ThinkPad“思行匯”引領高端渠道

隨著筆記本電腦價格的直降，ThinkPad的高端形象不斷受到沖擊，在聯想的發起下，國內近30家ThinkPad渠道商聯合成立“思行匯”，期望重塑“小黑”的高端形象。

“思行合一”，通過科技傳遞思想的力量，這是ThinkPad的定位，“小黑”也一度成為高端商務人士的首選。然而，隨著筆記本電腦價格的直降，ThinkPad的高端形象不斷受到沖擊，日前，在聯想的發起下，國內近30家ThinkPad渠道商聯合成立“思行匯”，期望重塑筆記本電腦高端形象，成為引領業界發展的高端渠道聯盟。

價格壓力是整體PC工業面臨的困難，“我們每天都在感受這樣的壓力。” 聯想集團 Think產品組高級副總裁 Peter Hortensius在接受《計算機世界》記者采訪時曾經這樣說。從去年開始，ThinkPad開始推行“雙戰略”:X系列、T系列等經典產品線繼續針對企業及高端商務個人，Edge品牌主打中小企業及年輕的商務個人。

“思行匯”第一任會長、翰林匯信息產業股份有限公司總經理楊連起從事ThinkPad銷售已有15年，“筆記本電腦的價格從以前最便宜也要一萬多元，一直到現在三四千元，下滑的趨勢確實很明顯，現在能做高端市場的廠商也所剩無幾。”楊連起認為，盡管筆記本電腦價格在不斷下降，但它并不會淪為一件簡單的工具，中高端需求仍然十分強勁，渠道商也要學會轉型。

“品質工作、品位生活”，這是在“思行匯”成立大會上，會員們總結出來的8個字，與此前以穩定價格為主要目的的渠道聯盟不同，“思行匯”重在溝通與分享高端經驗。“思行匯”理事、北京長得瑞華電子技術有限公司總經理張清介紹，“思行匯”將每半年舉行一次大會，每一個會員都會領到“功課”，比如這一次大會結束，會員們被要求在3個月之內推廣3個新客戶，把ThinkPad的品質化理念傳遞出去，然后形成案例與其他會員一起分享。

除此之外，“思行匯”還將在Think整體戰略中扮演重要角色。聯想集團中國區Think渠道總監趙泓表示，“思行匯”的會員都是公司的創始人和總經理，他們在業界積累了多年經驗，在產品運營中，當市場發生一些不正常的動向時，他們將協助各大分區穩定大局; 其次，當Think制定戰略規劃時，會與會員們進行深度交流，“‘思行匯’使ThinkPad從戰略推廣到下層執行變得更加連貫。他們的意見會對ThinkPad的產品、銷售策略起到很大作用。”