美團網:王興的新方向

團購網強調的是銷售模式，核心問題是要通過銷售產生價值。雖然有互聯網的元素，但更像營銷公司。

義利并存功用、珍重同鄉情誼、手持巨額資本、又頗愛親力親為……憑借這些特質，浙商能夠在中國的商業版圖縱橫馳騁，而所到之處也都留下了深刻的足跡。在團購網站的江湖上，同樣活躍著這樣一股勢力?？釄F網(kutuan.com，下同)便是其中的一員。

酷團網創始合伙人張巍承認自己是個“完全不懂互聯網”的人，但他還是一頭扎進了團購網。而更令人難以置信的是，酷團網自5月27日上線以來，數日內流量就沖到行業前三，成為行業中不折不扣的一批黑馬。要知道，彼時中國已經出現了至少一兩百家團購網站。

事實上，在推出酷團網之前，以浙商創投的高級合伙人的身份，張巍就在這一領域考察了半年之久。“本來我想投資一兩家這樣的公司，也了解了很多信息，但因為定位、思路問題，沒有找到特別合適的?？疾爝^程中，我發現這一模式可以做得非常大，機會很多。”他說。

現在，張巍對團購網的模式更有了新的理解?！叭绻巧缃痪W站、視頻網站，我是絕對不會做的，因為我沒有優勢。而團購網強調的是銷售模式，但核心問題是要通過銷售產生價值。雖然其有互聯網的元素，但更像營銷公司?！倍鴱目釄F網的線上、線下員工構成可見一斑?！拔覀冞€是把主要精力集中在線下：線下員工占70％，線上部分只有30‰”

既有電子商務屬性，又像營銷公司，還有社區屬性，團購網站奇怪的結構，讓這一新鮮的行業的進入者各懷心態，而酷團網的思路是Groupon+Gilt的模式?；谶@樣的規劃和思路，張巍更看重媒體的屬性：“其實它就是廣告平臺，推廣平臺。”而對于未來，張巍的打算是：除了實現團購網的業務拓展外，還能在傳媒領域有所布局。

《新經濟導刊》：張總您曾經說過，一臺服務器加上一個業務員就可以做團購網站。大家都在討論團購網站門檻低，容易復制，您如何看待這一問題?

張?。簣F購網站門檻低，但勝出難。現在市場上有上千家團購網站，但有很多都是看不到希望的，可能最后能夠活得很好的，也就前十家。在這個意義上，團購網站門檻并不低。團購網站不像注冊公司那么簡單，買個最土的軟件就能做成。當然，有些團購網站，偏重實物的銷售模式，相當于淘寶開店，是完全可以做到的。

《新經濟導刊》：現在，團購網站這么多，未來肯定會有一個洗牌，想要立于不敗之地，團購網站的競爭力在哪?如何看待強大的攪局者。譬如騰訊?

張?。簣F購網站的優勢主要體現在兩點：一是運營，二是資源?，F在大部分團購網站拼的是運營，未來可能拼的就是資源。運營就是要看團隊。如果團隊在產品選題、商家談判、設計編輯、后臺技術等運營能力強，執行能力強，在行業發展的前期會有它的優勢。對后來者來說，則需要有后發優勢：首先，在運營上要能與先行者抗衡；其次，要在資源上有大的優勢。這個資源包括人才資源、媒體資源、資本資源等。比如騰訊，它的推廣能力就很強。

對團購網站來說，人才是最核心的。有了人才，幾乎所有問題都可以解決。而將來我們掌握最核心的人才是銷售人才，如果我有100個能獨立完成銷售的人才，我就能開100家公司。今年6月，酷團網收購了兩家傳媒公司：杭州華威傳媒和溫州華數傳媒。收購對于酷團的意義還是團隊。因為這些人，對于酷團的業務能夠很快上手。我也歡迎這樣的人才來加盟酷團網，我很愿意與大家一起分享成長、分享財富。

說到騰訊，自從它進入團購網的第一天起，就決定了它在團購網站里肯定會有自己的地位。但團購的市場足夠巨大，不是說團購網站市場上有了它一家，別人就沒有立足之地了?，F在市場上的廣告公司，除了奧美、麥肯錫，還有幾千家大小類似的公司。

《新經濟導刊》：作為后起之秀，與其他團購網站相比。酷團網有什么優勢?

張巍首先是酷團網的定位。我們是一個中高端的定位，雖然現在看來，因為購買數量等稍微有點低，執行起來會比較吃力。但長遠來看，我們能夠實現商家、消費者和平臺三方的平衡。如果我們給商家帶去再多人，但這些人如果沒有太多的購買能力，沒有二次消費能力，對商家來說也是資源浪費。我們給商家帶去的是優質、有品位的人群。

當然，酷團作為平臺也希望賣得越多越好，但從長遠來看，我們可能精挑細選商家和用戶，這樣能和平臺匹配，這樣回頭率就比較高。我們還考慮也要給商家他些空間和利潤，也不能把商家的價格壓得太低。我能夠給商家提供優質的用戶，就很有價值。同時，我們還與用戶之間有很多互動，我們邀請酷客去免費品嘗或體驗美容SPA等。

與其他團購網站相比，我們在人員的架構上也有自己的優勢。我們的管理團隊各方面人才比較全：有投資人背景、有互聯網出身、有傳統行業經驗。我們邀請到同學網的前CEO、土豆網的前華北區銷售總監加盟，還邀請到在影視公司經驗豐富的行業人士負責我們的人事和娛樂資源。我之前做了十年中央臺廣告代理，有十年的傳統行業、媒體經驗。

《新經濟導刊》：在這輪團購網站的跑馬圉地運動中，很多團購網站都獲得天使投資。在酷團網創立之初，也獲得了來自銀泰、浙商創投等1000萬的個人投資，之后又獲得萬嘉創投的800萬元的投資。您認為。資本對于團購網站的作用是什么?

張巍：我一直說，投資是一把雙刃劍，錢要“得其時，當其用”。資本要擇時、擇機進入，創業者也是擇時、擇機要錢，我不認為錢要得越多越好，錢太多不知道怎樣花也是問題。有些網站拿到1000萬美元，我都沒看明白，他們拿那么多錢干嘛，真是從資本市場圈錢?如果錢進來剛好是及時雨，那么團隊既有激情，又有生命力，還有想法往前沖。

投資人進來后，不能過多地干預團隊，要完全尊重團隊，要他們去自主去發揮，這個很重要。否則，會打亂了創業者的節奏，過多地稀釋了創業者的股份也不是太好，要達到和諧、適合、舒服。現在，有一兩家公司拿到風險投資后，燒錢的速度太快，造成了很大的影響。我們看這些創業者這也挺辛苦的，他們拿到錢以后，天天被資本推著往前走。本來是一歲小孩，現在做三歲小孩的事情，會把自己累死的，等于是拔苗助長。

我始終認為，團購網的模式與一般互聯網模式不同。我們發現，越往后走我們走得越慢，酷團網在擴張任何個城市時都將很謹慎。我們要把這個東西摸透了，再去做新的。我們的錢花得也比較慢，到現在為止才花了一百多萬。當然，我們應該看到，資本的作用越往后越體現出來。我們也歡迎有資源的資本進來，如果只是錢就沒有多少意義。