小小布藝窗簾店 一年入萬元

4年前，30出頭的龔利娟在市區三水灣涇水路上開了家僅十多平方米的窗簾布藝店。她手藝巧、腦筋活、心態平，還免費上門幫顧客根據裝修風格設計窗簾，贏得了好口碑，小本經營1年也能賺好幾萬。

盈利估算

“每米窗簾的價錢，是包括窗簾布料、加工費和安裝費的，三者賺的錢各占1/3左右。”龔利娟說，“不同布料賺的錢不一樣，便宜的賣十六七元，貴的賣五六十元，平均下來賺得也不多，每米也就五六元，關鍵是跑量。如果抓住了學校、廠房這些大客戶，量就能保證了。去年幾家大客戶的量占了全年銷售量的25%。”

龔利娟說，她的店每月房租1700多元，每年凈賺四五萬元是很穩的。

賺錢心得

去年下半年，同行們都說生意淡，可龔利娟不覺得空，一直忙著接訂單。她靠的是什么?她說主觀上是手藝巧、腦筋活、心態平，客觀上是地段好。良好的專業知識和技術是龔利娟開好這家店的基礎。自學服裝設計的她對色彩十分敏感，這對做生意很有幫助。她常給顧客出主意，有時還免費上門根據顧客的裝修風格幫助挑選窗簾布料，設計窗簾造型。

心態平能真正招攬顧客

“有些生意人覺得‘做生意就要做生’，其實這是沒有遠見的，只有讓每位顧客滿意而歸才能做好生意;有些人剛起步就想賺大錢，事實上很多小店也是做不到的。”龔利娟說，“我覺得只要不虧錢，一年有萬把塊錢的收入就滿足了，所以我把價格定得比較合理。”龔利娟說:“開我們這種店一定要掌握各種顧客的喜好。

地段好則意味著人流量大，相對容易打開市場。“以前我在休閑街上開的那家店之所以不成功，就是因為地段不好。現在這條街上有各種小飯店、服裝店，生意都不錯，雖然房租貴點，但能得到較高的回報。”

行業前景

裝修新房一定會光顧窗簾布藝店，而其中很多人喜歡去中低檔的店，畢竟價格比較實惠，而做工并不差。所以，中低檔窗簾布藝店的市場很大。當然，隨著人們生活水平和審美要求的提高，高檔的布藝生活館也開始在城市中悄然而生。為此，有關人士建議，像龔利娟這樣既有專業知識、縫紉技術又有經營基礎的從業者，當生意做到一定程度時，也不妨以這種新型、時尚的布藝生活館為經營方向。