打造行業最具影響力的世界品牌

西安市場占有率90％!

西部市場占有率70％!

2006年3月，當廣州市京龍機械工程有限公司(簡稱廣州京龍公司，英文簡稱GJJ)董事長王化龍決定搶灘陜西，開啟西部基地建設的戰略布局之時，他或許不會想到，“京龍”施工升降機會如此快速地在西部奪得這么大的市場“蛋糕”，取得如此驕人的戰績。

西安京龍工程機械有限公司(簡稱西安京龍公司)位于西安市戶縣灃京工業園，擁有占地面積達200畝的專業廠房。短短幾年時間，西安京龍公司在羅均、王剛、馬開明等人帶領下，形成了一個非常具有戰斗力和凝聚力的團隊。經過兢兢業業努力經營，公司以超常規的發展速度、優質的產品質量和服務，迅速占領了西安和西部市場。目前，西安京龍公司生產的施工升降機在西安的市場占有率已達90％以上，在整個西部地區的市場占有率也達到70％左右，因而成為西北最大的升降機及塔吊專業生產基地。

廣州京龍公司董事長王化龍先生是中國升降機協會理事長、廣東省優秀民營企業家，在升降機行業極具權威性，并享有很高的聲譽；他經營的“京龍”品牌也’榮獲了中國馳名商標。2006年，他審時度勢，預測到國家實施西部大開發偉大戰略前景巨大，西部的發展將進入一個千載難逢的黃金時期，便把準備在沿海投資建廠的資金投在了陜西。

自2006年5月開始進駐灃京工業園，截止2010年10月底，西安京龍公司已經完成各項投資1億3千萬元，生產各類型施工升降機接近兩千臺，總產值達7億多元。2010年預計年產施工升降機650臺，塔式起重機180臺，產值3億元，上繳稅收800多萬元。

西安京龍公司現有員工500余人，擁有多名具有豐富的施工升降機和塔式起重機生產與設計經驗的工程技術人員，本地工人占工人總數的三分之二以上，有力地促進了當地人的就業。

記者了解到，西安京龍公司多項施工升降機技術和產品填補了陜西省甚至整個西部地區的空白，產品暢銷國內市場，尤其是西部12省市區及中部河南、山西等地，還遠銷香港、臺灣、泰國、印度尼西亞、新加坡、越南、東亞等地區和國家。整個京龍公司的施工升降機產量已穩居世界第一，產品得到用戶的一致好評，具有非常高的品牌知名度及影響力。

為更多了解京龍公司的西部發展戰略，記者日前專程前往位于廣州花都區的廣州市京龍工程機械有限公司進行了探訪。公司坐落在廣州市花都區花山鎮華僑科技工業園，毗鄰廣州新白云機場。在公司門前，首先躍入眼簾的是一排排高大寬敞的廠房，工人們正在緊張地工作，公司投巨資引進的高科技機器人正在熟練焊接。據公司余副經理介紹，機器人的焊接質量相當高，并能24小時不停歇地工作：公司研發中心每年都投幾百萬元搞科技研發，推動企業實現了新的可持續跨越式發展。

參觀結束后，記者采訪了京龍公司創始人王化龍董事長。

也許是北方人的緣故，王化龍董事長一副豪爽的性格，讓記者感到很是投緣。在愉快的交流中，王總就記者感興趣的一些問題做了細致的解答——

記者：王總您好!在西部大開發戰略實施10周年之際，黨中央、國務院做出了繼續深入實施西部大開發戰略的決定。作為一個在西部投資的企業，你們是如何具體實施西部戰略的?

王化龍：我們一直在積極響應國家實施西部大開發戰略的號召。當國家發出實施西部大開發的號令，我就知道西部的發展機會要來了，我們考察了西部的大部分地方，當時西部還比較貧窮落后。經過慎重考察，我們選中了西部的橋頭堡西安。公司前期在西部投了1.5億元，下一步還要再征100多畝地，準備二期擴建，為西部的發展繼續做出應有的貢獻。

記者：您對西部投資的信0來自哪里?

王化龍：我對西部的投資建廠很有信心，因為國家對西部大開發很重視，還有很多優惠政策，當地政府也很支持幫助我們公司的發展，西部還有這么大的市場，所以我們在西部投資的信心很足。

記者：您對西部投資環境有什么建議?

王化龍：西部的投資環境總體還是不錯的，陜西省、西安市的各級領導對我們公司很重視，很關心，經常問我們有沒有困難，很積極地為公司排憂解難，我們還是比較滿意的。

記者：作為施工升降機行業中世界產量最大的公司，在世界經濟危機爆發時有沒有遇到困難?是如何增強信心，確保產量增長的?

王化龍：經濟危機對我們公司的沖擊還是很大的，出口當時占公司銷售量的60％，危機后出口訂單大幅減少。但是，我們早有思想準備，進行了兩條線作戰，及時在內需上下大功夫，想方設法擴大了國內的銷售，尤其是西部市場2008年銷售量大漲，國內市場銷售量達70％，國外市場占到30％，彌補了出口下降帶來的損失，使企業步入快速增長階段。

記者：京龍公司在產品質量方面是如何做到精益求精的?

王化龍：我們的戰略就是做好品牌，以質量和服務打造世界品牌是京龍公司的企業宗旨。公司建立了持續改進的質量管理體系，滿足客戶需求，提高公司績效。在質量上要求每一個零件都要向國際靠攏，甚至要超過國際標準。為了提高產品質量，京龍公司對設備的投入從來都是不惜成本的，500多萬元的一套機械手設備，一次就購買了兩套。公司成立以來，設備投入達5000多萬元。隨著市場擴展，預計設備投入將達到一個億。要做行業龍頭企業，一定要在質量上下大功夫。

記者：下一步，京龍公司在國內將如何擴大市場份額，在國際市場又將如何做大、做精、做強?

王化龍：一個是擴大銷售份額，在銷售上做足文章，大幅提高銷售量；另一個，我們還要擴大生產規模，西安、天津及長沙的廠子還要征地擴大建廠，使他們達到年銷售50億元的要求。國際上，我們除了在國外招兵買馬，還在國內廣納良才派往國外，在印度、美國、海灣地區等地設立機構。我們在國際市場的目標是銷售達到3至5億美金。我們還計劃在兩、三年內實現公司上市。

記者：京龍公司有怎樣的企業文化，如何保障員工的利益?

王化龍：首先，一個公司的負責人要正，這個企業才能發展好。京龍公司能取得今天的成績，靠的是全體員工的努力創造，大家都為京龍付出了辛勤的勞動和汗水。我經常給員工講的一句話是：

“財聚人散，財散人聚”。員工都是我們的兄弟姐妹，首先要尊重他們，尊重他們的勞動，讓他們的勞動得到應有的回報。表現好的員工要獎勵，逢年過節要給員工發補助，員工有病沒有錢公司給看。公司建有宿舍、食堂、健身設施等，可以滿足員工的基本生活及休閑娛樂的需要。下～步，我們還要成立黨支部及工會組織，利用這些組織多搞一些活動，以不斷提高管理層和員工的整體素質，為他們的個人成長和發展創造更好的條件。

不難看出，王化龍董事長有一個非同尋常的大夢想：把“京龍”升降機做成世界第一品牌。

面對挑戰和機遇，京龍公司利用規模、品牌、技術和銷售網絡優勢，在廣州總公司的基礎上先后成立西安京龍、天津京龍和長沙京龍，完成了在全國市場的戰略布局。王化龍董事長告訴記者，未來的京龍，將通過加快管理創新和科技創新步伐，以市場為導向，以高科技為統領，把產品做精做細，把國際國內市場做大做活，以進一步提高GJJ系列產品的檔次及市場定位，增加GJJ品牌綜合市場占有率，搶占市場制高點，以一流的管理、一流的質量、一流的信譽和一流的效益，打造行業最具影響力的世界品牌。