宏碁中國銷售收入將超10億美元

隨著方正 (Founder)品牌事業部的正式啟動，宏碁在中國內地的市場份額已經從第四名躍升至第二名。

\"方正PC的營收將在10月份開始計入宏碁報表。”10月22日，在北京召開的新聞發布會上，宏碁公司CEO兼全球總裁蔣凡可#8226;蘭奇表示，自10月1日起，宏碁中國方正品牌事業部(FBU)正式啟動，該事業部將獨立負責方正(Founder)品牌PC業務在中國的進一步發展。

自宏碁與方正集團于今年5月簽署了發展ICT相關業務合作備忘錄，并運營方正PC的大部分業務，包括針對中國市場的PC產品規劃、營銷以及供應鏈管理。5個月過去了，方正PC給宏碁帶來了什么?

698人加入FBU

相關統計顯示，在第三季度，宏碁品牌業務在中國市場占據7%的份額。而隨著方正PC業務計入宏碁，宏碁在中國PC市場的占有率已經突破10%，超越惠普、戴爾，僅次于聯想。宏碁預計，第四季度宏碁中國區的市場占有率將達到13%。

宏碁全球副總裁、中國區總經理艾仁思(Oliver Ahrens)介紹說，通過方正品牌事業部的正式啟動，宏碁中國的渠道網絡將會進一步深入擴展到4#12316;6級城市及農村地區。

“宏碁的優勢在消費筆記本市場和一級、二級市場，但是商用市場、農村市場這塊還做得不夠，在臺式機市場方面也落后于競爭對手，所以方正和宏碁可以很好地互補。”艾仁思說。他也表示，整合方正也是擴大宏碁品牌知名度的好機會，在未來2#12316;3年內，宏碁的品牌知名度會因此有很大提升。

原方正科技總裁藍燁也在此次變動中，改而出任宏碁中國方正品牌事業部總經理。藍燁透露，方正科技原有的1430名員工中，有698人加入了方正品牌事業部。“加盟宏碁的員工中，沒有一人離職。”

據藍燁介紹，方正PC業務原來分為6個部分，分別為區域銷售、營銷總部、產品開發、供應鏈、服務、HR和財務等。其中，區域銷售、營銷總部整合進入方正品牌事業部，部分產品研發和供應鏈功能整合進入宏碁負責產品研發的ITGO(資訊產品運營中心)部門。另外，方正蘇州制造廠將成為宏碁的代工工廠，生產方正品牌PC。

不過藍燁表示，目前方正品牌事業部和宏碁的渠道仍為獨立運營，方正渠道還不能銷售宏碁品牌的PC產品，但是在能夠保障合作伙伴利益的前提下，未來不排除使用這種運營方式。

中國銷售收入將超10億美元

隨著宏碁將方正PC營收計入，中國內地在宏碁全球的地位也將隨之提高。蘭奇透露，在宏碁發布的第三季度財報中，中國市場占總體營業額為7%，而從第四季度開始計入方正PC業務后，到2011年，這一數字預計將達12%。

事實上，在運營方正PC之前，宏碁從未降低過對中國市場的重視程度。從2009年年底開始，宏碁宣布重新定義渠道方案，以市場進入(Go-to-Market)渠道策略為重心，通過百分之百渠道銷售的商業模式，尋求擴大在中國地區的渠道深度和廣度。

“第一階段戰略的實施已經為宏碁中國帶來可喜的成績。”艾仁思對一年來宏碁中國的變化頗為滿意，他表示，從2009年底力邀渠道伙伴加入至今，宏碁中國成功地在全國各地新增超過1500家銷售點，使店面總數達到3800余家，并重新裝修了1750家Acer及Gateway店面，對1.3萬名促銷員進行培訓。結算至第三季度止，宏碁中國總收入中約有20%來自于新客戶。相較于過去，這對宏碁中國而言，是個顯著的成長。

“在與方正PC合作以及在中國更多地區的擴張推動下，宏碁今年在中國的銷售收入預計將超過10億美元，增長40%。”艾仁思說。