打造名酒直銷團(tuán)購第一品牌

國禮中外名酒城西安、咸陽、神木、商洛、寶雞、涇陽店相繼開業(yè)，電視專題片《中外名酒城的大同世界》熱播。這一創(chuàng)新商業(yè)模式被《中國國情報告》刊發(fā)，《陜西日報》、《三秦都市報》、《中國商報》、《中國食品報》、《中國食品質(zhì)量報》等媒體跟蹤報道。引起了酒類生產(chǎn)企業(yè)、商流企業(yè)、消費者的廣泛關(guān)注。這一集約整合創(chuàng)新商業(yè)模式是一種民族品牌傳承的文化現(xiàn)象，也是今天理性消費時代市場現(xiàn)象。

中外名酒城順勢而來前景廣闊

在全球經(jīng)濟(jì)走向一體化、各民族文化互融共生的今天，酒類也以其獨特的禮儀情結(jié)走出家門、邁向國際，富裕的物質(zhì)文化生活推動了中外名酒的消費。全世界酒類消費每年上萬億元，中國酒類消費每年2600多億元，中國酒類企業(yè)平均年銷售增長18％以上。13億人口，人均年消費200多元，既拉動了內(nèi)需，又增加了上千億元的稅收。酒類之大，無處不有，酒店林立、酒吧盛行，有多少個商流渠道就有多少個酒類渠道。名酒企業(yè)為了凈化渠道各自開設(shè)專賣店，各企業(yè)分品牌再開專營店，既增加消費環(huán)節(jié)，又增加了管理環(huán)節(jié)，最終都增加了消費者負(fù)擔(dān)，造成社會資源的極大浪費。酒類渠道的多層次、多元化，使數(shù)萬個酒品琳瑯滿目，同時也魚龍混雜。酒類企業(yè)呼吁酒業(yè)立法，消費者呼喚減少環(huán)節(jié)、凈化渠道、放心消費。這是消費需求的趨勢，也是眾多中外名酒品牌相容共生的大勢。2008年，幾位名酒咨詢管理專家、連鎖模式運(yùn)營專家，歷時3個月對名酒市場做了全面系統(tǒng)的調(diào)研分析后，提出了中外名酒城全國連鎖發(fā)展綱要及細(xì)則；同年8月，酒類行業(yè)網(wǎng)站www.9114.cc和“中外名酒城網(wǎng)”相繼開通；12月，北京中外名酒城如期開業(yè)，在業(yè)界引起了極大反響。

專家解析中外名酒城運(yùn)營模式

“商業(yè)模式的創(chuàng)新核心是渠道創(chuàng)新，所謂的‘渠道為王’。如今，諸多的消費品市場反復(fù)證明：誰擁有更便捷的渠道誰就掌握市場的主動。國美、蘇寧在家電領(lǐng)域的成功，得益于其全新的終端渠道；分眾傳媒在廣告領(lǐng)域的成功更是渠道創(chuàng)新的范例。”西安財經(jīng)學(xué)院教授、戰(zhàn)略咨詢專家祁百福在論及中外名酒城的運(yùn)營模式時如是說。

他通過深入細(xì)致的研究認(rèn)為，中外名酒城就是名酒營銷模式的創(chuàng)新，和現(xiàn)有的酒類銷售模式相比較有以下特點：

1、渠道創(chuàng)新。完全有別于現(xiàn)有的商超、飯店、流通、或者某一名酒品牌的傳統(tǒng)渠道，而是集多品牌名酒于一體的專有銷售渠道。

2、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新。中外名酒城形成了獨到的銷售網(wǎng)絡(luò)，以省會城市為主體打造100個中外名酒城，以地級城市為主體打造1000個中外名酒店，在縣區(qū)設(shè)1萬個名酒專柜。如此網(wǎng)絡(luò)本身就是巨大的財富!

3、連鎖經(jīng)營。連鎖化是實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)、資源共享的最為有效的途徑。中外名酒城通過連鎖，有效地降低了成本，同品種價格低于商超、酒店10％--50％以上，在價格上顯示了巨大的優(yōu)勢。

4、目標(biāo)客戶群創(chuàng)新。中外名酒城首創(chuàng)中外名酒直銷團(tuán)購大市場，會員直銷，省去諸多的中間環(huán)節(jié)，讓利給終端客戶。

5、文化創(chuàng)新。中外名酒城集名酒文化宣傳、新品展示于一體，倡導(dǎo)健康理性文明生態(tài)消費理念。引領(lǐng)酒品文化，倡導(dǎo)境界消費，少喝、常喝、喝好酒、喝放心酒。全新的文化理念必然帶來持久的競爭力。

西安市文聯(lián)副主席商子雍說，中外名酒城的誕生，不僅是一個商業(yè)現(xiàn)象，還是文化現(xiàn)象，特別是中外名酒城倡導(dǎo)的“名酒宣言”：引領(lǐng)酒品文化，倡導(dǎo)境界消費，少喝、常喝、喝好酒，喝放心酒，樹立健康理性消費理念，非常切合現(xiàn)代人的生活方式。省決策咨詢委員會發(fā)展戰(zhàn)略組副組長楊勇先、省決策咨詢委員會委員、省統(tǒng)計局高級統(tǒng)計師楊永善、省烘培協(xié)會副會長宿育海等也在不同的場合高度稱贊“中外名酒城”是一個非常好的創(chuàng)意。楊勇先說：“這是整合名酒資源、擴(kuò)大銷售規(guī)模、提高質(zhì)量、提升品牌形象的一個有效措施，為生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷網(wǎng)點和消費者搭建了一個互動的平臺。他有利于主導(dǎo)產(chǎn)品規(guī)模的迅速擴(kuò)大，對酒生產(chǎn)企業(yè)在國內(nèi)、外市場競爭中的統(tǒng)一、整合，維護(hù)良好的市場競爭秩序都將起到積極的作用，是今后一個時期銷售業(yè)加快發(fā)展的重要途徑。相信“中外名酒城”必將為弘揚(yáng)中華酒文化、為優(yōu)化消費環(huán)境、為構(gòu)建和諧社會起到積極的推動作用。

合作共贏是商業(yè)模式的最高境界

衡量一種商業(yè)模式的優(yōu)劣與好壞，還必須由市場來進(jìn)行檢驗。成陽店甫一開業(yè)，就接猻10萬元的訂單，實現(xiàn)了開門紅。與咸陽加盟商不同的是，神木店的董事長馬鵬已在酒品經(jīng)營這個行當(dāng)摸爬滾打了好多年，為了尋找適合神木發(fā)展的模式。近幾年他學(xué)習(xí)考察了全國三四家酒類連鎖經(jīng)營，但都感到不理想。從朋友處獲知圍禮中外名酒城的運(yùn)營模式后，立即前來學(xué)習(xí)考察，很快就被這種模式迷上了。盡管他每年酒品的銷售都在2000萬以上，但仍然急不可待地要求加盟中外名酒城。去年8月，他按照中外名酒城整體規(guī)劃，成立了國禮中外名酒城神木店，經(jīng)過3個月的試營業(yè)，社會各界反映很好，銷售業(yè)績比往年增長30％以上。在去年12月國禮中外名酒城神木店開業(yè)時，他高興地說“加盟是一種資源共享、品牌共建、相互學(xué)習(xí)、相互促進(jìn)的創(chuàng)新商業(yè)模式，加盟也是一種合作的態(tài)度，加盟中外名酒城是我們的最佳選擇。”

不久前開業(yè)的國禮中外名酒城商洛店，可謂實力雄厚。該店總經(jīng)理郝龍飛在談及為什么選擇加盟中外名酒城這一商業(yè)模式時說：“國禮中外名酒商城與商洛龍飛商貿(mào)有限公司合作創(chuàng)辦商洛加盟店，是一次酒類流通模式的創(chuàng)新，讓我們商洛酒業(yè)走上品牌化、酒文化、傳承化的路子。對引領(lǐng)商洛消費需求，倡導(dǎo)健康理性消費理念、促進(jìn)消費升級、保障市場名優(yōu)酒供應(yīng)、繁榮酒業(yè)市場必將產(chǎn)生積極影響。”

面對國禮中外名酒城在市場上形成的沖擊波，中外名酒城全國運(yùn)營機(jī)構(gòu)總策劃包小衛(wèi)在接受記者采訪時說：“中外名酒城是酒類大同世界的載體，各民族酒文化傳承的窗口，酒類直銷團(tuán)購、國際采購、禮品市場、終端消費的直通渠道。這一集約化的創(chuàng)新商業(yè)模式，整合中外名酒資源，突出品牌定位，引領(lǐng)高端消費，國家相關(guān)部門支持引導(dǎo)，新聞媒體跟蹤報道。上百家酒類企業(yè)將以中外名酒城為紐帶，促進(jìn)中外名酒品牌的健康發(fā)展，讓所有酒類企業(yè)相容共生，互動、互學(xué)、互進(jìn)、共贏天下。在中外名酒城，上千種中外名酒滿足了地域不同、膚色不同、習(xí)慣不同的世界各族人民的消費需求，弘揚(yáng)民族文化，繁榮酒業(yè)市場，拓寬消費渠道，讓利保護(hù)消費者。”