在校大學生靠“做好事”賺大錢

　　在別人眼中，蘇州科技學院大三學生唐國順總是做著“傻事”：明明自己畫得一手好畫，卻費盡心思地幫別人創辦了一個美術特長班；不僅如此，他還整日在大街上閑逛，瞄著哪家店沒有廣告牌，然后■著臉跟別人再三說好話，要免費幫別人制作廣告牌。大家都覺得他傻，光為別人做嫁衣，可這樣一個總是吃虧的傻小子，卻靠著“做好事”，如今已是兩家大公司的老總，開著私家車出入校園。最牛的是，他一個二本學院尚未畢業的大學生，卻讓武漢大學、南京工業大學、浙江工業大學等國內知名大學已經畢業的大學生為他打工。
　　
　　獨辟蹊徑，為他人作嫁衣
　　賺來第一桶金
　　
　　唐國順今年２６歲，是連云港市灌云縣一個農家的孩子。２００４年９月，他憑借著美術特長，考進了蘇州科技學院平面設計專業。為了供唐國順上大學，成績優異的大妹主動要求輟學出去打工。
　?。玻埃埃茨辏保苍拢保比?，蘇州科技學院舉辦籃球運動會，唐國順代表班級參加。別人都是外面套著羽絨服，里面穿著球衣，唐國順因為沒有冬衣，只好把春天秋天穿的衣服往身上套，足足穿了五六件。臨到他上場時，唐國順脫了一件又一件，見旁邊的人都盯著自己，甚至還有人掩著嘴偷笑，唐國順覺得臉上火辣辣的，心里難受極了。
　　雖然家窮，但唐國順腦子活，一直在尋找著賺錢的機會。２００４年寒假，唐國順放假回家，他發現母校報考美術特長班的學生越來越多，但縣城里沒有專業的培訓班，學生的成績一直不理想。唐國順覺得這是一個商機，他想自己辦一個培訓班，可是怕家長們不相信他這個毛頭小子，思索再三他決定從外面引進“強勢資源”。
　　唐國順首先想到的是教自己專業課的李老師。唐國順專程趕回學校找到了李老師。當他表明來意后，李老師答應了。
　　一個寒假下來，學生們的繪畫能力大有長進。李老師回家前，唐國順把除掉開支后賺來的錢都給了他。李老師提出要給他一些報酬，唐國順賣起關子說：“老師，報酬你已經給我了，而且比你賺的還要多。”李老師聽后一頭霧水。
　　２００５年暑假到了，因為“李老師”名聲已經打了出去，學生家長紛紛找到唐國順，要求他再辦一期培訓班。唐國順告訴他們李老師“有事不能來”，家長們很失望。唐國順趁機推出了自己，說：“要是你們信得過我，我可以帶他們，讓學生先試學一星期，滿意了再交學費，如果不滿意，隨時可以退班?！奔议L們覺得也沒什么損失，都點頭同意了。
　　為了不砸掉好不容易豎起的牌子，唐國順吃住都在培訓班，盡心盡力地教每一個學生。一個暑假下來，沒有一位學生退班，學生們都發自內心地稱他“唐老師”，這讓唐國順很欣慰。開學后，他拿著自己掙來的一萬多元錢交了學費，并買了水果去看望李老師。李老師這才明白唐國順心里的“小九九”，打趣道：“你小子真夠聰明，知道先‘借勢’把培訓班的名氣打出去，我被利用了一回都不知道。”
　　
　　背水一搏，窮小子輟學
　　創業闖未來
　　
　?。玻埃埃赌辏吃碌囊惶?，唐國順無意中發現學校門口開了一家電動車店。閑來沒事他喜歡到店里去轉轉，老板是個６０歲出頭的老頭，時間長了兩人混熟了，唐國順稱呼他陳伯。
　?。玻埃埃赌辏丛拢橙?，唐國順又去找陳伯聊天?？粗饷婵帐幨幍拈T頭，唐國順說：“陳伯，你該給自己裝個廣告牌，這樣才能吸引人注意。我學的就是設計專業，不收你一分錢，辦好了你看著給我一輛電動車怎么樣？”陳伯望著唐國順，咧嘴笑了笑說：“你早就算計好了，是不是？”唐國順依然憨憨地笑笑。
　　接下陳伯的活兒后，唐國順大致算了算，所有東西都制作好，大概需要１２００元錢。當時他身上一分錢也沒有，便找到了好朋友劉青：“你借我１２００元錢，我保證買輛電動車回來，到時候咱倆輪著騎，怎么樣？”劉青半信半疑地借給他１２００元錢。
　　拿到了錢，唐國順開始設計構圖、購置材料、找電焊工操作。一星期后，廣告牌做好了，陳伯看了直點頭，讓唐國順自己去選一輛電動車。騎著花１２００元錢買來的電動車，唐國順心里別提多美了。
　　通過陳伯的事他發現，制作廣告牌利潤非常大。那年暑假，他沒有回老家，而是整天騎著電動車在蘇州市的大街小巷轉悠，看哪家店沒有廣告牌，就主動上前推銷自己。
　?。玻埃埃赌辏冈碌囊惶?，唐國順找到一家英語培訓班，以學生的名義故意對老板說：“我聽朋友說你們這里英語教得不錯，可我找了好半天才找到，你應該在路口放個顯眼的廣告牌，這樣別人一看就知道?！崩习蹇戳丝赐饷?，覺得唐國順的話有些道理。見老板有些動心，唐國順忙推薦自己道：“我有個朋友專門制作廣告牌，我幫你跟他說說，給你個最低價?！睘榱舜蛳习宓囊蓱]，他又給老板出了個主意：“你這上一期課程要５００元錢，要不你不收我學費，我讓我朋友免費給你制作個廣告牌，反正多一個學生少一個學生對你又沒什么損失。”老板想想也是，答應了唐國順的交易。
　　廣告牌做好后，對方很滿意，唐國順找朋友借來相機把它拍了下來。經過這家培訓班老板的宣傳，很多人都找唐國順制作廣告牌。一個暑假下來，唐國順制了１０多塊廣告牌，換來的東西五花八門：理發店免費半年幫他理發，干洗店免費幫他洗一個季度的衣服，甚至還有零食店給了他一大堆零食。
　　暑假開學后，看著寢室里亂七八糟的東西，室友們無奈地搖搖頭。唐國順知道別人也許很難理解他，但他知道自己在做什么。很快，他的付出有了回報。見他廣告牌做得漂亮，很多人經朋友推薦都找上了他，唐國順忙得不可開交。
　　２００７年９月，唐國順作出了一個大膽的決定：輟學創業。
　　唐國順創辦了名唐文化傳播有限公司，幫人進行室內、室外設計。
　　
　　吃虧當福氣，窮小子掙來
　　兩家大公司
　　
　?。玻埃埃纺昴甑?，唐國順承接了一個大活兒，蘇州市區一家美容機構把室內、室外的裝修都交給了名唐公司。唐國順粗略地算了算，如果干得好，大概能賺１０萬，這對一個剛剛起步的小公司來說，是一筆不小的財富?？傻忍茋樔ソY算工錢的時候，對方已經人去樓空，室外的廣告牌、室內的展板都被帶走了。站在門口，唐國順傻了眼，這筆錢可是他公司全部的積蓄，員工們也等著結算工資回家過年。
　　見唐國順回來了，大家忙圍過來問錢要到沒有，唐國順搖搖頭。得知公司被人騙了，每個人心里都不是滋味。唐國順這個遇事一直樂觀堅強的男子漢，抑制不住地痛哭起來。
　　春節過后，３名員工只有一名叫陳笑的回來了。他問唐國順：“其他人呢？”唐國順把兩封辭職信放在他面前。此后，唐國順和陳笑天天在外跑業務，兩人累得連說話的力氣都沒有。很快，他們的付出有了回報，生意漸漸地好了起來。
　　２００８年４月１７日，陳笑簽下了一份２０萬的合同。可等兩人冷靜下來思考后，才發現他們少考慮了很多因素，這根本是一個不賺錢的生意，甚至要賠錢。兩人有些心灰意冷，唐國順考慮再三后還是決定做，他說：“別人把活兒交給我們，我們就得對得起這份信任，就算賠錢也得把活兒做好，吃點虧就當買個教訓?！?br/>　　這單活兒做好后，唐國順虧了２萬元錢，這對他的公司來說無異于又挨了一棒，可他什么也沒跟客戶說，漂漂亮亮地交了工。半個月后，那個客戶把唐國順約出去，又給他介紹了一單生意。閑聊中，對方笑著說：“小兄弟，說實話，大家都是生意場上的人，誰吃虧誰占便宜，我們心里都明白，我看你這人不錯，吃了虧也是樂呵呵的，值得交。”經他這么一說，唐國順倒有些不好意思，他更加堅信：吃小虧占大便宜。
　　憑著良好的信譽和精湛的技術，唐國順的公司漸漸打出了名聲。２００８年９月，公司在蘇州市人民路上擁有２００多平方米的辦公場所，有近４０名員工，其中不乏武漢大學、南京工業大學、浙江工業大學、江蘇理工大學、浙江理工大學等國內知名高校的高才生。
　?。玻埃埃改辏吩拢保溉眨茋樣謩摻颂K州萬亞電子廣告器材有限公司，在相城區北橋鎮莊基工業園區擁有一個８００多平方米的工廠。為了出行方便，唐國順買了一輛車，并把父母從老家接到了蘇州安享晚年。生意穩定下來后，唐國順又回到了蘇州科技學院，繼續完成他未讀完的學業。
　　
　　編輯／王翠萍