文一波:環保產業倔強的先行者

在位于北京市通州區馬駒橋的北京桑德環保集團駐地，偌大的辦公室里，文一波獨辟了一個小隔間作為自己的工作之所。眼前的文一波雖已入中年，卻依然清瘦。有人說，額頭飽滿的人聰明。這句話用在文一波身上一點不假。這個額頭飽滿的中年人似乎一直都有用不完的智慧學生時代獨攬項目：工作穩定之時選擇創業；以一己之力發起“中華碧水計劃”；在國內率先實行“BOT”經營模式，后被水務行業群起效仿。誰也猜想不到，他的下一步，會是怎樣驚人的舉動。

如愿以償走進了清華園

文一波1965年出生在山清水秀的湖南湘潭，18歲的時候考進蘭州鐵道學院環境工程系。四年之后，他如愿以償地走進了清華園，攻讀環境工程專業的碩士學位。更為幸運的是，他被分到了環境科學界的著名學者錢易教授的門下。第一次與導師見面會上，錢易老師要求她的在座學生，將來準備科研課題的時候，一定要站在比較高的角度上選題，不要跟在后面做一些低水平的簡單重復的工作。錢老師的學術風格，一直被文一波奉為標桿，并且深深影響了這位志存高遠的青年學子。

求學清華且師出名門，文一波參與科研課題的機會很多，但他卻對許多課題都“不感冒”，原因是“那些課題很多人已經做了很深入的工作，沒有挑戰性”。這種態度難免會給人恃才傲物之感，但是文一波卻堅持自己的原則。直至遇到鞍山鋼鐵廠的焦化廢水項目，他的主動性才終于被激發出來。“當時焦化廢水是國際難題，我們國家也攻關了很長時間。我個人對這種項目也比較感興趣，于是就主動爭取了。”

當時與鞍鋼的合作談判，文一波獨力承擔。很難想象一個二年級的研究生有如此充足的信心，他卻說：“重要的不是我有沒有信心，而是我要給他們信心。”談判桌上，他敏銳的思維、清晰的表達以及對于課題技術難點的準確判斷，使鞍鋼——這個已經擁有40萬職工和強大環境科研團隊的大型企業，最終接受了這個“初出茅廬”的清華小伙子。文一波坦言，在學校的時候他對鞍鋼的情況并不了解，直到談判成行才有所接觸。但是在談判桌上，他的把握卻已經有了八成之多。前后對比所反映出的是文一波快速學習、快速反應的超強能力，而他把這一切歸功于清華的培養。

鞍鋼焦化廢水處理項目成果顯著，文波一時聲名遠播，以至于寶山鋼鐵廠在聞訊之后，竟派專人來邀請這位清華學生。文一波成了炙手可熱的環保英才。

創業之路坎坎坷坷

1989年，文一波被分配到了化工部規劃設計院工作，這個單位主要負責兩億以上的大型化工項目審批工作。對于這樣的工作，許多人心向往之，而文一波卻不安于此。“趁著年輕，還是要闖一闖”。1993年，他毅然辭職。

拿著籌集的28萬元現金以及北京市鄉鎮企業局下面的一個全民制企業給他投資的一輛車，文一波開始了創業之路。1994年，北京桑德環境技術發展公司成立，文一波終于為自己搭建起了實現夢想的舞臺。

但是，創業之路是艱辛的。文一波發現，桑德的發展與他最初的美好設想大相徑庭。原本以為只要是技術好、產品好，就會在市場上立住腳，但他卻忽略了市場需要一個漫長的接受過程。28萬起步資金很快告罄，桑德掙扎在生存的邊緣。“當時桑德面臨的最大問題就是生存問題”，文一波對此毫不諱言，“我天天都在考慮企業能不能活下去，怎樣活下去。”他說當時最怕自己的電話鈴響起，“電話鈴一響，就肯定有問題找你，要么是內部問題，要么是外部問題，整天提心吊膽”。

市場開拓舉步維艱，企業管理也毫無經驗，桑德被拖入生死線。盡管如此，文一波卻一直堅持著自己的信念，不言放棄。因為他很清楚桑德的路該怎樣走：“創業的時候，尤其是白手起家的時候，企業無所倚重，就只能憑借自身過硬的本領尋找突破口。他人所長并不是桑德的目標，我們要另辟蹊徑，做別人想做但不愿做或不能做，抑或暫時沒有想到的東西。”

憑著堅韌的毅力、過硬的技術以及良好的信譽，桑德終于起死回生。由做好一個訂單到迎來更多訂單，桑德把握住了市場給予的每次機會，走上了良性循環的道路。

環保界孤獨的先行者

很多前來參觀的地方政府官員對阿蘇衛垃圾處理項目非常感興趣，然而，文一波告訴他們：這個項目不適合你們，來看看我們在上海青浦的垃圾處理項目吧。阿蘇衛的建設標準顯然是瞄準發達市場的。其投資數額可觀、處理規模巨大，暫時還不適合在一些地區建設。上海青浦的垃圾處理項目則是專門為這些低一級市場設計的示范工程。

文一波對整個產業布局的把握甚為縝密。現在，這個以環保投資為主要業務的集團公司下屬兩家上市公司。這兩家上市公司分別從事固體廢物和水務污水處理方面的設備、運營等業務，提供各種解決方案。

合加資源作為桑德集團大家庭中的一位重要成員，提供著固體廢棄物處理業務的全面解決方案。阿蘇衛垃圾處理項目就是由合加資源承建的。其中，在工業廢物處理領域，文一波自信地說，桑德穩坐國內第一把交椅。

1999年，文一波創造性地發起“中華碧水計劃”，即桑德以BOT(即Build-Operate-Transfer，意為建設—經營—移交，承擔項目的投資者在特許經營期內，自主籌資、經營、自享收益、自擔風險，經營期滿后，停止經營，全部設施完好、無償地移交政府管理。這樣既可以為企業盈利，又可以使項目達到社會公益的要求，是一種“一箭雙雕”的環保經營模式)形式在全國修建污水處理廠，力爭在5年內將全國市政污水達標率從不足10％提升到50％以上。

計劃提出以后，許多人認為文一波太狂妄，想以一己之力“解放”全中國實在是天方夜譚。但是文一波對此毫不理會，他說：“為了桑德以及整個環保行業的生存發展，我必須站出來說話，讓政府聽到我的聲音，讓更多的人認識、思考這些問題”。2000年兩會期間，文一波在《經濟日報》上用兩個整版刊登了《一個中國公民的環保建議——城市污水的全面解決方案》，全面介紹了“中華碧水計劃”。這份建議引起了當時的建設部部長于振聲以及許多與會代表的注意和討論。通過多方呼吁、奔走，2000年11月，文一波如愿以償，在北京肖家河污水處理項目協議上簽下了自己的名字，這是中國第一個民營資本投資興建的市政污水治理項目。雖然桑德以身試水，城市污水處理領域卻依然一片沉寂，其他環保企業并沒有跟進，桑德成為孤獨的先行者。

市場化之門徐徐開啟

在目前的污水處理市場，大部分屬于政府投資運營的污水廠，所有的外資和民營，加起來的份額不足整個市場的10％。

雖然，最初在北京市場文一波獲得的肖家河污水處理廠項目由20萬噸的計劃變成了2萬噸，但是，這個按照B0T，模式成功建設運營的污水處理廠，成為我國第一個由民營資本投資興建的市政污水治理項目，在后來起到了實踐性的示范和推動作用。

現在，文一波擁有50億規模的30多個污水處理項目，但仍然是污水處理市場成千上萬個廠家之一，分散的產業格局沒有根本變化。相比之下，固廢處理作為新興的行業，尚不存在此類問題。盡管如此，文一波還是努力推行BOT，在污水處理領域抓住了不少機遇。

流域污染治理已經成為地方政府最為關心的事情之一，迫在眉睫的危機和捉襟見肘的預算給了民營資本機會。在這個領域，桑德顯然已經拔得了頭籌。

在長江流域，荊門市夏家灣污水廠近日被評為“國家重點環境保護實用技術示范工程”，這個項目就是由桑德以BOT模式設計并且建設的。

渭河流域污染和缺水嚴重，成為當地政府非常頭疼的一件事。后來，桑德以BOT模式投資建設了西安長安區污水廠項目，建成投產后，將有效地緩解渭河流域的水環境污染。

目前桑德的產品部分出口，有些高端產品在國外更有市場，而且“利潤更高”。瞄準歐美市場，是文一波給環保設備業務定的目標。這些與國外技術基本上沒有差距甚至在某些領域更加領先的設備，帶著中國制造的標簽售往國外。

而以環保工程服務起家的桑德，絕不會放棄環保服務這塊蛋糕。在發展中國家，有很多的一攬子工程項目，從設計到承包到投資，這些都是桑德的目標。

“作為投資公司，未來將在收購方面多有舉動。”文一波說，“我的目標是五年后大部分的收入來自國際市場。現在希望三四年之后我們在國際上的競爭力會比較強，十年之后我們應該成為國際行業一流的企業。”看來，文一波環境產業先鋒的旗幟將一直打下去，一切才剛剛開始。