手機媒體受追捧廠商扎堆玩營銷

中國3G加速普及，移動互聯網的商業價值也開始被熱炒，其中基于3G手機的媒體營銷業也快速興起，在近日由中國通信學會主辦的“2010中國手機新媒體發展大會”上，不少新老企業扎堆玩起了手機媒體營銷的概念，而且大多宣稱要做基于“位置”的服務，一場由新技術引發的商業變革已在醞釀。

3G帶來新商機

“今年是我國3G正式上市的第二年，我國3G移動通信的發展，已經取得了突破性的進展。”工業和信息化部電信管理局副局長王建文指出，目前在中國具有3G特色的業務，比如移動支付、手機電視、手機社區等，已開展得非常順利，在3G全面商用背景下，手機新媒體業務也迎來了新的發展機遇。

據相關機構數據顯示，中國手機用戶已經突破8億，移動互聯網用戶達到2.77億。手機新媒體的出現在改變人們生活習慣的同時，也為移動互聯網營銷業的興起創造了良好的空間。

“我們最近做過一份調查，在近8億的手機用戶中，平均每人每天有超過14個小時的時間，是處于‘人在哪手機就會在哪’的狀態，同時，有47.3%的用戶，每天會花兩個小時的時間用手機上網。由此，我們可以得出，手機用戶獲取信息將會造就一個新的營銷方式，手機媒體的價值會越來越凸顯出來。”哇棒國際傳媒副總經理趙宇光表示，正是看中了手機媒體營銷的前景，哇棒的創業團隊才有了投身手機媒體營銷業的想法。

據趙宇光介紹，哇棒公司成立于去年3月份，目前其下的手機廣告發布平臺主要面向無線互聯網設計，提供高效精準的廣告投放和贏利解決方案。趙宇光解釋說，“哇棒平臺其實是一個整合上下游資源的平臺——對上游，一方面哇棒為廣告主帶來銷售量和品牌影響力的提升，另一方面，廣告代理商可以通過哇棒平臺進行投放、獲取利潤；對下游，手機軟件開發者和手機軟件論壇通過軟件嵌入哇棒平臺都可以獲益。”

據了解，目前哇棒平臺已能支持目前流行的大部分手機操作系統，包括Windows Mobile、Symbian、Andriod、蘋果和MeeGo等。而且，已經植入了近2000萬部手機，覆蓋了全國所有的城市，每天有數百萬人在應用哇棒的服務。

除了3G走向成熟的帶動作用，三網融合也將推動以手機媒體為代表的新媒體的快速發展。易觀國際商業解決方案總監陳果認為，三網融合后，會產生承載多種媒體的超級新媒體，實際上一個媒體不再僅局限于手機或者僅局限于互聯網，或者新興起的有線電視網，未來將會形成一種跨媒體、跨受眾、跨終端、跨渠道的超級新媒體平臺，這種媒體承載的內容極為豐富，既包括熟知的娛樂內容，也有我們意識不到的未來媒體形態，這將帶來很大的市場空間。

手機營銷受追捧

正如與會專家所說，新媒體將帶來新的營銷市場空間，事實上，一些有著營銷需求的企業已經開始嘗試手機媒體的營銷方式。

據趙宇光介紹，一年來，哇棒已經成功地為梅賽德斯-奔馳、榮威、可口可樂、索尼、雅詩蘭黛、Mix-Box等多家國內外知名品牌執行了手機媒體營銷活動。而且，還有不少企業正與哇棒洽談，由哇棒為其定制開發交互性更好的手機游戲等應用，以推廣其產品。

廣告主對手機媒體營銷的追捧更驅使著新老IT公司們扎堆進入新領域。中國老牌視頻網站——第一視頻集團也加入其中。今年5月，第一視頻集團宣布與法國電訊合作，推出名為“鄰訊”的首個基于LBS的SNS，即基于電子地圖開發的手機互動移動社區，同時，正式進入手機媒體營銷領域。

據出席本次會議的第一視頻集團鄰訊事業部CEO楊寶義介紹，第一視頻不是一時興起跟風做SNS，這個SNS也不同以往，它是基于位置的社區，是一個新興的互動平臺，也是新的營銷渠道。“鄰訊在為手機網友提供信息服務的同時，也為商家提供了精準的推廣渠道。”楊寶義解釋說，受屏幕大小限制，手機每頁能顯示的相關信息點有限，但系統可以主動推薦消費信息到首頁，而且手機用戶可以通過點擊鄰訊系統里的商家標注點獲得電子優惠券，并由此形成消費，“類似的方式還有很多，我們會慢慢開發。”

除了哇棒、第一視頻，做無線閱讀的維旺明、做電子商務的上海互動等公司，以及Google、百度、淘寶、大眾點評等新老IT公司，都看中了手機媒體的商機，紛紛做起了手機營銷平臺，而且在這個行業，先進入的公司已經形成了不小的規模，其中百分通聯就已初具規模，并已經獲得很好的回報。

據了解，百分通聯傳媒技術有限公司成立于2006年，是目前國內惟一一家全方案移動廣告公司。并且，在手機報刊廣告、移動互聯網廣告、互動營銷等領域，目前百分通聯的市場占有率均為第一，其中手機報刊廣告市場份額為17%，移動互聯網廣告市場份額為8%，互動營銷市場份額為10%。“從手機報廣告到移動互聯網廣告、手機軟件嵌入廣告，再到互動營銷等等，手機目前上能做的廣告業態百分通聯幾乎都做了。”談及手機媒體營銷業務，百分通聯副總裁夏鴻自豪地說。他認為，未來手機媒體營銷行業將呈現快速增長態勢，手機報市場將達6~10億元，而客戶端將有1~3倍的增長。

廠商扎堆玩位置

透過手機媒體營銷的火爆景象，記者發現，目前最受追捧的新業態就是基于位置的服務。

如今，不僅Google推出了基于位置的服務，如能夠讓好友們（主要是Google好友）互相看到對方在哪里的Google縱橫，以及用手機拍下大樓照片就能查到大樓里商家的Google街景，一些互聯網地圖服務商也都推出了手機版平臺，甚至大眾點評也有手機客戶端。

而且，第一視頻、百分通聯等以往看似與位置服務無關的企業也開始做基于位置的SNS。據楊寶義介紹，第一視頻旗下的鄰訊公司已經在全國31個省發展了“地面代理”，而且取得了Google地圖、高德地圖等多家導航平臺的接口。鄰訊不同于Google等以往的位置社區，它能讓網友基于位置分享更多有用信息，可謂吃喝玩樂無所不包；同時，它也不同于以往的大眾點評等網站，給出評價的都是實實在在的可交流的手機網友。“在家靠父母，出門靠鄰訊。”楊寶義半開玩笑地解釋。

而據夏鴻透露，百分通聯也在做基于位置服務的客戶端規劃，而該公司的位置服務則是走“資訊內容+SNS”的模式。“老百姓最關心的是社區周圍的衣食住行、吃喝玩樂等資訊，通過手機就能很好地體現出來，當我們進入到手機資訊頻道的時候，一點擊相應信息就彈出地圖，顯示你所關心的衣食住行信息的位置，進入到這個位置信息，你就可以選擇美食、購物、娛樂等等。”夏鴻說。

對于未來的競爭，夏鴻并不擔心。他說，百分通聯已經在全國范圍與大批傳統媒體達成深度合作，這些媒體為其提供了都市報和社區新聞，百分通聯將這些信息通過LBS跟位置結合形成客戶端，而這就是百分通聯的核心優勢。