我有一位女友,逛家裝材料時看上一款墻面磚,心動時沒忘記保護錢袋,拼命跟店老板講價,講了一上午終于拿到了最低價——6折?;貋碇笏l現,因為用量太少,消耗一上午時間只不過省了一百多元錢而已。
你會說,能省就不錯啊,一百也不少了??墒?,一套房子的裝修費用,多達好幾萬,而建材就占到裝修總金額的80%以上,花這么大功夫去省小錢,實際上是很不明智的。把占大頭的材料費用卡好,可以省下一兩萬元,而一百元,不過是一天下來的出租車費。女人省錢,算好大賬、用好巧勁兒才是上策。
跟建材商打好四大戰役,就可以輕巧地買到便宜貨,不信你試試看——
時機戰
睡懶覺的人,永遠不知道別人怎么省錢。裝修房子時,我永遠是建材店的迎頭客。去得早,價格能比別人低5%甚至是20%!
建材市場不是早上九點,甚至十點才開門嗎?又不是搶,干嗎起大早?因為生意人最迷信“開門紅”,他們相信,如果進店第一個客人就不順,一天的生意就算完了。所以只要不是特別離譜的價格,就算小蝕一點,他們也會賣給你,而且不用一來二回說很多話。
但要拿到真正的優惠,應當做足功課,摸清門市最低價,同時掌握好自己的心理底線。
時間戰
買過建材的人都知道,一年中“五一”和“十一”假期是促銷最狠的時節,商家之間互相較勁兒,比著誰的折扣低。這時下單,往往能拿到最大的優惠。所以,最好是提前一兩個月看好貨,集中到這段時間采購,就可以輕松省錢。
更省錢的時段,是任意一家大型建材賣場開業的時間。這時候,許多貨品會有其他門店不會有的特價和優惠。
還有一點很重要,就是要了解建材的價格走勢。目前CPI居高不下,建材作為終端消費品,最容易漲價。因此,早買永遠比晚買便宜,尤其在預知廠家計劃調價(商家會提醒你的)時,要在漲價前把訂單簽下來。
說來有趣,目前不管多大的賣場,訂單一向是不約定提貨交全款時間的,就算你三年后再提貨,只要訂單在手,也還是三年前的價格呢。當然,這一點主要針對主力品牌.
后促銷戰
如果沒在大促銷時買到貨怎么辦呢?
建材商家習慣“欺生”,因為人不能總在裝修,蒙你當然沒商量。但對熟客,就好說了。所以要把大促銷時的價格記清楚,只要你知道價格,就能被歸為熟客一類。
兩大節的促銷,往往把一年中大量的訂單都吸引去了,平時店里常常門可羅雀,門店的費用可是一分不少,沒生意老板可比你著急,這時再去講價,心理戰很容易打成功,加上你又熟知內情,老板一咬牙就會賣了。
春節前是家具的淡季,廠里的工人很早就要散工過年。如果節前拿到訂單,那么一開年就能開工,可以省下工人“窩工”的費用。所以節前下單,廠家商家都會給你一個最低價。
合同戰
簽訂單也有大學問。
在訂單合同上要求對方寫上這一句:提貨之前享受市場最低折扣和活動價,取消訂單定金無條件退回。這樣漲價不用擔心,跌了價還可以享受最新低價,所謂就低不就高,那你永遠都能買到最便宜的建材了。
建材合同貓膩很多,建材商家的活動層出不窮,只要你把握了上面這一條,就能以不變應萬變。
編輯/張秀陽