“移動(dòng)”企業(yè) 摩托羅拉授之以漁

一手抓用戶，一手抓合作伙伴，摩托羅拉以“亞太區(qū)企業(yè)移動(dòng)解決方案開發(fā)人員大會(huì)”為載體，首次將對(duì)講機(jī)業(yè)務(wù)和移動(dòng)解決方案業(yè)務(wù)放到一起，為合作伙伴帶來(lái)了更加有效的工具。

2010年9月13日至14日，摩托羅拉在中國(guó)成都舉辦首屆“亞太區(qū)企業(yè)移動(dòng)解決方案開發(fā)人員大會(huì)”。此次大會(huì)面向整個(gè)亞太地區(qū)移動(dòng)計(jì)算、數(shù)據(jù)采集、條碼掃描、無(wú)線射頻識(shí)別(RFID)及專業(yè)對(duì)講領(lǐng)域的應(yīng)用開發(fā)人員、獨(dú)立軟件開發(fā)商(ISV)、系統(tǒng)集成商、經(jīng)銷商和分銷商。“摩托羅拉亞太區(qū)企業(yè)移動(dòng)解決方案開發(fā)人員大會(huì)”加強(qiáng)了不同垂直行業(yè)合作伙伴對(duì)企業(yè)移動(dòng)概念的深入了解，這是摩托羅拉首次將對(duì)講機(jī)業(yè)務(wù)和移動(dòng)解決方案業(yè)務(wù)放到一起召開的開發(fā)人員大會(huì)。

打通對(duì)講機(jī)業(yè)務(wù)和移動(dòng)解決方案

摩托羅拉為需要使用企業(yè)移動(dòng)服務(wù)(EMS)的企業(yè)、獨(dú)立軟件開發(fā)商和渠道合作伙伴提供了兩種方案:專業(yè)數(shù)字無(wú)線對(duì)講解決方案和企業(yè)移動(dòng)解決方案，將數(shù)字雙向無(wú)線對(duì)講系統(tǒng)的通信設(shè)備融入解決方案，提高產(chǎn)品價(jià)值。企業(yè)移動(dòng)解決方案開發(fā)伙伴計(jì)劃有三個(gè)參與級(jí)別:授權(quán)的獨(dú)立軟件廠商(AISV)、獨(dú)立軟件廠商合作伙伴(ISVP)、高級(jí)獨(dú)立軟件廠商(PISV)。專業(yè)數(shù)字無(wú)線對(duì)講解決方案開發(fā)合作伙伴計(jì)劃的兩個(gè)參與級(jí)別則為授權(quán)開發(fā)商和應(yīng)用伙伴兩類。

“摩托羅拉是業(yè)內(nèi)惟一能夠同時(shí)提供從雙向無(wú)線電和數(shù)字集群通信，到移動(dòng)計(jì)算設(shè)備和行業(yè)應(yīng)用解決方案，以及室內(nèi)/室外無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，可實(shí)現(xiàn)真正移動(dòng)性的、端到端企業(yè)移動(dòng)解決方案供應(yīng)商。”摩托羅拉公司副總裁、解決方案亞太區(qū)總裁彭德望介紹。在此次大會(huì)上，摩托羅拉特別推出了針對(duì)開發(fā)人員的 “摩托羅拉企業(yè)移動(dòng)(EM)開發(fā)人員計(jì)劃”，該計(jì)劃能夠從三個(gè)方面幫助獨(dú)立軟件開發(fā)商們開發(fā)關(guān)鍵的業(yè)務(wù)應(yīng)用，提供強(qiáng)大的用戶功能并為客戶提供更高質(zhì)量的服務(wù):

#8226;轉(zhuǎn)變商業(yè)模式:通過(guò)該計(jì)劃，開發(fā)人員可開發(fā)并向客戶提供整體解決方案，使客戶獲得整合性解決方案帶來(lái)的商業(yè)價(jià)值，獲得差異性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

#8226;優(yōu)化方案:開發(fā)人員可利用該計(jì)劃提供的充分的資源和信息，向客戶提供技術(shù)領(lǐng)先的解決方案，為客戶所使用的摩托羅拉設(shè)備配置高效易用的解決方案，讓優(yōu)質(zhì)設(shè)備和先進(jìn)方案相得益彰。

#8226;商業(yè)潛力的最大化:開發(fā)人員可通過(guò)該計(jì)劃鍛煉和提升其專業(yè)技能，吸取先進(jìn)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)個(gè)人成長(zhǎng)和提高，使開發(fā)人員和公司業(yè)務(wù)共同成長(zhǎng)。

彭德望介紹說(shuō):“摩托羅拉提供了高效易用的企業(yè)移動(dòng)解決方案與產(chǎn)品，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)無(wú)縫連接的信息管理，促進(jìn)其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式的轉(zhuǎn)變。”摩托羅拉開發(fā)的MPA平臺(tái)可以使摩托羅拉現(xiàn)有的產(chǎn)品系列以及未來(lái)的產(chǎn)品都允許在更換硬件產(chǎn)品時(shí)保留原有應(yīng)用，保護(hù)客戶在應(yīng)用上的投資。

深耕行業(yè)

提升合作伙伴價(jià)值

大會(huì)向與會(huì)者全面展示了能滿足政府、公共安全、鐵道、零售、運(yùn)輸與物流、現(xiàn)場(chǎng)移動(dòng)、制造、酒店服務(wù)、能源、醫(yī)療衛(wèi)生與教育等行業(yè)用戶不同需求的企業(yè)移動(dòng)解決方案和產(chǎn)品，并詳細(xì)闡述幫助不同類型企業(yè)應(yīng)對(duì)復(fù)雜的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)和獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的技術(shù)和途徑。

雖然摩托羅拉在這些行業(yè)里已經(jīng)有了不同程度的切入，但隨著業(yè)務(wù)系統(tǒng)的延展，各行業(yè)都會(huì)萌生出新的需求，為摩托羅拉帶來(lái)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

比如醫(yī)療行業(yè)的移動(dòng)信息化，以前是偏重于醫(yī)院業(yè)務(wù)后臺(tái)的物流和器材管理，而現(xiàn)在越來(lái)越多的應(yīng)用出現(xiàn)在遠(yuǎn)程醫(yī)療方面，比如醫(yī)生到病房隨時(shí)攜帶手持終端，可以對(duì)照病人的腕帶，記錄和查詢病人都用過(guò)了什么藥、血壓是多少等信息。行業(yè)應(yīng)用在不斷深化，摩托羅拉移動(dòng)解決方案可以找到更多的拓展空間，幫助用戶實(shí)現(xiàn)信息價(jià)值最大化。擅于找到在不同行業(yè)之間出現(xiàn)的相似和可借鑒之處，也是摩托羅拉這個(gè)橫跨多個(gè)行業(yè)的企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。

根據(jù)摩托羅拉公司2010年第一季度財(cái)報(bào)顯示，摩托羅拉旗下的移動(dòng)終端業(yè)務(wù)、家庭寬帶業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)與2009年同期運(yùn)營(yíng)相比均呈下降趨勢(shì)，只有企業(yè)移動(dòng)解決方案業(yè)務(wù)在該季度的銷售額為17億美元，較2009年同期上升6%。EMS部門去年有9.7億美元投入研發(fā)，占銷售額的大約13%。

一手抓用戶，一手抓合作伙伴，是企業(yè)移動(dòng)解決方案業(yè)務(wù)得以發(fā)展的雙向支撐。

摩托羅拉產(chǎn)品組合發(fā)展迅速，不同的合作伙伴可以聯(lián)合起來(lái)，為客戶提供更全面的解決方案。“這是亞太區(qū)召開的第一次企業(yè)移動(dòng)解決方案開發(fā)人員大會(huì)，可以為企業(yè)移動(dòng)生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)的各方搭建起交流經(jīng)驗(yàn)和分享資源的平臺(tái)，幫助與會(huì)者詳細(xì)了解那些可幫助他們加快應(yīng)用開發(fā)進(jìn)程的摩托羅拉工具和資源，以及摩托羅拉針對(duì)不同垂直行業(yè)的移動(dòng)解決方案。”彭德望告訴記者。

一方面，合作伙伴可以充分利用這些工具和資源更高效地達(dá)成其商業(yè)目標(biāo);另一方面，它們還可以借助摩托羅拉的品牌形象、市場(chǎng)影響力和戰(zhàn)略支持來(lái)贏得更多客戶的認(rèn)可。

除此之外，摩托羅拉還會(huì)對(duì)開發(fā)合作伙伴進(jìn)行軟件、配件以及相關(guān)的培訓(xùn)，開發(fā)合作伙伴對(duì)于業(yè)務(wù)的不同貢獻(xiàn)還可以獲得摩托羅拉不同額度的獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)。

目前，摩托羅拉企業(yè)移動(dòng)解決方案業(yè)務(wù)在亞太區(qū)有200多家ISP合作伙伴:其中，中國(guó)的合作伙伴超過(guò)了100家;對(duì)講機(jī)業(yè)務(wù)全球合作伙伴超過(guò)200家，亞太區(qū)約有50個(gè)，其中中國(guó)占到了40%。

除了召開此次“摩托羅拉亞太區(qū)企業(yè)移動(dòng)解決方案開發(fā)人員大會(huì)”，以及在大會(huì)上推出的“摩托羅拉企業(yè)移動(dòng) (EM) 開發(fā)人員計(jì)劃”之外，為了更好地為中國(guó)客戶服務(wù)，加強(qiáng)與中國(guó)地區(qū)合作伙伴的互動(dòng)，摩托羅拉全球第四個(gè)全球解決方案中心已于近日正式落戶北京。該中心旨在為獨(dú)立軟件開發(fā)商與合作伙伴提供孵化、優(yōu)化、驗(yàn)證其開發(fā)的企業(yè)移動(dòng)解決方案的場(chǎng)所和便利條件。