富士施樂打印機持續高速發展

9月16日，富士施樂（中國）有限公司打印機事業部在珠海召開了主題為“聚達天下”的渠道大會。來自全國各地的三百余家核心經銷商齊聚一堂，聆聽富士施樂打印機事業部的渠道新政策以及未來的發展趨勢。

從“Others”到市場前列

“今天的富士施樂打印機與以往相比已經發生了翻天覆地的變化。”富士施樂（中國）有限公司副總裁、打印機事業部總經理蘇雷在主題演講中這樣開局。他給出了一組IDC的數據：過去，富士施樂A4黑白打印機一直被市場分析機構IDC公司放在“Others”這一項中，“但是，到2009年，新的數據顯示，富士施樂A3幅面打印機占有率達到了第二，A3彩色激光打印機占有率甚至到達過市場第一， A4彩色激光打印機今年上半年處于市場第三的位置。”他介紹。IDC數據顯示，2009年富士施樂打印機臺數增長超過80%，其中黑白激光打印機增長80%以上，多功能一體機增長超過95%，彩色激光打印機增長超過20%，均遠遠高于市場整體增長率。

“過去在行業內活躍的打印機廠商至少有十幾家之多，但在激烈的市場競爭中，很多家都逐漸消失了，但是，富士施樂卻依然以超越行業的平均增長率在增長，富士施樂打印機在市場上潛力無限，原因何在？”他介紹，首先得益于富士施樂擁有全線的打印機產品，一直在打印技術上保持領先。其次在于富士施樂開發了很好的渠道政策，讓更多的經銷商賺到了錢，因此，渠道覆蓋率非常高，2009年，富士施樂打印機渠道規模由700多家擴張到近千家，覆蓋城市超過200個，全國授權維修站超過200家。第三，在于加強了產品的推廣投入，2009年，富士施樂打印機積極開展了多項市場推廣活動：例如2009年啟航的“X跨界之旅”打印機巡展，足跡遍及23個省72個城市，行程達5萬多公里。這些舉措為富士施樂打印機市場占有率的大幅提升奠定了基礎。

渠道新政

在本次渠道大會上，蘇雷給出了一些新的渠道發展規劃，主要包括以下幾個方面：第一，進一步拓展渠道規模、擴大城市覆蓋，更深入地向地級市、縣級市等4~5級市場拓展；第二，繼續加大市場投入、提升經銷商實力、幫助渠道成長，包括開展“百城百店”活動和城市巡展；第三，發揮富士施樂在激光打印技術方面的優勢，繼續為渠道和用戶提供最領先的打印產品。

蘇雷坦言，拓展4~5級市場會遇到很大的阻力，因為中國的4~5級城市有接近3000個，如何真正地去支持、發展當地的合作伙伴是一個挑戰。富士施樂采取的方法是依托分銷商，包括核心代理商開拓4~5級市場。“因為他們比我們更能深入到下面，更能夠了解、解決當地的需求。”

在新產品推出以及產品價格方面，蘇雷介紹，8月份富士施樂對中端彩色激光一體機DocuPrint C1190FS做了大幅調價，調價后更貼近市場主流價位。此外，未來富士施樂還會推出三合一彩色激光一體機新產品。在產品銷售模式上，蘇雷表示，整個公司的策略也在調整，未來，經銷商將從單純銷售打印機，耗材由富士施樂專營的模式轉向經銷商同時銷售打印機和耗材的方式，實現經銷商價值的最大化。

在這次大會上，富士施樂打印機事業部還為2009年表現優秀的經銷商頒發了“2009年度最佳業績獎”、“2009年度三類城市優秀經銷商獎”、“優秀維修中心獎”、“耗材優秀業績獎”等多個獎項。