通體系可能有其必然性；對于國內外著名的品牌商品，則可以考慮以區域總經銷或區域總代理為主的批發形式；對于主要依托廣大中小零售企業分銷的商品，則可發展倉儲式批發；在一些市場競價效應比較明顯的商品中，試行建立帶有拍賣性質的批發交易市場；此外，還有傭金代理制批發、批發經紀人、批發超市等批發業態的創新。因此，搞活批發，不是盲目的“重振”批發，而是結合產品屬性和體制特征“重構”批發，并進而將批發體系做大做強。
　　三是批發企業的發展空間。應該看到，市場的銷售空間是有限度的，凡是有國美聚集的城市，就不大可能再有綜合家電批發商的發展余地。以國美為例，僅彩電一項，國美背后就至少存在15家供應商，考慮到國美的綜合化經營，國美一家背后起碼有著上百家的供應商在支持著其運作。類似的，創維在國內擁有4000多個經銷商，長虹擁有1000多個經銷商。當然，我們不能以一小部分流通組織的成功來否定批發，從市場競爭角度看，大量的中小零售商和生產廠家都還需要依賴批發。問題是要找到專業批發商的最佳發展空間。從未來的發展趨勢看，大型零售商在國內市場的勢力將主要集中在大中城市，是否可以這樣推斷，三、四線低端市場應是專業批發企業不受大賣場威脅的較自由的銷售空間，從而會有更多的生存機會。事實上，市場分銷重心的下沉，也促使許多制造商期待批發企業能在二、三、四線市場發揮更大作用。
　　總之，我國工業品批發的現狀決定了我國工業品批發體系既不能建立在攤位制的小商品市場的基礎上，也不能照搬發達國家的現代分銷體系，中國特色的工業品批發體系應是以大型工業品批發公司為主導，以專業工業品批發市場為基礎，包括工業自銷系統、外貿分銷系統、專業批發系統以及批發市場系統的多層次、多元化、開放式的工業品批發體