七招讓飾品店起死回生

　　1.調整產品體系。在搭配產品時須注意：（1）頭飾要全；（2）首飾要精；（3）百貨要奇；（4）化妝品要常用。譬如頭飾，時下主流的頭飾有普通頭繩、頭花、發卡、發圈、發箍、一字夾、香蕉夾、青蛙夾等，而每種款式又有粗有細，有透明的、有縫的、無縫的，店主一定要在所有款式和顏色都覆蓋到的情況下，盡量多采購黑色頭飾。
　　2.要根據不同消費檔次的顧客，設置明顯的產品梯隊。例如：1～10元的產品占25%，11～30元的占40%，31～60元的占15%，60元以上的占20%。
　　3.宣傳方面，可以請1～2個店員，統一著裝，統一宣傳口號。要特別注重店外展牌、店內環境等。
　　4.杜絕討價還價。降價對利潤影響不大，但會造成顧客的誤解。店主可以定期做促銷活動，比如在店門口擺放一個特價產品花車，把一些進價便宜、性價比高的產品統一“兩元一件”或“五元一件”銷售，一是可以聚人氣，二是可以拉動銷售。另外，還可以開展“買二送一”、“買三送二”的活動，力求讓顧客感覺到實惠。
　　5.將主推的飾品穿戴在玩偶上，放置在櫥窗中，并定期更新，給顧客以產品豐富、搭配生動的印象。
　　6.銷售淡季開展秒殺活動。秒殺活動應限制顧客搶購產品的數量，一般是3件以內，并且要在店內消費滿10元以上才能參與秒殺活動。
　　7．增加團購量。可主攻高校，先贊助高校中歌舞社團或其他文娛活動中部分飾品，再進一步達成團購合作。
　　另外，后期管理也非常重要。尤其要注意以下幾點：
　　一是杜絕嚴重缺貨。一定要杜絕因急于收回投資或執行力差，導致貨架空蕩蕩，甚至出現幾排都無陳列商品的情況。店主須事必躬親地每天對賬、查貨，隨時關注商品銷售情況和剩余數量，盡量不要在已經缺貨時才補貨。
　　二是要有大單管理意識。店主應盡力維護團購顧客或批發顧客，保證基本交易量。
　　三是注重人氣和財氣商品。有的商品帶來人氣，有的商品帶來財氣，兩者缺一不可。一般來說，10元以下做人氣，50元以上做財氣。
　　四是制造“氣場”。飾品店除了可以借助統一著裝的店員吸引顧客之外，還可借助音樂、燈光、貴賓卡等，增加小店的“氣場”。在此需要注意的是，氣場是連續不可間斷的，所以店內音樂不能停、燈光不能弱、貴賓卡要一直發，制造屬于飾品店的特有的氣場來感染顧客，拉動消費。 （北京 張雁彥）