齊魯商雄得中原

河南省和山東省位于黃河中下游，交通便利，自古以來兩省經(jīng)濟(jì)聯(lián)系緊密，文化交流頻繁。尤其是改革開放30多年來，河南和山東兩省親如近鄰，密如兄弟，河南人和山東人結(jié)下了深厚的友誼。近年來，在河南創(chuàng)業(yè)、工作、學(xué)習(xí)和生活的山東人不斷增加。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前，在豫從事各種事業(yè)的山東籍人士有100萬人，在豫企業(yè)(公司)有20000多家，投資領(lǐng)域涉及石油機(jī)械、石油化工、農(nóng)用機(jī)械、汽車機(jī)電、建筑機(jī)械、科研、家用電器、建筑材料、農(nóng)副產(chǎn)品、服裝鞋帽、醫(yī)藥、信息網(wǎng)絡(luò)、房地產(chǎn)等30多個(gè)行業(yè)。

為了加強(qiáng)在豫山東人在行業(yè)與企業(yè)間的聯(lián)系，密切魯商與當(dāng)?shù)卣年P(guān)系，維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益，促進(jìn)企業(yè)平穩(wěn)快速發(fā)展，河南省山東商會于2008年6月應(yīng)運(yùn)而生。經(jīng)過廣大會員的共同努力，商會緊緊圍繞“抓經(jīng)濟(jì)、抓發(fā)展、抓服務(wù)、抓維權(quán)”的主題，牢牢把握新的發(fā)展機(jī)遇，充分發(fā)揮主觀能動性，商會各項(xiàng)工作取得了突破性進(jìn)展。2009年，河南省山東商會會員企業(yè)共實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值1700多億元，實(shí)際增長10%;上繳稅金120億，實(shí)際增長12%;固定資產(chǎn)投資實(shí)現(xiàn)58億，增長15%;提供就業(yè)崗位36萬人左右，為河南經(jīng)濟(jì)和社會的平穩(wěn)較快發(fā)展作出了積極貢獻(xiàn)。

發(fā)展源于旗幟引航

在河南創(chuàng)業(yè)的魯商應(yīng)該是最為有特點(diǎn)的一個(gè)群體，豪爽、睿智、勤奮和敬業(yè)成為他們立足于中原的根基，而以儒家文化樹立時(shí)代精神，合作和諧打造資本平臺，實(shí)現(xiàn)群體規(guī)模經(jīng)營，對人對事講原則依法規(guī)范管理才是魯商真正的立足之本。凡見到過河南省山東商會會長劉繼臣的人，都能從他的身上感受到山東人的這些特點(diǎn)。

劉繼臣會長是山東省梁山人，是國內(nèi)商界的資深人士。人們可以從20世紀(jì)90年代初鄭州引發(fā)的“商戰(zhàn)”中尋找到他的足跡。1992年7月，他以國有商業(yè)公司副總經(jīng)理的身份接手鄭州華僑友誼公司，任總經(jīng)理一職。這是一個(gè)僅有900多萬元資產(chǎn)，卻有著3000多萬元負(fù)債并已停業(yè)的國有商業(yè)公司。經(jīng)過苦苦思索、多方調(diào)研，他終于理清了思路:要想在新一輪商戰(zhàn)中贏得勝利，就必須要形成自身的特色，做到“人無我有，人有我優(yōu)”，打商業(yè)差異戰(zhàn)。“買名牌、上友誼”一度成為當(dāng)時(shí)家喻戶曉的廣告詞。企業(yè)發(fā)展了，就要為國家分憂，為政府解困。1994年～1998年友誼公司先后收購鄭州市多家國有商業(yè)公司，為3000多名職工提供就業(yè)機(jī)會，為此付出了3億多元辛勤賺來的費(fèi)用。

1999年隆冬，凝聚劉繼臣多年心血的大型購物中心——鄭州國際友誼廣場在二七商圈隆重開業(yè)，此時(shí)正值聞名遐邇的“亞細(xì)亞商廈”悲壯落幕，一些大的商場也紛紛擱淺，響譽(yù)國內(nèi)的“二七商圈”整體經(jīng)營落入底谷。這時(shí)的劉繼臣徹夜難眠，苦思冥想，最后毅然堅(jiān)定自己所走的特色之路，于是一個(gè)“引世界名牌、與國際接軌”的戰(zhàn)略計(jì)劃出臺了。他以山東漢子特有的執(zhí)著和勇氣在2000年7月迎來了與世界快餐“巨無霸”麥當(dāng)勞的合作，創(chuàng)下了簽約時(shí)間最快、合作時(shí)間最長、經(jīng)營場地最大的國內(nèi)三個(gè)第一。從此，劉繼臣“走出去、請進(jìn)來”的經(jīng)營理念一發(fā)而不可收，國內(nèi)最大家電零售業(yè)北京國美、國內(nèi)手機(jī)零售航母北京迪信通、國內(nèi)電腦商城的領(lǐng)導(dǎo)者“臺灣數(shù)碼匯”、中原最大的金鑫珠寶城、江蘇蘇寧電器中原首家3C+旗艦店……等一大批名聲顯赫、實(shí)力雄厚的“商業(yè)大鱷”紛至沓來。招商合作不僅為新友誼集團(tuán)帶來了滾滾財(cái)源，也為繁榮鄭州乃至河南經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了顯著貢獻(xiàn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，新友誼集團(tuán)已與國內(nèi)外40多家著名企業(yè)合作，引進(jìn)投資總額20余億元。2009年，新友誼集團(tuán)被國家商務(wù)部評為“達(dá)標(biāo)百貨店”，被中促委評為“中國中部崛起突出貢獻(xiàn)獎單位”。劉繼臣本人分別被國家有關(guān)部委評為“中國優(yōu)秀創(chuàng)新企業(yè)家”、“中國首屆儒商”、“新中國60周年經(jīng)濟(jì)建設(shè)十大功勛人物”、“中國中部崛起突出貢獻(xiàn)人物”、“河南省民營經(jīng)濟(jì)功勛企業(yè)家”等。而在全國商界，劉繼臣被同行譽(yù)為“招商老總”、“商業(yè)運(yùn)作大師”、“資本經(jīng)營大師”。他是善于運(yùn)籌、干大事的人，隨著事業(yè)的壯大和經(jīng)驗(yàn)的積累，他對“商”的理解已經(jīng)達(dá)到“爐火純青”的地步，可以說他是商海大潮中最有資格論商道的人。當(dāng)河南省山東商會成立之時(shí)，劉繼臣被眾魯商一致推選為商會會長。

那么，這位曾經(jīng)在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期叱咤風(fēng)云的國有商業(yè)公司老總，是如何看待商會在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的地位和定位呢?他說，商會是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，商會的產(chǎn)生和建立是時(shí)代發(fā)展的必然結(jié)果。西方一些學(xué)者認(rèn)為，商會的成長是政府職能轉(zhuǎn)變與機(jī)構(gòu)改革的前提。這里可以用“三位”來概括，即:政府讓位、市場缺位和企業(yè)到位。市場經(jīng)濟(jì)推動了政府職能的轉(zhuǎn)換和機(jī)構(gòu)的改革，政府把過去計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期直接管理企業(yè)的職能“讓位”給了市場，一個(gè)以市場為主體的獨(dú)立空間開始形成，這樣在政府與企業(yè)之間就需要有承上啟下橋梁作用的中介組織和社會團(tuán)體來聯(lián)結(jié)，發(fā)揮協(xié)調(diào)規(guī)范作用，避免因“讓位”形成市場“缺位”，那么商會組織就起到了“填補(bǔ)市場缺位”的作用。近年來，民營企業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的地位越來越重要，并逐漸形成若干新的經(jīng)濟(jì)主體或社會群體，他們迫切需要有自己的團(tuán)體來表達(dá)和維護(hù)利益，因此商會組織就應(yīng)運(yùn)而生。

面對危機(jī)勇于挑戰(zhàn)

2008年下半年，在全球性金融危機(jī)的強(qiáng)烈沖擊下，民營企業(yè)從生產(chǎn)到銷售受到嚴(yán)重影響，河南省山東商會所屬的會員企業(yè)同樣也無一例外。

在這場危機(jī)中，商會時(shí)刻和會員企業(yè)站在一起。劉繼臣會長考慮最多的是危機(jī)當(dāng)前會員企業(yè)需要的是什么，商會能為他們做些什么?針對會員企業(yè)的資金瓶頸問題，商會千方百計(jì)尋找解決出路，與河南邦成投資擔(dān)保有限公司達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，成立了魯商投融資服務(wù)部。商會在濮陽市召開房地產(chǎn)“戰(zhàn)略聯(lián)盟”高峰論壇，分析國內(nèi)外形勢，特別是全球金融風(fēng)暴對房地產(chǎn)業(yè)帶來的沖擊，并就當(dāng)前開發(fā)戰(zhàn)略作了分析。認(rèn)為資金、土地、項(xiàng)目與房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)緊密相連，是不可或缺的因素，房地產(chǎn)業(yè)面臨洗牌，小企業(yè)可能要受到嚴(yán)重沖擊。當(dāng)前，企業(yè)要主動應(yīng)對，投資要冷靜思考，放慢腳步，保存實(shí)力，確保資金鏈條暢通。劉繼臣會長還專門撰寫了《從“三大機(jī)構(gòu)”打仗看明年的地產(chǎn)市場》的專題文章發(fā)表于商會網(wǎng)站。文章通過對財(cái)政部、央行和銀監(jiān)會三大機(jī)構(gòu)的觀點(diǎn)分析，建議會員企業(yè)特別是房地產(chǎn)企業(yè)，暫且停止新項(xiàng)目的上馬開發(fā);沒有動工的最好不要動工，已動工的投資較大的項(xiàng)目，要盡快完工出手，努力完成貨幣回籠，千萬不要成為爛尾工程或“死工程”。

2009年初，劉繼臣會長根據(jù)中央精神，親筆起草了商會《關(guān)于引導(dǎo)會員企業(yè)做好當(dāng)前形勢下就業(yè)工作的通知》，以文件形式下發(fā)。要求魯商企業(yè)發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)、大度、無私的精神，以高度的社會責(zé)任感，為國分憂，為政府排難，力爭不減員、少減員，認(rèn)真做好當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢下的就業(yè)。

商會及時(shí)把黨和政府的方針政策傳達(dá)給會員企業(yè)，鼓勵(lì)會員企業(yè)克服困難，樹立信心，積極進(jìn)取，促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展。2009年，洛陽美辰鋼構(gòu)工程有限公司為渡過難關(guān)，走出去向兄弟單位學(xué)習(xí)先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行各種形式的培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)精神，實(shí)現(xiàn)高效、節(jié)能、降低成本，促進(jìn)發(fā)展。常務(wù)副會長李力的企業(yè)洛陽市中橋房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)了中橋、銘秀小區(qū)，計(jì)劃建筑面積5萬多平方米，投資1億多元;常務(wù)副會長辛民的企業(yè)新華夏汽車連鎖有限公司在谷水尤西村建設(shè)了二期工程，建設(shè)經(jīng)營面積1萬多平方米，計(jì)劃投資4000萬元，經(jīng)銷陜汽、南汽和柳州重卡，即將投產(chǎn);常務(wù)副會長孫建軍在皇宮大酒店穩(wěn)固發(fā)展的同時(shí)，開始了第二期工程建設(shè);常務(wù)副會長杜振宇的企業(yè)濮陽市信宇石油機(jī)械化工有限公司，積極研發(fā)新產(chǎn)品，提升企業(yè)核心競爭力。該企業(yè)被評為2009年“中國中部崛起突出貢獻(xiàn)獎單位”，杜振宇還被授予“中國中部崛起突出貢獻(xiàn)獎人物”稱號;常務(wù)副會長房式軍的企業(yè)華禹天源感光材料有限公司的第二生產(chǎn)線已建成投產(chǎn);常務(wù)副會長劉明柱承接的2萬平方米的圖書館工程已進(jìn)入裝修階段，同時(shí)投資6000萬元建筑面積4萬平方米的聯(lián)盟大酒店也已開工;副會長、三門峽山東商會會長胡君在確保原有企業(yè)效益穩(wěn)步增長的同時(shí)，又在山西運(yùn)城購?fù)恋?00畝做房地產(chǎn)開發(fā);副會長呂成在三門峽投資建設(shè)的五星級酒店，面積4萬平方米，總投資1.7億元，現(xiàn)已封頂;副會長郭緒軍投資建設(shè)的8000平方米的快捷酒店和1000多平方米的超市，即將動工;副會長許新革的空調(diào)銷售業(yè)勢頭旺盛;副會長鄭艷在做好房地產(chǎn)行業(yè)的同時(shí)，2009年年底又開了一家乾隆海參館;副會長徐寶泉以一業(yè)為主，全面發(fā)展，在廣西投資4000萬元買車100輛搞工程項(xiàng)目，在山東老家又新上兩個(gè)廠，年利潤在億元以上。另外，常務(wù)副會長劉訓(xùn)忠的企業(yè)年生產(chǎn)總值有望突破50億，副會長黃啟鳳的企業(yè)已過30億……

2009年，在商會的正確引導(dǎo)、支持和幫助下，在豫的魯商企業(yè)面對金融危機(jī)，積極開拓進(jìn)取，適時(shí)把握機(jī)遇，出現(xiàn)了一大批勝家和贏家。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至今年3月底，河南省山東商會85%的會員企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益都不同程度地有了提升。

履行職責(zé)服務(wù)為先

一年多來，河南省山東商會在會長劉繼臣的率領(lǐng)下，得到社會各界廣泛支持。商會聘請高級顧問102名，名譽(yù)會長181名，常務(wù)副會長25名，副會長25名，會員企業(yè)已發(fā)展到2112家。商會在自身發(fā)展的同時(shí)，注重全省各省轄市商會的建設(shè)與發(fā)展，目前已有商丘、洛陽、開封、三門峽4個(gè)地市成立了商會。另外新鄉(xiāng)、平頂山、安陽、許昌、焦作、濮陽、南陽、駐馬店、信陽等9個(gè)地市正在籌備成立商會。為了加強(qiáng)商會管理，提高工作效率和質(zhì)量，更好地履行商會職責(zé)，商會秘書處建立健全了各項(xiàng)工作制度，做到分工協(xié)作，明確責(zé)任，確保商會各項(xiàng)工作有序進(jìn)行。

維權(quán)與服務(wù)是商會的主要職能，河南省山東商會始終把服務(wù)會員作為工作的出發(fā)點(diǎn)，通過服務(wù)維權(quán)贏得商會凝聚力和向心力。一年多來，商會處理維權(quán)事件800多起，為企業(yè)挽回?fù)p失和創(chuàng)造效益1.2億多元。常務(wù)理事張全海的企業(yè)確山縣海磊石材礦業(yè)有限公司與該縣瓦崗鄉(xiāng)簽訂了《招商引資投資合作協(xié)議書》，投資已達(dá)300多萬元，未來預(yù)期投資要達(dá)到500萬元。但是中間發(fā)生了個(gè)別村民干擾架電開工的情況，被迫停工已長達(dá)半年之久。鑒于這種情況，商會于2009年3月向駐馬店市優(yōu)化投資環(huán)境管理辦公室遞交公函反映問題，最終得以基本解決。該公司總經(jīng)理激動地說:“商會把企業(yè)的困難當(dāng)成自己的困難，給了我們極大的關(guān)心和幫助，沒有商會的支持就沒有企業(yè)的今天。”

資本運(yùn)作是商會成立之初就提出的運(yùn)營機(jī)制。隨著世界區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢的好轉(zhuǎn)，企業(yè)之間的競爭不斷加劇，從而導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品、企業(yè)管理的模式逐步趨同化。商會在引導(dǎo)民營企業(yè)發(fā)展的過程中如何處理這些問題?劉繼臣會長說，在趨同化的競爭條件下，企業(yè)的重組、兼并、破產(chǎn)的端倪開始顯現(xiàn)，要解決好這個(gè)問題，就要規(guī)避趨同化帶來的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)的差異化和特色經(jīng)營，就是企業(yè)“殺出重圍”的唯一要求，從而使企業(yè)鍛造出“企業(yè)+金融”的復(fù)合型經(jīng)營模式。

2009年，劉繼臣會長親自指導(dǎo)、推動了“企業(yè)+金融”工程，商會與中國銀行簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，為企業(yè)解決資金燃眉之急，幫助企業(yè)貸款達(dá)2億元。推動企業(yè)適時(shí)由產(chǎn)品經(jīng)營型企業(yè)向金融經(jīng)營型企業(yè)轉(zhuǎn)化，目前，商會系統(tǒng)成立擔(dān)保公司4家，投資公司3家。并且，商會與香港國際工商聯(lián)合會簽訂合作協(xié)議，與馬來西亞龍脈伊斯蘭總會簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。通過協(xié)議的簽訂，使雙方發(fā)揮各自區(qū)域和領(lǐng)域的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)，合作共贏。

作為民營企業(yè)家組成的商會，他們深知自己的社會責(zé)任。商會會員企業(yè)積極響應(yīng)黨和政府號召，致富不忘回報(bào)社會。四川汶川地震發(fā)生后，會員企業(yè)迅速反應(yīng)，積極行動，捐助賑災(zāi)款物共計(jì)200萬元。常務(wù)副會長孫孝偉深知防疫工作至關(guān)重要，緊急備足200噸大蒜親自押車送到災(zāi)區(qū)。許多會員企業(yè)助學(xué)濟(jì)困，捐款捐物建校助學(xué)資金達(dá)300萬元。新友誼集團(tuán)斥資100萬，在臺前縣建一所小學(xué)。2009年6月，力諾瑞特新能源有限公司向信陽新縣革命老區(qū)捐贈了240套總價(jià)值人民幣52萬元的太陽能熱水器。商會還向革命老區(qū)捐贈價(jià)值148萬元的書畫作品，建立了縣圖書館，等等。

對于已經(jīng)取得的成績和商會的不斷發(fā)展，劉繼臣會長說:“我時(shí)刻如履薄冰，不斷警示自己，一定要帶領(lǐng)商會面對現(xiàn)實(shí)，要把握好未來。山東商會今年主要有四大任務(wù):一是開展“天下魯商中原行”活動，要把全球魯商和商界精英請到中原來，進(jìn)行投資和經(jīng)貿(mào)洽談，為河南經(jīng)濟(jì)社會的平穩(wěn)較快發(fā)展作出貢獻(xiàn);二是開展“奉獻(xiàn)河南，反哺山東，雙百億投資啟動儀式”，爭取2年內(nèi)投資河南和山東各100億元;三是建立投資載體，吸引廣大魯商和八方客商前來投資興業(yè);四是商會要千方百計(jì)爭取政府政策支持，為會員企業(yè)爭取發(fā)展機(jī)遇。”

(作者單位 河南省山東商會)