千元3G手機勢不可擋

集體上市的普及型3G手機，以不足千元的價格刺激著人們的心理，也沖擊著2G手機占80%份額的中國手機市場格局。

“能視頻通話，能看電視，還能上網;什么滑頁屏啊、觸控啊，該有的全都有;炒股啊、文檔處理啊，該裝的應用都能裝上。這樣一部3G手機您猜多少錢?不到一千塊!這就是即將上市的聯想TD30t手機。我能幫您預定。”3月下旬，在中關村，一位自稱頗有門路的手機渠道商對記者不停地“忽悠”。

3月30日，聯想移動正式發布了“視杰”TD30t—一款指導價為999元的“TD+CMMB”手機。而此時，已有北京的渠道商喊出了“TD30t最低699元”的驚爆價格。

除此之外，海信N51、華為T550+、海爾H-U90T、中興U215、酷派F608等眾多千元級“TD+CMMB”手機也于近期集體沖入市場;在此之前，中國電信、中國聯通也已大批采購“千元檔”3G手機，而且今年還有新的采購計劃。

運營商為普及

截至2009年年底，中國的手機用戶已經超過7億，但中國3G用戶數僅有1500萬戶。業界專家認為，這是受3G終端貧乏所累。雖然3G已經正式商用一年，但如今的市場依然是2G手機的天下，3G手機銷量的份額不足兩成。而在這兩成之中，還有很多用戶是“拿3G手機當2G的打”。

在去年，三家運營商也曾展開了數輪終端招標，聯想、華為、諾基亞等中外品牌都名列其中，甚至還因效仿iPhone引發了一場的 xPhone熱。但是，這不足以誘發用戶向3G大規模轉換。早在去年3G發牌時，記者也于《計算機世界》報刊發的封面專題《3G，3G……》的文章中預言，終端和應用的匱乏將是3G普及的兩大瓶頸，尤其是TD;記者還指出，廉價且品質好的手機和廉價且有粘性的應用，將成為運營商爭奪用戶的法寶。

“廉價并不意味著質量不好、沒有好的應用。”某手機企業負責人說，在此輪“千元中檔”3G手機招標前，運營商也曾向企業定制過廉價的3G手機，但是參差的質量、選擇余地的狹窄，加之缺乏“抓眼球”的應用，導致終端都不入用戶的“法眼”。“也許是吸取了之前的經驗，此次運營商借中檔手機普及3G的策略比較靠譜。”上述人士表示。

自去年下半年，三家運營商就開始大量采購千元中低檔3G手機，而且注重強調“殺手級”應用。2009年8月，中國電信采購了460萬部千元3G手機，60多家中外廠商參與競標;今年3月初，又有消息人士透露，中國電信還將在今年6月采購大批3G手機，范圍鎖定為800元～1999元價位的3G手機，計劃數量為500萬部，參與企業達80家。中國電信已將2010年終端發展重點定位于“千元3G智能手機”; 而被認為TD終端是短板的中國移動，則在今年3月啟動了“千元TD手機”計劃，以“TD+CMMB”為賣點，與廠商聯手打造優質體驗的千元以下TD手機。

相較之下，中國聯通由于WCDMA的天生優勢，目前擁有數量最多的3G手機型號。但對于中低端，中國聯通也不敢掉以輕心。據可靠信息，去年年底聯通采購的WCDMA手機超過300萬臺，在80款手機中，500元左右的手機占據相當大的比例。

手機廠商搶市場

運營商普及3G的算盤能否如愿，還要看各家3G資費調整和應用豐富的策略如何跟進。但運營商對千元中低檔3G手機的迷戀，已點燃了手機廠商的熱情。

據聯想移動副總裁曾國章介紹，在TD中低端手機市場，即TD30t后聯想移動還將推出TD80t等一系列產品。而對于其他3G標準的支持和與運營商的合作也在計劃之中。在4月份，聯想移動將發布一款中國電信深度定制的CDMA 2000機型，5月份推出的LePhone也將有基于WCDMA制式的款型，也將走運營商定制的路線。

大踏步轉向中國3G市場的還有LG。去年年底，LG移動通信部總經理任偉光指出，目前國內三家3G運營商所定制的3G機型中，以高端和商務為主流，而中國的3G網絡真正的第一批用戶中年輕人要占到很大一部分，適應年輕人群的中低端3G手機應該是2010年的需求趨勢。因此，LG會聯手產業鏈上的合作伙伴，降低3G手機的銷售價格。

以酷派、天語為代表的國產二線手機企業也在積極備戰。酷派對千元中檔3G手機的布局和定位進行了詳細的規劃，2010年計劃將推出超過10款千元左右價位段的EVDO手機，拓寬中檔手機的產品線，并會采取運營商渠道和社會渠道雙重策略運作。

甚至一些企業已經在考慮，全面轉向3G后，2G產品線和渠道是否會受到沖擊，以及如何過渡的策略。針對3G手機TD30t比自家2G主流渠道手機產品i61功能強大、價格還便宜的情形，聯想移動的相關負責人表示，一段時間內2G手機不會退出市場，依然是公司的利潤增長點，而且聯想還會采取定制加渠道的“雙管道”策略銷售3G手機。

“其實，高端手機也已很難‘把持’住不掉價了。”一位國產手機企業代表說，由于有了Android開放系統和聯發科、展訊等手機芯片企業對智能手機的支撐，3G智能手機的制作開發門檻和量產成本將大大降低。

目前，不僅是HTC、摩托羅拉等國際知名企業在做Android Phone，首派、博望等中國新興手機企業也在借Android Phone迅速發展。如今，市場上熱銷的Android Phone都已降到了2000元左右，價格是iPhone的一半。

經記者證實，聯發科支持 Android 的芯片將于今年下半年推向市場。屆時，3G智能手機的價格水平或許真能被拉低到1000元左右。

評論

運營商XPhone計劃瀕臨破產

如今在中國，關于iPhone、OPhone、UPhone、WPhone等XPhone的消息和App store、移動MM、沃商店、天翼軟件商店的新聞都已很少聽到。這些昔日“明星”的淡出，并不完全是審美疲勞，關鍵的原因恐怕是運營商通過復制蘋果模式，實現控制終端的“XPhone計劃”已瀕臨破產。

隨著3G業務的發展，運營商要面臨的一個挑戰，就是被逐漸地“管道化”。為了維持其優勢地位，運營商的選擇也就只剩兩條:一是控制內容，二是控制終端。而蘋果iPhone和Android的誕生，讓運營商看到了做“自有終端”，進而做“小花園”—“軟件商店”的希望。

但是，Android并不是像Linux Kernel、Apache Web Server那樣純粹意義的開源軟件。Android玩的時間差，就很可能讓運營商的努力付諸東流。因為新版本Android出現，會讓運營商自行修改后的代碼或許無法合并到新版的系統之中。這意味著，類似于中國移動OPhone這樣的產品將無法獲取來自全球應用開發者的更多支持。據稱，聯想可能不再為已經上市的O1產品開發特有的固件版本。而聯想即將推出的基于原生Android系統的LePhone，則得到了業界的一致好評。

如今，三大運營商們在玩了一圈iPhone、XPhone、黑莓后，又回到了定制廉價手機、捆綁業務的老路上。比如千元“TD+CMMB”手機就是基于聯發科方案的非智能手機，一樣搭載飛信、快訊、無線音樂隨身聽、139郵箱、移動夢網、號簿管家、百寶箱等中國移動的業務; 中國電信則也在計劃開發類似聯發科方案的自有界面非智能手機。可見，在3G手機終端的控制權上，運營商已經沒啥新招了。(文/李敬)