搭車《阿凡達》《愛麗絲》的仙境“吸金術”

　　《阿凡達》持續三個月火爆后，《愛麗絲夢游仙境》(以下簡稱《愛麗絲》)趁熱打鐵上演3D版。在湖北武漢，眾多影院不惜砸重金引進，為了給3D讓位，很多影院干脆放棄2D市場。
　　記者近日從武漢大型影院獲悉，《愛麗絲》IMAx3D版的同期票房直追《阿凡達》。無奈，美麗的愛麗絲沒有英勇的阿凡達那樣討人喜歡，觀眾起早床排長隊的盛況難現。
　　那么，《愛麗絲》有哪些營銷術，背后又有哪些推手帶著愛麗絲在夢游?
　　
　　市場3D《愛麗絲》難敵《阿凡達》
　　
　　《阿凡達》3D特技熱情還未褪去，打著3D招牌的《愛麗絲》來到，這讓嘗到甜頭的影院十分看好《愛麗絲》，“磨刀霍霍”準備再撈一把。
　　截至昨日，《愛麗絲》已上映一周，記者從擁有武漢唯一一塊IMAx屏的新民眾環藝影城了解到，目前IMAx3D版《愛麗絲》的票房直追《阿凡達》，每天有近20萬票房收入。
　　但下午一點，記者在影城逛了一圈，并沒看到很多市民排起長隊購票的盛況。工作人員表示，《愛麗絲》上映后只經歷了一個周末，周末的場次基本上都爆滿，工作日的人氣會稍差些。
　　“《愛麗絲》居本周票房首位，但3D市場反應還是很平淡。”中影天河光谷影城業務經理石莉華坦言，繼《阿凡達》上演觀影狂潮后，影城壓根沒引進2D版《愛麗絲》，全部播放3D版，但即使高峰時段也沒出現爆滿的場面。湖北劇院銀興電影城和江漢環球影城有關人士表示。《愛麗絲》沒有《阿凡達》票房高，除了黃金時段的場次外，其他時間上座率都是“小貓三兩只”。
　　“觀眾觀影熱情，與口碑傳播有關系。”石莉華說，《愛麗絲》口碑一般，不少觀眾直斥“影片情節太過俗套”，加上盜版片上市，給《愛麗絲》票房造成一定的沖擊。
　　“整場電影只有我們三個人在看。”張先生昨日下午在一家影城花80元觀看3D《愛麗絲》，他覺得《愛麗絲》對于JL童來說有點激烈，對于成人又顯得太幼稚，不知此片的定位觀眾是何群體?
　　一位網友在微博上表示，《愛麗絲》沒有想象中那么棒，所謂的3D比較勉強，如果說是動畫片，或者不要那么高的噱頭，可能滿足度高一些。看來看去沒有《阿凡達》壯觀宏大。
　　“除特技外，電影的情節很重要。”湖北劇院銀興電影城負責人程建敏坦言，《愛麗絲》情節平淡，沒有跌宕起伏。
　　
　　營銷誰帶著愛麗絲在夢游?
　　
　　程建敏告訴記者，從《愛麗絲》票房統計來看，3D版占80％以上。而《愛麗絲》還未上映前，就大肆宣傳3D特技，吊足影迷的胃口。
　　早在去年圣迭戈動漫節上，迪斯尼公司的造勢宣傳并不只一個發布會，還耗費大量“人力”“物力”，搭建了一個真正的‘仙境”，用來展示大量影片中用的道具，甚至模擬了許多影片中的現實場景。著名的AICN網站有幸被邀請進人了這個“仙境”，發布一手資料，包括大量圖片。
　　伴隨著電影的制作及上映，時尚界早已蓄勢待發。2010春夏服飾發布會的T臺上，夢幻感、可愛路線、純色拼接、大朵的蝴蝶結與配飾……可愛中有些怪誕、甜美中夾雜夢幻的新鮮感，讓人不得不關注《愛麗絲》。
　　迪斯尼公司與美國著名的時裝設計師Sue Wong合作，推出了華麗的修身連衣裙禮服系列，準備在美國的商場出售。施華洛世奇從電影的各個人物和場景上獲取靈感，推出了仙境珠寶系列，包括小飾品、指環、斯帕羅玫瑰金項鏈(愛麗絲在電影中戴的項鏈)。巴黎的Printemps百貨公司制作了《愛麗絲夢游仙境》櫥窗：用白玫瑰和書堆砌成汽車般大的兔子，而掛衣服的模特全是兔子臉。
　　《愛麗絲》電影上映后，《愛麗絲》游戲也趁熱打鐵推出。據悉，該游戲已經于2008年投入開發，將在2010年面市。
　　“每部片子有5％～10％的費用用于宣傳，關鍵是怎么炒作。”程建敏說，《愛麗絲》得天獨厚的優勢，是搭上《阿凡達》3D'陜車。
　　120元的IMAX票價創下武漢電影高票價的歷史，而《愛麗絲》延續這樣高額的票價。“定價是營銷策略中的重要一環。”華中科技大學管理學院田志龍說，當商品定價偏高時，給消費者傳達的印象就是高品質商品。同時物以稀為貴，寬屏少，市民瘋搶著去觀影，價錢高也不在乎，無形中讓影院牽著消費者鼻子走。
　　
　　后市今年還有多少3D電影來掘金?
　　
　　‘吟年《馴龍記》、《鋼鐵俠2》、《玩具總動員3》等3D影片將陸續上市。”程建敏說，《阿凡達》開啟3D電影新紀元，全球市場興起3D熱。
　　據悉，4月初，夢工廠的《馴龍記》上映，一周之后，華納兄弟的《諸神之戰》也將上映。年中還有環球電影公司的《卑鄙的我》以及迪斯尼的《玩具總動員3》。11月份，則是華納兄弟的《哈利·波特7》和夢工廠的《超級大壞蛋》，迪斯尼的《纏結》也將趕在年底上映。
　　在遭遇《愛麗絲》的市場考驗后，不少影院對于隨后即將上映的3D電影表示擔心。江漢環球影城負責人向漢民表示，十年才造就一個《阿凡達》，雖然其他3D電影陸續上，但很難達到《阿凡達》令人震撼的效果。業內人士擔心，3D版本的快速轉換如果導致視覺效果低劣，會傷害整個3D電影的大市場。
　　目前，中國的電影也在跟隨3D潮流，自去年起已有不少中國電影宣布加入3D大戰。但之前亮相的《樂火男孩》和《蘇乞兒》都飽受詬病。徐克近日宣布要以3D來重拍《新龍門客棧》。其中馮小剛的《唐山大地震》人氣最高。
　　雖然3D電影躍躍欲試，但程建敏認為，“3D特技是一種新技術，但取代不了傳統膠片，只會是一種有效的補充。”
　　向漢民表示，目前影院沒有擴大3D廳的計劃，3D發展前景很好，但要成為主流，還需時日推廣和覆蓋，目前主流還是普通2D電影。(來源：《長江商報》2010年4月2