增高鞋店 開出好生意

無論男女都追求修長的身材，這使得近幾年增高鞋呈現(xiàn)出巨大的商機(jī)。本文主人公就是通過新穎的經(jīng)營，把增高鞋生意做得紅紅火火。

辦不成公司開店鋪

2002年4月，張興義放下曾經(jīng)在沅陵縣的采礦經(jīng)營，來到長沙尋求新的事業(yè)發(fā)展。

初次從產(chǎn)業(yè)經(jīng)營轉(zhuǎn)向商業(yè)領(lǐng)域，張興義有點(diǎn)盲目，也有點(diǎn)急迫。他一開始就想做大生意。當(dāng)年4月份，他看到一個(gè)柔巾機(jī)項(xiàng)目招商廣告后，5月份就從浙江引進(jìn)來成立公司，做了湖南省的總經(jīng)銷商，主要進(jìn)行批發(fā)經(jīng)營。“結(jié)果因?yàn)榭疾觳恢埽A(chǔ)不牢，胃口太大，非但沒做成大生意，還一次就虧了5萬元。”

痛定思痛，張興義決定重新從最基礎(chǔ)的店鋪零售開始。2002年8月，他從雜志上了解到某男士增高鞋的市場潛力，隨后到該增高鞋品牌在全國各地的專賣店考察，認(rèn)準(zhǔn)了市場前景，并小心謹(jǐn)慎地“計(jì)劃用5-6年時(shí)間來做”。

搭配經(jīng)營打敗對手

“只要我在步行街的門面不倒，其他品牌就不敢輕易在長沙涉足這個(gè)項(xiàng)目。”張興義說，由于在步行街的店面經(jīng)營成本高，只能保本運(yùn)作，但是他對此已經(jīng)非常滿足，因?yàn)橐婚_始他對這個(gè)店的定位就是“窗口”和“廣告”。

“一般人看到步行街有這樣的店面后，就不敢輕易涉足增高鞋市場了。”在以高昂的代價(jià)搶占了市場制高點(diǎn)后，張興義同時(shí)在五一路韭菜園開張的店面則“月利潤在3000元以上”。在如此精心組織的競爭格局中，長沙另外兩家增高鞋品牌已經(jīng)悄然退出了市常個(gè)性化服務(wù)才能穩(wěn)賺由于社會心理的影響，矮個(gè)男士只能“隱形增高”。張興義說，男士增高鞋的顧客群相當(dāng)狹窄，首先是男士，而后必須是矮個(gè)子男士，還要是經(jīng)濟(jì)條件較好的白領(lǐng)矮個(gè)子男士，同時(shí)要是對自己的“高度”熱心的白領(lǐng)矮個(gè)子男士。

“不過，一旦穿習(xí)慣了這種皮鞋，客源也就固定下來了。”張興義說，雖然市場擴(kuò)展比較慢，但是回頭客在穩(wěn)步增長。兩個(gè)店面一個(gè)月平均只能增加2-3位新顧客，他相信“4年之后能全面打開市潮。

張興義認(rèn)為，增高鞋市場是一個(gè)依賴于顧客的忠誠度和回頭率的市場，他因此同時(shí)與品牌商配合，推出個(gè)性化定制服務(wù)。他說只有服務(wù)好每一個(gè)顧客，并且從他們的終身價(jià)值來考慮市場策略，才能一步勝一步地“穩(wěn)賺”。