周大福也要“下鄉”啦

　　在香港銅鑼灣或者尖沙咀這樣的鬧市區每走兩步就有一個“周大福”的專賣店。這種情景同樣出現在臺北、澳門的繁華商業區。或許用不了多久，在內地很多二、三線城市，也將看到類似的情景。
　　2000年以后，周大福集團控制人鄭裕彤家族的財富排名始終在香港前五位，掌控了近600億港幣財富。但是，在鄭氏家族令人羨慕的浮華經濟背后，壓力也漸漸逼近。
　　　冒險招商
　　
　　周大福決定開始渠道擴張的快跑。據了解，鄭裕彤提出的要求是“緊扣一線城市鞏固發展，二線城市加大市場量，三線城市重點主抓的政策，全面布局內地市場”。周大福的目標是，2010年突破分店數目1000家，2020年分店數目達到2000家。資料顯示，周大福現在有950家分店，去年在中國實現營業額超過200億。
　　為此，周大福管理層除了將加盟店數量擴大到35％外，在合作對象上，寬容度也被放大，那些有實力的地方經銷商則可能為周大福新店注入資金。
　　看上去，這是個有些冒險的計劃，要知道，過去80年中，周大福始終堅持資產負債率不超過20％，50％以上的專賣店由自有資金開設。
　　之前，之所以遲遲沒有啟動“下鄉”計劃，是因為周大福有人才管理的擔憂。多年堅持的“一口價”規則會不會被打破?經銷商做大之后，會不會在周大福專賣店中混搭其他品牌?再繼續以50％自有資金比例開店，資金風險如何規避?
　　
　　增長壓力
　　
　　最大機會來自中國內地，而對手也正在從中崛起。去年11月上市的廣東潮宏基珠寶，目前已經在國內超過80個主要城市擁有202家自營店，僅次于周大福。此外，即使住在偏遠地區的人們，在互聯網上就可以“淘”到珠寶黃金，鉆石小鳥、九鉆等虛實結合的珠寶新生代，儼然成為珠寶暴利終結者。
　　這背后是中國日益增長起來的珠寶首飾市場。根據國家統計局的數據，目前中國已經成為世界第三大珠寶首飾市場。金銀珠寶類零售總額近五年來復合增長率超過20％。
　　現狀是，大型城市珠寶消費增長潛力已經遠不及內地。而出于種種顧慮，過去周大福的專賣店目前為止還集中在大型城市。
　　來自內地的經銷商的熱情更高。一份周大福招商簽約名單顯示，法人代表為鄭姓的陜西某珠寶首飾公司已有店面22家，計劃未來三年新增店面10家。周大福珠寶董事中國區總經理陳世昌表示，北上廣深并非沒有發展，但是投資回報率遠不及三、四線市場。去年，周大福在北京前門新開的一家1400平方米的旗艦店，單月租金就超過100萬元。而在呼和浩特的一家分店，月均銷售額可以達到300萬，成本低多了。
　　
　　溢價秘密
　　
　　由于金價統一，珠寶零售商能收取的是手工費，市場會比較混亂。為此，陳世昌指出，—方面要快速發展內地渠道，同時要多元化發展渠道內容。他指出，未來進軍內地市場將以珠寶加手表模式。而之所以能將手表亦作為周大福進軍內地目標，基礎在于，2008年10月，周大福集團對當時亞洲最大的高級手表零售商宜進利的收購。這使周大福獲得了在香港、內地、澳門及臺灣的約120個零售點，主要是銷售高檔手表及名表的專門店。另亦包括擁有逾1000個銷售中檔手表的零售點。更重要的是，通過此番收購，宜進利公司中國機械表芯制造業務。海鷗手表資產也由周大福接管。
　　國內手表品牌飛亞達內部人士表示，在飛亞達的手表專賣店里，飛亞達本身的銷售利潤并不高，但是作為手表代理的飛亞達旗下的亨得利則盈利頗豐，這兩者之間收益比例達到l比8，由此看來，未來飛亞達手表在國內的市場不再由亨得利一統天下，消費者也將由此從中得到更多的實惠。(來源：《經濟觀察報》
　　點評：據悉，4月13日，卓越亞馬遜宣布獲得正式授權成為周太福珠寶的授權網上零售商，今后周大福的所有新品都會于第一時間在卓越亞馬遜上發布。周大福從發展二、三線城市到觸網，可以看出其所面臨的壓力以及經營者發展的決心。諸如豐田之類在急于冒進中摔跤的案例比比皆是，所以在鞏固現有的市場份額的基礎上穩健擴張，企業方可走得更