供需對接 互利雙贏

“興華合作社真是真心實意為咱農民辦實事。”河南省登封市一農民拿到享受33%優惠的太陽能產品后，高興地說。

原來，在2010年6月份，登封市興華合作分社的社長高炳直接從北京中科春都太陽能公司訂購了100臺太陽能，在“四位一體”的商業運行模式下，讓登封市的農民享受到了比市場價低33%的優惠。這就是河南省興華合作社“農民——商戶——合作社——廠商家”的運行模式。通過這種模式，最終達到農民和廠商共贏的目的。

“四位一體”商品流通的優勢

“四位一體”無負擔運行模式，是河南省欒川縣農民謝保成經過17年不斷研究與實踐而創立的具有中國特色的商品流通運行模式。河南興華合作社的起步運行，首先從組合市場做起，它打破了帶產品闖市場的常規理念，以先建市場，后有商品的特殊方法，以目前的市場格局為起步點，以廣大農民消費者為基礎，以合作社為紐帶，使廠家產品直接和農民消費群體結合、相互扶持，共同受益，最終形成“農民——商戶——合作社——廠商家”“四位一體”的穩定運行模式。

該模式的出現，必將在經濟領域里引發起一場前所未有的變革，打破舊格局，促成新組合。同時推動農村經濟消費，減輕農民負擔，提高農民收入。

當前的農村市場中，假冒偽劣產品橫行，妨害市場經濟的良性發展和農民的切身利益。由于農村遠離城市中心市場，購買力低且比較分散，生產廠家無法直接與農村消費者銜接，商品只能通過“大批發商——小批發商——小批發部——鄉村零售商戶”這種環節流通。這樣一來，環節多，費用高，層層加價，一件商品到了農民手中，比出廠價要高出許多。

而河南興華合作社在運作中首先由商戶負責統計上報所需農資的數量、質量、品種等，由合作社聯系廠家，大批量從廠家進貨，使社員能得到一個低廉滿意的價格。而廠家有一個不錯的利潤空間，又減少了各種不必要的費用。農村的各種農副產品，都需要大市場、大流通來完成，而廣大社員正好可以利用合作社這一平臺，把農副土特產銷往城市，實現城鄉商品雙向流通。

“四位一體”運作模式，其精髓是量大從優、產銷直掛、直接面向廣大農村消費市場，使80%以上的城鄉居民、50%～60%的廠商家加入合作社，形成工業產品下鄉、農副產品進市的雙向服務，最終達到城鄉商品互相流通，從而形成大市場、大流通、大服務的格局。

這種模式的優點:一是聯合起來的強大合力足以抵御外來經濟的沖擊，保護民族企業;二是引領中小企業沖出國門，拓展國際市場;三是吸納80%的城鄉居民、50%商戶、50%～60%的生產廠商加入，廠商、農民皆受益;四是能利用社會閑散資金，拉動市場消費，使農村經濟迅速發展;五是有利于杜絕假冒偽劣產品入市;六是促進城鄉和諧發展。

“四位一體”模式的運行特色

興華合作社“四位一體”的運行特色是“三個無負擔”:無資金負擔、無人員負擔、無貨物積壓負擔。

無資金負擔。合作社機構組建與商戶加入工作完成后，各鄉村商店與村組服務點所需的商品都由合作社統一提供。商戶與服務站需購進的商品，先期由商戶或服務點制報表上報合作社。合作社根據提供的商品數量，統一組織。貨到后，商戶和社員將剩余的款項交清。

無人員負擔。合作社所有工作人員全部是股東，不負擔他們的工資和其他費用。合作社制定計劃，讓他們分別承擔各項工作。合作社根據各項工作情況，由理事會討論決定服務費分配比例，年終或分階段進行分紅。

無貨物積壓負擔。在商品運行中，貨物積壓往往會使企業舉步維艱，而合作社在運行中始終保持輕車簡從，以商戶訂單為依據，從根本上杜絕商品積壓，達到零庫存，合作社永遠不會背上貨物積壓的包袱。

“四位一體”運作模式創造了一個新型的流通方式，符合中國國情，也是商業領域的一次重大變革。

“四位一體”無負擔管理模式是一個能迅速完成大市場、大流通、大服務的項目。“四位一體”無負擔管理模式利用社會閑散資金，采取特殊的手段，拉動市場消費，擴大內需，對促進農村經濟迅速發展具有極其深遠的意義。