天然水晶飾品的設計策略在市場開發中的作用

　　在市場經濟中，任何商品都脫離不了它的市場屬性，要確定一件商品的最佳營銷渠道，進行更廣泛的市場拓展，需要從產品的文化價值、設計策略、材質和加工工藝等方面的特點來切入。天然水晶在我們的生活當中并不多見，因此人們印象中的水晶仿佛就是純凈無瑕、晶瑩剔透的代名詞，其實水晶除了有晶瑩剔透的品質之外，還有非常豐富的種類和色彩，以及類似琥珀一樣的“包裹之美”。但是，這么精美的材質為什么沒有被廣泛的使用在高檔裝飾藝術品當中呢？帶著疑惑，我們來探知其中的奧秘。
　　一、關于天然水晶的認知度
　　在中國傳統工藝中，水晶的“名氣”遠遠不如金、銀、玉石等材質。在中國工藝美術史當中，也很難覓到水晶的蹤影，這可能是因為考古出土的水晶工藝品非常稀少，出土極少的水晶工藝品也是形態單調、品種單一，很難成為一個工藝體系進入歷史的考證中，因此它是被人們所忽略的工藝種類。
　　但是水晶的天然之美是很多材質所無法比擬的。人們對天然水晶的認識還是非常有限，水晶最主要的成份是二氧化硅 (Sio2) ，而地球地殼組成成份中約 65% 以上的礦物質是硅，水晶的生長環境，多是在地底下、巖洞中，需要有豐富的地下水來源，地下水又多含有飽和的二氧化硅，這樣就給水晶的形成提供了有利條件。除此之外水晶的形成還需要壓力和溫度的配合。有時候由于上述條件的不恒定，有的水晶的形成可能需要上千年、萬年，甚至是上億年。
　　當水晶還是在液態狀的時候，常常也會包裹著其它的礦石、泥灰一起結晶成長，如金紅石 (被水晶包裹后變成“發晶”) 、火山泥灰 (被水晶包裹后變成“紅、綠幽靈”) 等等。所有的這些包裹自然物質的水晶是近幾年來才被視為藝術水晶精品，以前都被視為瑕疵而切割廢棄掉。水晶的天然包裹物形態是偶發的自然形，有的似潑墨的畫卷，有的似奇珍異獸，有的似海底世界，有的似浩瀚的天際，每一塊水晶都是獨一無二的，美不勝收！這種“唯一性”使得作為收藏的水晶藝術品的價值彌足珍貴。
　　在短時期內，人們對水晶的認識還不會有太大改觀，除了加大對天然水晶的宣傳推廣力度外，還需要更多地去挖掘水晶的自然之美，設計創作出好的水晶裝飾藝術品，從而區別于人造水晶的人造之美。要提高天然水晶的認知度，首先要從水晶的以上幾方面的特質去挖掘題材，找到更多理想與現實的契合點。比如關于水晶的傳說故事，關于水晶的靈性、物理特征、色澤的變化等。
　　二、關于天然水晶資源的有限性和開采條件
　　水晶的形成條件要求比較高，而且都是深埋在地面下，遠古時期，挖掘工具非常落后，主要依靠人力，對于地面下的礦藏開發較少。與玉石相比，玉礦的開采比較便利，很多玉石在松軟的河床里，有的玉礦直接裸露在山體外，比如唐宋時期大量開采和使用新疆的和田玉石，但由于玉礦的分布很廣，在當時玉石的使用量非常大。另外，玉石的硬度比水晶軟，性溫和，便于雕琢，所以在出土文物中玉石工藝品非常多。
　　在現當代，挖掘工具逐漸先進和發達，人們能開采到地下深處或洞穴里的水晶，有的體量還相當大，但是天然水晶也是有限資源，隨著大量開采，總有資源枯竭的那一天，因此有的國家采取有限開采。雖然我國江蘇省東海縣水晶礦藏資源豐富，由于無節制的開發挖掘，使得天然水晶的數量急劇下降，國家對開采進行了限制，因此，東海人只能走出國門尋找水晶礦源。吃苦耐勞的東海人遠赴異國他鄉采礦，再運回東海，使得東海成為中國最大的水晶集散地，水晶的品種也非常豐富。
　　三、關于天然水晶的加工工藝及價值體現
　　現代的水晶飾品大多借鑒傳統玉石雕刻的手法來創作，以傳統吉祥的題材居多。天然水晶的硬度比較高，為摩氏七級，其硬度介于玻璃和鉆石之間，雕琢難度較大，目前一些傳統作坊內是使用電動雕刻機手動控制雕刻，由此難以批量化生產，這就形成了利弊兩個方面：一方面，在高度機械化流水線的當今社會，手工工藝品的稀少，其價值彌足珍貴；另一方面，水晶在還沒被廣大消費者普遍認識的前提下，手工加工手段阻滯了其發展。
　　作為具有一定功能性的現代裝飾藝術品來講，天然水晶還遠遠沒有體現它應有的價值。水晶具有通透性，它吸引人們眼球的應該是包裹物圖像的唯一性，由于形成條件存在差異，所以很難找到包裹物質一模一樣的水晶，這就是大自然的神奇所在，水晶這一特性與現代人追求個性化的心理不謀而合，這正是未來水晶藝術品潛在的消費價值。
　　雖然當代天然水晶飾品的發展面臨很多困難，但是，令人可喜的是，在東海有著一些企業和藝術家一直在對水晶文化和水晶藝術的發展不懈努力著。有的創作出“天然水晶原生態包裹體鼻煙壺”，有的創作出了精美的水晶觀賞石、水晶首飾，有的開辟著傳統和創新結合之路，設計出個性化的高檔藝術禮品、掛件、把玩件等。水晶還需要更多喜愛它的人們來共同關注，將它精心雕琢，成為一件件珍貴的藝術品，永留人間。
　　四、關于天然水晶飾品的市場營銷策略
　　作為消費品的角度來講，消費者購買一些玉石類的飾品是抱著保值、增值、收藏等目的，這還是一個不成熟的消費市場的表現。天然水晶飾品也同樣面對這樣的問題，是開發傳統收藏品市場，還是走大眾消費的路線，是決定天然水晶飾品發展的關鍵。
　　對消費市場的培育和品牌的樹立需要大量資金的推動，也需要專業營銷人材、各種宣傳平臺和媒介加入。鉆石傳入中國僅二十年左右光景，但在中國珠寶消費市場上已經牢牢地站穩了腳跟，它儼然成為了中國人婚慶中不可或缺的物品，成為了愛情的見證物。“鉆石恒久遠，一顆永流傳”這樣的廣告詞深入人心，可以說它的市場推廣應當是非常成功的！水晶與鉆石的特性有一些異曲同工之處，但是還需要挖掘出天然水晶自身的特點進行推廣和定位。
　　由于人們發現了水晶的“包裹之美”，所以當代天然水晶飾品的“觀賞性”遠遠大于其他種類的寶石，而且很多水晶不經雕琢只要拋光就是一件很美的藝術品。中國山水畫追求渾然天成的意境，這與水晶的包裹物呈現出來的特點有著高度的契合點，這是天然水晶最大的特色，也是挖掘水晶文化的途徑。因此，當代天然水晶飾品在設計定位上可以從這一點出發，圍繞“天然美”為主線，結合傳統工藝之美和現代創新個性的手法，設計制作出精美高檔的天然水晶飾品。
　　天然水晶飾品在價值的體現、市場的開拓、設計定位與營銷策劃之間是否能找到一個適合自己的發展之路呢，相信在相關各方面精英人士的努力和探索下，天然水晶飾品會有一個美好燦爛的未來。■
　　（余雅林，1976年生，江南大學設計學院講師。研究方向：裝飾藝術，公共藝術）