拾小火柴 點燃火暴市場

什么是個性，要的就是與眾不同!當打火機滿天飛，人人都在用ZIPPO的時候，原來的個性和時尚就變成了平庸和無趣。當大家都在玩時，這個東西往往就不再好玩了。是的，當人手一個ZIPPO時，拿著火柴的你就成了一種潮流。

雖然離圣誕節還有一段時間，但很多的商家已經開始為圣誕開始了準備，每到圣誕節人們就會想到安徒生筆下的賣火柴的小女孩，但現在，尤其是杭州，人們更多的想到的是一個賣火柴的大男孩——沈子凱，純真年代的老板。

在賣火柴之前，沈子凱擁有一家自己的廣告公司。再往前，他是一個藝術設計專業的學生，夢想著像“無印良品”、“暴力熊”、“宜家”那樣，“用創意和設計的手段，將生活中很普通的東西變成有趣好玩的產品”。

廣告公司的生意不錯，沈子凱安生了兩年。2007年，一個做創意的朋友送給沈子凱一盒酒店用火柴讓他選擇了改行。黑色的外盒上用UV工藝壓著細碎的花紋，火柴又長又粗，與平時看到的火柴完全兩樣。朋友說這叫“送財”，既漂亮又討口彩的禮物讓沈子凱很高興，無聊時常常反復把玩這盒火柴，他想起了曾經的創意產品計劃。經過一番思考和市場調查，他離開一手創辦的廣告公司，注冊了這家名叫“杭州吉卜力藝術創造社”的公司，專心開發起藝術火柴。

2007年7月，沈子凱正式注冊了“純真年代藝術火柴”商標，三個月后開始銷售，并在今年4月份正式開始加盟連鎖。隨著第一家店的開張，在西塘、黃山、上海、蘇州、陽朔、北京等地的10多家加盟店陸續開張營業，自己的直營店也于7月份在紹興魯迅故里開張。目前“純真年代”的近百個經銷商遍布了除西藏、新疆外的中國大半地區。

加盟店和經銷商網絡的鋪開，為沈子凱帶來了更多的生意。許多無意中走進藝術火柴專賣店或在精品店購買了產品的顧客，轉頭變成了新的加盟者。最近沈子凱正在討論合作的一位臺灣商人便是在“純真年代”西塘專賣店看到其產品而找上門來，希望能把這種有趣的小產品賣到臺灣去。

事實上，沈子凱并不是轉型賣火柴的孤獨個案。在重慶的70后楊華成，和80后的沈子凱互不認識，不過他們的境遇卻十分雷同:楊原本也經營著自己的廣告公司，現在他也賣起了火柴，只不過楊華成賣火柴要比沈子凱稍早，2006年做了十多年包裝印刷行業的楊華成賣掉了自己的廣告印刷公司，邊休息邊尋找新的項目。2007年春節，楊華成在朋友的家里看到一盒藝術火柴，立馬愛不釋手，靠著自己對印刷包裝領域的熟悉，他敏銳地感到了這個項目的市場前景。憑借多年積累的資源，楊華成和朋友迅速成立“重慶奇品堂文化傳播公司”，注冊“火焰神話”品牌開始賣火柴。沈子凱和楊華成賣的都是包裝鮮艷的“藝術火柴”。這種時尚精美的火柴近幾年廣受歡迎，在國內許多旅游景區和大城市的商場里如雨后春筍般冒出無數的專賣店，而沈子凱的“純真年代”和楊華成的“火焰神話”正是其中最活躍的品牌之一。

老產品新市場

火柴的歷史已經有180多年，從1887年英國人發明安全火柴，直到20世紀90年代初，火柴都是人們日常生活的必需品。但廉價打火機的普及，讓火柴慢慢退出了人們的視線。如今無論是在城市還是鄉村，曾經紅火的火柴都幾乎銷聲匿跡。

伴隨傳統火柴角色隱退的，還有那各地大大小小的火柴廠，它們或轉產，或關閉，存活下來的也是茍延殘喘，目前全國上規模的傳統火柴企業已不足50家，全年銷售額約為5000萬元，一件(1000盒)的利潤平均0.7元，每小盒僅僅幾厘錢，平均只有2.6%的利潤，相較現代企業的高盈利能力，傳統火柴業基本是微利或無利狀態。

但是，傳統火柴消亡的同時也為藝術火柴的出現創造了可能。就像沈子凱所說:“當打火機滿天飛，人人都在用ZIPPO的時候，原來的個性和時尚就變成了平庸和無趣。當大家都在玩時，這個東西往往就不再好玩了。”

如今，穿了“新衣服”搖身一變的藝術火柴早已遠離火柴最初的功用，已不再是一種廉價的點火工具。現在藝術火柴的材料和工藝也與傳統產品有不小的差別。例如傳統火柴使用便宜低檔的油面紙，而藝術火柴用的是白卡等高檔紙張，還使用了外盒腹膜等包裝技術。火柴本身的材料，藝術火柴用的是2mm×2mm的東北精選小白洋，火柴頭也比傳統的要大，而且長短規格不一，極富個性。

而且作為世界上數量僅次于郵票的收藏品，傳統火柴的火花(火柴盒上的貼畫)這一小眾市場給藝術火柴以很大的啟發。而對于上世紀70-80年代生的年輕群體而言，包含童年回憶的火柴經過重新包裝，甚至可以與實用功能完全剝離，而僅僅成為一種收藏品。“送財”的概念也讓這種價格適中的產品適合定位于小禮品，在旅游景點、綜合商業區等地點具有廣闊的銷售市場。