我們不敢把生意做大

按香港現有政策，內地孕婦來港產子最少要花費4萬至5萬港元，還未包括其他交通食宿等消費。盡管如此，內地孕婦如蜂擁般，腆著肚子跨過口岸，甚至為香港培育出了一條頗具規模的產業鏈。

Maggy謝是香港“安寶”產子服務機構的負責人， 客戶遍布廣東、上海、北京、浙江、山東、黑龍江等地。作為見證“港生一代”的前助產士，在她的經歷里，既有內地人生育觀念的多樣化，也有生意場上的無良競逐。

我叫Maggy謝，香港人，在2004年與別人合辦了一家中介機構。6年過去了，我學會了很多中國的地方方言，也幫助很多內地夫婦在香港生下了小孩，他們的孩子最后都成了香港人。

這是個魚龍混雜的行業，雖然大街上樹立著無數的中介招牌，但實質上，真正做這行不超過二三十家，最多的還是那些專門招徠客人，并把客人轉介給香港服務機構的深圳中介。可以說，他們是轉介者，賺取差價。很多無良中介，答應客人的各種要求，最后客人最后發現貨不對板。糾紛也就此產生。

我已經不接這種轉介的客戶了，很麻煩，我寧愿靠口碑做生意。我的中介里有六名醫生，一個月接待30個左右的內地產婦。其實我們的角色是提供服務而已。比如安排酒店、車，提供服務流程，為孕婦和他們家人提供方便。孕婦們通常會給我和同事打電話，我們要24小時隨時幫助她，就像私家醫生一樣。

我的客人一直以來都是深圳、廣州人居多，過去比例占到70%左右，現在北京、上海、江浙一帶的人來得多了，深圳、廣州人就減少一成左右。相比北方客，廣州、深圳的客戶“吝嗇”得多，他們一般選擇便宜的服務套餐，而北京、上海、江浙一代的客人，就豪氣多了，他們離得遠，大多會選擇最貴的15800元服務套餐。

現在很多中介打出的廣告是五花八門，所謂服務套餐不下幾百種，其實歸類下來，也就是住的地方和車子安排的區別。住與行，在香港很貴的，而且這里面沒有行業規范，沒有行業指導價。一些不良的中介機構，就會安排便宜的舊樓給客戶住，這個要看個人的分辨能力了。

從2004年開始，我的客人每年都在增長，最猛的是2008年金豬年。我的一個客人，為了想生一個奧運寶寶，指定要在2008年8月8號晚上8點剖腹。當然，這樣的特殊要求，是要額外收費的。在香港，消費體制允許孕婦自由選擇，如果你消費得起，就去私立醫院享受特殊的優質醫療服務，如果你沒錢，那就去公立醫院吧。

在香港，私家醫生比公立醫院的醫生好，我會跟孕婦說明白:如果想享受高質量的醫療服務，還是去私立醫院比較好，它們之間只是差五六千港幣。不過，并不是所有私家醫生，或者私家醫院都會接收內地產婦。如果你不遵守醫院規定，哪怕是吵，他們也會跟你說，沒床位了。

公立醫院又如何?其實公立醫院上面是醫管局，他們要看床位夠不夠，先留足香港人的再留給內地人，否則就會被輿論罵了。香港政府很怕輿論，如果某年香港人的生育很多，那留給內地產婦的床位就少了。

現在在醫院的產科里，你會看到，到處都是內地媽媽。07年時候，香港孕婦抗議內地產婦侵占資源，實際上，在香港，從2003年，也就是SARS開始，很多人因為減薪，生活壓力大，不愿意生孩子了。

經常有一些中介說香港的醫院沒床位，其實那是嚇人的。某種程度上，要看我們這些中介機構跟醫院關系如何。只要有一個月的周轉時間，我肯定找得到床位，一些產婦因為流產、早產等原因未能按預定計劃生育，那些床位就會空出來。

我始終覺得，內地孕婦過來生孩子，有可能發生各種狀況。那怎么分辨呢?外行人不懂的。所以我們也跟孕婦說，你們要找專業的人照顧。比如有個孕婦在深圳，肚子痛了，是不是真的到了臨產時刻?孕婦肚子痛有可能是假宮縮，這就需要有經驗的人幫忙判斷。如果還沒到臨產，就來醫院住著，費用是非常高的。很多人給我們打電話，問你們中介是不是騙人的?甚至有些人更搞笑。他過來香港后，我說要交四萬訂金給醫院，醫院給你一份預約書，這樣你來港生產就是合法的。他到了醫院后，不敢交錢。我問為什么，他說怕醫院是假的，內地很多假的醫院。

在沒有做內地人生意之前，我對內地生育的認識很模糊，只是大家經常談論的超生，做了這行以后，才發現內地人的生育觀念真是五花八門。

我很奇怪，一些客戶產檢完后就說不生了，甚至連訂金都不要，因為B超顯示，肚子里的寶寶不是男孩。還有帶二奶，甚至三奶來香港生孩子也挺多的，代孕的也有。一個更有趣的例子，有個客戶說他的老婆生了一個女兒后嫌辛苦不愿意生了。這個老公說，我的生意這么大，以后給誰打理啊?于是他找來兩個女人幫他生，一定生到兒子為止。

代孕在香港是不允許的。如果是代孕的話，香港的出生證明始終是代孕媽媽，不能轉回親生媽媽。他們回去怎么把它搞回來呢?真搞不懂。

做了6年中介，在朋友中，我都不想說自己做這一行，何況有些香港人也不喜歡我們為內地產婦服務。我想自己也不會擴大生意規模，這畢竟是一個灰色地帶的生意。如果有一天內地的計生部門發難了，說內地人在香港生的小孩不算香港人，到時我們的生意也就結束了吧?