中國化妝品和盥洗用品營銷趨勢

　　在當今充滿挑戰的經濟環境下，再沒有比獲取準確信息繼而做出明智決策更重要的事情了。恰是營銷模式變得特別受歡迎的原因所在。
　　
　　零售渠道
　　
　　化妝品和盥洗品的零售態勢依舊發生著變化，零售大趨勢對美容行業的影響如下：
　　·量販商、百貨公司以及食品商店渠道等兼并、收購和合并有助于大零售商擴大銷路和提高銷量；
　　·大多數量販商、百貨公司、食品店、藥店以及專賣店已將其業務從先前重點的一級城市如上海和深圳擴展到二級和三級城市；
　　·越來越多的零售商如蓮花超市和聯華超市不斷地拓展銷售渠道，除了繼續經營其核心業務外，還開辟了在線零售的新業務；
　　·隨著超市和專賣(營)店積極擴大農村地區的業務，普通商店繼續失去他們在化妝品和盟洗品的市場份額；
　　·百貨商場、量販商、藥店、專賣(營)店和食品店大力推進提高客戶忠誠度計劃，以維持和發展客戶群；
　　·網絡銷售和化妝品專賣(營)店等新興銷售渠道越來越受歡迎，這使得消費者有更多的購買化妝品的渠道。
　　中國政府出臺的政策在支持開發2003-2008年化妝品和盥洗品市場方面發揮了極為重要的作用。
　　·2004年，中國商務部宣布了一項開發小城鎮連鎖超市的農村零售網絡五年計劃，旨在將超市這種形式向廣大農村市場推進；
　　
　　·自2004年開始，中國政府在農村和小城鎮推出了一項“誠信雜貨店”的計劃，旨在提高雜貨店的質量；
　　·2004年12月，在加入世界貿易組織三周年之際，中國放寬了分銷行業外商投資的限制。2005年，中國政府發布了直銷法，允許直銷公司獲得直銷許可證。
　　
　　展望
　　
　　未來美容零售業的增長將取決于其產品、銷售渠道以及與消費者的關系等方面的開拓創新。
　　·越來越多的零售商將繼續采用多種形式吸引廣泛的消費者；
　　·隨著人們生活水平的提高，大多數大零售商將繼續將其業務擴大到二線城市和三線城市甚至廣大農村市場；
　　·美容產品銷售商和零售商將不僅僅是商品的提供者和推銷員，她們將與主要客戶做更多的交流，提高她們更多的產品信息。這將包括一些創新性形式，如向客戶宣講美容經驗、贈送美容通訊和樣品、搞一些特別促銷活動、設立美容論壇以及其它形式的交流等；
　　·無論是美容產品銷售商還是零售商，將提高客戶忠誠度計劃、電子郵件通信、博客、播客、利用移動通訊手段營銷以及市場研究等手段，提供不同群體需要的服務和產品，通力合作共同構筑客戶群的緊密關系；
　　·預計給與在線社區建設和社交網絡更多的關注。
　　
　　機遇
　　
　　■在線購物增多
　　■創造出更多的新方法同消費者交流
　　■經營的美容化妝品的份額將會越來越高，新興零售商增多
　　■消費者依舊對美容化妝品保持高度興趣
　　■美容化妝品依然是研發新產品的高度關注點
　　■私人標簽和縫隙產品的市場機會會更大
　　■零售商和銷售商將建立新型的同盟關系甚至并購
　　■創新性新產品的售價