大品牌.大未來(lái) 珀萊雅綻放海洋之美

　　尊敬的楚會(huì)長(zhǎng)，尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，尊敬的各位百貨商場(chǎng)的朋友，大家下午好!
　　中國(guó)珀萊雅作為一個(gè)國(guó)際品牌，在這里，我首先要與大家分享一下珀萊雅公司2009年時(shí)在新加坡召開(kāi)的一個(gè)新品上市發(fā)布會(huì)。我認(rèn)為，要成就品牌的國(guó)際化，首先就是要成就自己的商超渠道，沒(méi)有商場(chǎng)這樣一個(gè)舞臺(tái)，就成不了一個(gè)國(guó)際名牌。珀萊雅為了能夠打開(kāi)品牌在百貨商場(chǎng)的新局面，特別在新加坡打造了一個(gè)源自珀萊雅海洋科技的靚白肌密新品發(fā)布會(huì)，為什么要特別選擇這樣一個(gè)地方召開(kāi)新品發(fā)布會(huì)呢?這是因?yàn)殓耆R雅整個(gè)資產(chǎn)、文化、脈搏都來(lái)自于海洋科技，同時(shí)這也體現(xiàn)了我們品牌走向國(guó)際化的決心。相比較歐萊雅旗下的蘭蔻，同樣也是要開(kāi)一個(gè)發(fā)布會(huì)，為他們進(jìn)行公關(guān)策劃的是和我們一樣的一家上海公司，據(jù)了解他們的這次發(fā)布會(huì)會(huì)放在青島開(kāi)。
　　我們不僅在國(guó)外開(kāi)發(fā)布會(huì)，為了學(xué)習(xí)其他品牌成功的經(jīng)驗(yàn)，我們還把銷(xiāo)售總監(jiān)和銷(xiāo)售商派到國(guó)外商業(yè)考察，到日本和韓國(guó)，到新加坡、香港，包括馬來(lái)西亞。前兩年我們也考察了很多地方，目的就是讓珀萊雅也成為國(guó)際品牌。在考察中我們發(fā)現(xiàn)，日本和韓國(guó)商場(chǎng)有三分之一品牌是當(dāng)?shù)仄放疲覀兊街袊?guó)的商場(chǎng)看看，中國(guó)一類(lèi)商場(chǎng)看來(lái)看去看不到中國(guó)品牌的影子，問(wèn)題在哪里?我記得前兩年還有中國(guó)品牌，這兩年中國(guó)品牌都沒(méi)有了。日本和韓國(guó)當(dāng)?shù)仄放普加新手辽?0％到40％，中國(guó)品牌在日本、韓國(guó)、香港、馬來(lái)西亞，包括整個(gè)東南亞，沒(méi)有一個(gè)中國(guó)品牌在他們的商場(chǎng)，他們當(dāng)?shù)仄放圃诋?dāng)?shù)厣虉?chǎng)占三分之一，中國(guó)的商場(chǎng)一個(gè)都沒(méi)有，甚至中國(guó)的品牌在全世界或者亞洲、東南亞也一個(gè)都沒(méi)有，這值得中國(guó)化妝品品牌反思。
　　除了化妝品以外，中國(guó)的品牌并不是沒(méi)有，很多，海爾、聯(lián)想、華為，他們已經(jīng)走向國(guó)際品牌，很早以前就成為國(guó)際品牌了。但是確確實(shí)實(shí)化妝品沒(méi)有，這值得我們做化妝品的人思考。我相信在不久的將來(lái)，化妝品也會(huì)像日本和韓國(guó)那樣有中國(guó)的品牌，這是中國(guó)化妝品品牌第二次崛起。我1996年在河北做化妝品，河北最好的商場(chǎng)是北國(guó)商城，羽西第一，歐萊雅第三，丁家宜和小護(hù)士都超過(guò)了歐萊雅，可是后來(lái)銷(xiāo)量卻逐步逐步往下降，然后去了超市。到今天為止，90年代這些品牌有的自生自滅，自己長(zhǎng)起來(lái)了卻又自己倒了下去。有的質(zhì)量確確實(shí)實(shí)不過(guò)關(guān)，也被淘汰了，還有一些管理不完善的，也沒(méi)有了，還有經(jīng)營(yíng)不下去的，直接賣(mài)掉，小護(hù)士就是這樣，大寶也是。就這樣，中國(guó)第一輪的品牌幾乎沒(méi)有了，現(xiàn)在可以說(shuō)是中國(guó)品牌的第二次崛起。
　　10年前國(guó)外品牌紛紛來(lái)到中國(guó)，他們擁有濃郁的品牌文化、準(zhǔn)確的品牌定位、鮮明的品牌賣(mài)點(diǎn)、科學(xué)的品牌差異化運(yùn)作，同時(shí)他們也深刻地了解自己品牌真正的銷(xiāo)售群體，配合自己良好的形象廣告，這在很大程度上吸引了我們國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者，國(guó)內(nèi)的品牌從包裝品牌到形象品質(zhì)，哪方面都無(wú)法與其相比，所以使中國(guó)的品牌倒下去了。我們中國(guó)的品牌問(wèn)題出在哪里?
　　我知道我們珀萊雅要做什么，我們要進(jìn)商場(chǎng)，要做品牌，要將來(lái)國(guó)際上我們也能占一席之地。
　　走到今天，珀萊雅在全中國(guó)已經(jīng)發(fā)展了六年時(shí)間，我們?nèi)ツ暌荒赇N(xiāo)售額已經(jīng)達(dá)到20億。我們整個(gè)銷(xiāo)售是在二三級(jí)市場(chǎng)，知名度還是很高的。不過(guò)現(xiàn)在我們確確實(shí)實(shí)要進(jìn)入一線市場(chǎng)，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，因此我們現(xiàn)在很需要一個(gè)平臺(tái)。
　　珀萊雅，作為一個(gè)極具發(fā)展?jié)摿Φ闹袊?guó)化妝品品牌，我自己認(rèn)為我們這個(gè)品牌是很有發(fā)展?jié)摿Φ模壳拔覀冊(cè)谥袊?guó)市場(chǎng)發(fā)展了六年，我認(rèn)為進(jìn)軍商場(chǎng)是有備而來(lái)的，現(xiàn)在需要的正是這樣一個(gè)舞臺(tái)，也希望大家能夠給珀萊雅這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，如果你們給了這樣的舞臺(tái)，我們做不好，我們?cè)敢庾詣?dòng)退出。確確實(shí)實(shí)說(shuō)心里話，國(guó)內(nèi)品牌還需要全國(guó)百貨商場(chǎng)的幫助和支持。
　　我前面講了那么多，大家對(duì)珀萊雅公司要有一個(gè)了解。珀萊雅公司從2004年1月1日品牌上市，到現(xiàn)在有六年時(shí)間，我們花費(fèi)3年時(shí)間打造了130畝土地的珀萊雅化妝品生產(chǎn)基地，整個(gè)生產(chǎn)基地硬件已經(jīng)達(dá)到全中國(guó)一流的，整個(gè)廠房里面的標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到GMP標(biāo)準(zhǔn)，GMP是醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)，很多企業(yè)都這樣講的，但是真正達(dá)到GMP標(biāo)準(zhǔn)的確實(shí)不多。歡迎大家參觀我們珀萊雅，看看我們GMP標(biāo)準(zhǔn)是不是達(dá)到了，也通過(guò)了ISO9002標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。我們化妝品流水線達(dá)到34條，年生產(chǎn)量達(dá)到1億多瓶。可以這樣說(shuō)歐萊雅在中國(guó)的生產(chǎn)量也沒(méi)有超過(guò)我們，它的流水線也沒(méi)有我們這么多，但它的金額肯定比我們大，因?yàn)樗鼉r(jià)格比我們貴。目前我們這個(gè)生產(chǎn)基地在國(guó)內(nèi)品牌當(dāng)中排名第一。我們也考察了日本和韓國(guó)的工廠，他們工廠說(shuō)心里話不大，因?yàn)樗麄兺恋靥F了。
　　我們珀萊雅自身的技術(shù)，說(shuō)實(shí)話，國(guó)內(nèi)的技術(shù)還不夠，我們跟韓國(guó)科瑪?shù)仁澜缫涣骰瘖y品研發(fā)企業(yè)展開(kāi)廣泛合作，現(xiàn)在我們研發(fā)、生產(chǎn)、品供整個(gè)管理都是他們來(lái)做，我們銷(xiāo)售額都是給他們百分之幾的返點(diǎn)，還給他們年費(fèi)，我們借助他們的品牌和管理，提高珀萊雅的品質(zhì)和檔次。
　　珀萊雅為了做國(guó)際品牌，還邀請(qǐng)了臺(tái)灣美容大王大s做我們的品牌代言人。請(qǐng)美容大王大s做我們的品牌代言人非常不容易，因?yàn)樗敲廊荽笸酰廊萁讨鳎龑?duì)化妝品要求很高，還寫(xiě)了一本書(shū)，用了什么化妝品都寫(xiě)在上面，效果怎么樣，很多中國(guó)白領(lǐng)都跟著她走。我們請(qǐng)她做形象代言人的時(shí)候，美容大王一定要我們先把公司的產(chǎn)品寄給她使用，就這樣翻來(lái)覆去大概有6次，后來(lái)她使用了以后說(shuō)品質(zhì)不錯(cuò)，還要到我們的工廠考察，看看我們品牌的規(guī)模實(shí)力。最后終于通過(guò)2007年一年的時(shí)間把合同簽下來(lái)了，2008年開(kāi)始，我們和大S每?jī)赡旰炓淮巍４骃能代言我們公司的品牌，也是對(duì)我們公司全方位考察之后才決定的，也代表整個(gè)中國(guó)化妝品的潮流和方向，這對(duì)我們珀萊雅品牌也可以說(shuō)是一個(gè)很大的提升。
　　為了抓品牌的形象宣傳，珀萊雅整個(gè)形象從柜臺(tái)形象，從廣告片形象，都是向國(guó)際品牌檔次看齊，我們只有把我們的形象同國(guó)際品牌看齊，才能成為國(guó)際品牌。我們實(shí)現(xiàn)品牌多形式廣告植入，珀萊雅品牌在《沖關(guān)我最棒》、《越跳越美麗》兩個(gè)欄目做冠名，我們整個(gè)廣告投入一年達(dá)到一億。我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)投入方面一年達(dá)到一千萬(wàn)，包括騰訊、優(yōu)酷等等。我們?cè)谄矫骐s志上投入-年也得一千萬(wàn)以上，包括《時(shí)尚芭沙》、《瑞麗》，還有戶(hù)外廣告投入，全方位投入廣告。除此之外，我們還借助外腦，攜手一系列國(guó)際化外腦講行深度品牌戰(zhàn)略。
　　2009年年銷(xiāo)售達(dá)到20億，2010年年銷(xiāo)售額目標(biāo)是30億，未來(lái)三年增長(zhǎng)率不低于50％，這是我們的目標(biāo)銷(xiāo)售額。我們還有一個(gè)三年內(nèi)戰(zhàn)，八年抗戰(zhàn)。三年內(nèi)戰(zhàn)不是國(guó)內(nèi)品牌競(jìng)爭(zhēng)，而是自身提升品牌質(zhì)量，提升內(nèi)部的管理，研發(fā)的創(chuàng)新，我們一定要把公司從流程管理、標(biāo)準(zhǔn)化管理等等一系列的管理抓起來(lái)，我們的產(chǎn)品賣(mài)到消費(fèi)者手里絕對(duì)是一個(gè)最好的產(chǎn)品。這就是我們花三年時(shí)間把內(nèi)部管理打造好。
　　八年抗戰(zhàn)，我們要和國(guó)際品牌抗衡，我們要在百貨商場(chǎng)占據(jù)一定的份額，今天參加會(huì)議，也是希望在座的朋友給我們這樣一個(gè)舞臺(tái)，跟國(guó)際品牌抗衡。
　　
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