以“節日營銷”為主的大學生創業實踐機會分析

[摘 要] 本文在大學生創業教育背景下，結合本職工作分析從創業理論教育到創業實踐訓練的發展情況，根據當前大學生消費者的特殊需求，提出以“節日營銷”為主的大學生創業實踐訓練方式，并據此進行相應的市場機會分析。

[關鍵詞] 創業實踐; 節日營銷; 機會分析

doi : 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2010 . 18 . 051

[中圖分類號]G64 [文獻標識碼]A [文章編號]1673 - 0194(2010)18- 0125- 02

一、創業教育的背景

“創業教育”這一概念是在1989年聯合國教科文組織召開的“面向21世紀教育國際研討會”上正式提出的，隨著我國社會主義市場經濟的進一步轉型和發展，逐漸引起了我國學者和官員的關注和重視。目前，大學生就業困難已成為全社會的難題之一，而高職院校面臨的形勢更為嚴峻，要解決這一難題，就必須更新就業和擇業觀念，實現由被動就業向自主創業的轉變，提高就業競爭力。因此，職業教育教學方式急需改進，各高職院校都有了一個共同的認識——實施大學生創業教育勢在必行，這是緩解市場就業壓力的迫切需要，是學生綜合素質提高的內在需要，是高職教育改革完善的本質需要。

二、從創業理論教育到創業實踐的發展

對于中國高校如何開展創業教育，不同的專家、學者可謂是“仁者見仁，智者見智”，而筆者比較認同以創業理論教育、創業模擬訓練、創業掛職鍛煉、創業項目孵化為主體，以整合高校各類創業教育資源為目標的高校創業教育“四位一體”培養模式[1]。從中國高職院校的創業教育發展現狀來看，在前兩個層次的居多，因此，結合所在學校的創業教育狀況，筆者重點從創業實踐訓練的角度來進行分析和闡述。

創業教育課程的設定可以按照創業意識形成、創業知識學習和創業能力培養的順序進行。創業意識形成過程可以安排創業管理入門等課程;創業知識學習過程可以安排商業計劃制作、基礎會計學、團隊管理、市場營銷等課程;創業能力培養過程可以安排創業培訓論壇、創業校友論壇等實踐活動來完成。在開展創業理論教育的基礎上，進行針對性的創業模擬訓練(最好是同步進行)，可以通過各類培訓、創新項目和創業計劃大賽來實現，比如通過定期舉辦各級大學生創業計劃競賽活動來促進創業實踐的迅速發展，對尋找商機、制訂創業計劃、組建創業團隊、進行創業融資和創業管理的全過程進行模擬，邀請創業校友和在校教師同學生進行創業經驗和知識交流。筆者在專業課程的講授過程中，一直探索切實培養學生的創業能力，把理論課程圍繞創業教育進行了持續的更新，并申請了江蘇省大學生創業實踐創新訓練項目，得到了一定的支持。在實踐訓練過程中，筆者發現了大學生創業教育尤其是在創業實踐過程中存在的一些問題，而更多的是看到了很多適合大學生開展創業實踐的機會，“節日營銷”就是一個很好的切入點。

三、以“節日營銷”為主的大學生創業實踐機會分析

“節日營銷”是指在中國傳統節日或西方節日期間，發現其中存在的商業機會，結合消費者在節日期間的特殊需求，進行某些商品或服務的市場營銷活動。當前，各類企業的營銷活動幾乎都離不開“節日營銷”的推動，高校學生的創業實踐也可以圍繞“節日營銷”來進行。據估算，中國的消費者目前比較重視的各類節日約有25個(見表1)。

其中，西方的節日(“洋節”)有7個，分別為元旦、情人節(2月14日)、愚人節、母親節、父親節、平安夜和圣誕節;其余18個節日都是中國的節日。除此之外，還有一些有地方特色的節日，如徐州的“伏羊節”、“ 二月二”等。據不完全統計，中國的消費者最重視的是春節、元宵節、清明節、端午節、中秋節、重陽節，除了傳統的 “五一”、“十一”黃金周以外，假日辦已經把清明節、端午節、中秋節這樣的中國傳統節日納入了長期的假日體系中。在這樣的形勢下，眾多的商家和企業也對營銷時機進行了重新整合，對營銷資源進行了重新分配，以求獲取更大的節日盈利空間。就中國的傳統節日來看，春節、元宵節、端午節、中秋節更多的是親友間的禮品互送和一些特定產品的購買，而此時大學生正在放假當中，因而在學校做營銷活動的市場空間是很小的。在學校更多的活動是針對學生而言的，因而，情人節、愚人節、光棍節、平安夜和圣誕節在學校會有比較龐大的市場。

據對本校學生的調查，以及筆者在授課過程中的經驗，筆者發現在這些節日中，大學生最喜歡的是情人節(中西方)、愚人節、光棍節以及平安夜和圣誕節，其中，尤以西方情人節、平安夜和圣誕節最為突出。在對學生進行創業理論教育的過程中，近兩年學生選擇的創業項目體現出從商業零售業態向娛樂服務行業的逐漸轉變，這個趨勢一方面表現出學生自身價值觀念的變化，另一方面也表明學生對社會各行業的觀察和自我認知的多元化。應該說，在大學生目前的知識積累和能力基點上，市場營銷專業的學生完全有能力參加此類創業實踐訓練。基于此，開展“節日營銷”為主的創業實踐可以選擇情人節、愚人節、光棍節、平安夜和圣誕節，而這些節日中以情人節和平安夜的消費最高。在情人節，最受歡迎的禮物就是玫瑰花和巧克力。因此可以選擇情人們喜歡的紅色玫瑰和巧克力進行營銷;中國的年輕人包括大學生很喜歡這種互相搞怪、愚弄的活動，愚人節在校園里可以舉行一些師生共同參加的純休閑性的娛樂活動;光棍節可以舉行交友活動，在當天光棍們吃一根糖葫蘆、吃4根油條等，開拓相應的市場;在平安夜的時候，更多的大學生希望自己身邊的親朋好友能夠一生平安，可以銷售寓意平安的蘋果、蛇果、人參果、芒果、火龍果等，也可以在平安夜前提供一些特殊的服務，如幫學生郵寄帶有平安祝福的信件、卡片，也可以準備一些卡片彩筆讓顧客自己DIY。

四、結論與建議

大學生作為創業實踐的主體，最了解大學生自身的需求，更易于關注和捕捉大學生消費者的不同需求，因此，開展以“節日營銷”為主的大學生創業實踐是可行而且易于操作的，但仍有一些后續問題需要各相關部門的協調和支持，比如經費的來源、貨源的質量、實踐場所的選擇、指導老師的配備等。筆者將在以后的創業理論教育和創業實踐訓練過程中不斷努力，繼續完善，提高學生的專業素養，并進一步培養學生的創業能力和創業素質。

主要參考文獻

[1] 鄧立治，何維達，等. 高校創業教育“四位一體”培養模式研究[J]. 經濟師，2009(1).

[2] 朱文斌，余群云，等. 高職院校大學生創業教育探析[J]. 現代經濟信息，2008(12).

[3] 孟慧明，宋瑞. 如何掘金節日市場——節日營銷策略淺析[J]. 遼寧經濟，2008(2).

[4] 曲殿彬，許文霞. 論高等學校創業教育體系的構建[J]. 東北師大學報:哲學社會科學版，2009(3).

[5] 吳婕. 我國高校大學生創業教育研究述評[J]. 現代教育科學:高教研究， 2009(5).