“撿漏兒”開(kāi)店 傍大點(diǎn)人氣賺大錢(qián)

　　很多上海人都逛過(guò)“宜家”家居，但并不是每個(gè)人都會(huì)留意到“宣家”來(lái)來(lái)往往的人流中，其實(shí)蘊(yùn)藏著豐富的商機(jī)。小柯也曾是“宜家”的?？?，但她比別人多了個(gè)心眼，看到了潛藏其中、尚未被開(kāi)發(fā)的機(jī)會(huì)。每天1萬(wàn)到2萬(wàn)的人流量，即使保守地估算，讓其中很少的一部分人停住匆匆的腳步，也是個(gè)相當(dāng)可觀的數(shù)目。聰明的小柯決定從“宜家”的人流中分到一杯羹。
　　經(jīng)過(guò)分析，小柯決定開(kāi)一家經(jīng)營(yíng)家居裝飾用品的小店——到“宜家”去的人大多數(shù)是為了添置家具和家居用品，他們也正是小店要吸引的客人，與其在別的地方花大力氣招徠顧客，還不如搭“宜家”的順風(fēng)車(chē)，既可以在很大程度上節(jié)省前期的宣傳推廣費(fèi)用，又能很快地?fù)碛凶约旱氖炜?。而和“宜家”?jīng)營(yíng)同類(lèi)的商品，自然要揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮小店的優(yōu)勢(shì)?？梢钥康土膬r(jià)格取勝，可以以獨(dú)特的商品見(jiàn)長(zhǎng)，還可以在一些小配件上多做文章，做到你無(wú)我有，你有我新，以此來(lái)吸引顧客。
　　剛開(kāi)始，店里清一色都是草柳編制品。小柯平時(shí)經(jīng)?？葱r(shí)尚雜志，覺(jué)得現(xiàn)在許多家居裝飾越來(lái)越傾向于選用天然材料，像柳條編成的衣簍、雜物箱，在編制前材料已經(jīng)處理過(guò)，有較好的品位，用起來(lái)很方便，即使丟棄也沒(méi)有污染。雖然她也覺(jué)得光顧“宜家”的客人有較好的品位，相對(duì)比較容易接受這些商品，但還是很擔(dān)心銷(xiāo)路。沒(méi)想到這些貨品很受顧客歡迎，熱銷(xiāo)的程度超出了她的預(yù)期。
　　除了草柳編制品，小柯還根據(jù)客人的需要增加了絹花、花瓶等，貨品種類(lèi)變得更豐富。小店經(jīng)常搞特賣(mài)活動(dòng)，在大商場(chǎng)要價(jià)幾十元一枝的手工裝飾花，在小店特價(jià)時(shí)只要2元，而小籃子、小簍子等10元3個(gè)，大的草包從10元到20元不等，都會(huì)一搶而空。
　　在營(yíng)業(yè)時(shí)間上也是“量身定做”，“宜家”從上午10點(diǎn)開(kāi)到晚上9點(diǎn)，而小柯的小店就在上午10點(diǎn)半開(kāi)門(mén)，一直營(yíng)業(yè)到晚上9點(diǎn)半。(上?！∴嵆?/p>