誰來挑戰(zhàn)百度聯(lián)盟?

在谷歌退出的市場中，百度聯(lián)盟推出了誘人的流量變現(xiàn)和分成措施，顯示出愈發(fā)強(qiáng)大的引領(lǐng)力量。

2010年4月26日，四川的黃龍瀑布正處于枯水期，百度聯(lián)盟一年一度的峰會如期舉行，來自全國各地的200多家百度聯(lián)盟合作伙伴和客戶參加了這次主題為“框廣天地盟集全域”的峰會。今年，百度帶給其合作伙伴的福音是：將平均提高10％-15％的網(wǎng)盟推廣分成比例。

這樣的消息或許能彌補(bǔ)上百家合作伙伴因黃龍瀑布缺水的遺憾，暢想今后更高的分成和可觀的收入。但是對于百度聯(lián)盟的競爭對手來說，卻并不是件快意的事情。繼谷歌退出大陸市場后，淘寶、搜狗、搜搜等紛紛出招搶占站長資源，推出了各種利好措施。不過，在百度聯(lián)盟的三大措施推出后，人們預(yù)測，依靠八年積累的強(qiáng)有力運(yùn)營和優(yōu)秀的服務(wù)，百度聯(lián)盟在不斷創(chuàng)新之中，將展示出更加強(qiáng)大的引領(lǐng)力量，為合作伙伴、推廣客戶、行業(yè)和社會的發(fā)展帶來更多的利好。

站長們的心聲

事實(shí)上，作為互聯(lián)網(wǎng)廣告的重要載體之一，網(wǎng)站一直是網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟爭奪的對象。截止2009年底，中國境內(nèi)注冊的網(wǎng)站總數(shù)達(dá)323萬，其中99％是中小網(wǎng)站。其龐大的數(shù)量造就其成為中國網(wǎng)絡(luò)中的中堅(jiān)力量。

谷歌退出中國大陸市場后，不少中小站長對于以后的網(wǎng)站發(fā)展感到迷茫。與此同時，不少網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟推出了吸引中小站長的新政。當(dāng)百度聯(lián)盟打出增加分成比例的旗號后，不少人認(rèn)為這是在“利誘”合作伙伴。事實(shí)上，這個措施對于百度聯(lián)盟的合作伙伴以及那些沒有加入百度聯(lián)盟的站長來說，都極具吸引力。不過，這個“利”，不是短期的，而是長期的，不僅關(guān)乎錢，還關(guān)乎發(fā)展和成長。

在2010年百度聯(lián)盟峰會上，百度聯(lián)盟總經(jīng)理褚達(dá)晨發(fā)布了促進(jìn)聯(lián)盟伙伴發(fā)展的三大舉措。在承諾提高合作伙伴收益之外，還表示將進(jìn)一步增加差異化服務(wù)，并計(jì)劃成立互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者俱樂部，并通過常青藤計(jì)劃和“聯(lián)盟·愛”公益平臺幫助伙伴快速成長，實(shí)現(xiàn)品牌提升。

事實(shí)上，不管各個廣告聯(lián)盟利用何種方式吸引站長，競爭的核心在于站長們是否獲利。

百度副總裁王湛表示，未來聯(lián)盟競爭的核心要看長期的發(fā)展。他強(qiáng)調(diào)，百度聯(lián)盟不僅僅是搜索聯(lián)盟，而是一個全面的媒體平臺。“有些公司為了能夠在一段時間內(nèi)迅速增長流量，給客戶開出一些很優(yōu)厚的條件，但是歸根到底要看你給的流量是長期的還是不長期的。我們會根據(jù)流量的特性和發(fā)展的態(tài)勢，在不同的時期有不同的政策，所以最最關(guān)鍵的還是流量變現(xiàn)。”

百度營銷中國行聯(lián)盟分論壇上海站協(xié)助組織者中國建站創(chuàng)始人樊青接受記者采訪時表示，百度聯(lián)盟不僅是一個持續(xù)優(yōu)化收益的平臺，更能幫助站長提高網(wǎng)站流量和把握用戶需求，通過先鋒論壇、常青藤計(jì)劃等增值服務(wù)，以交流分享的方式把脈行業(yè)趨勢和熱點(diǎn)，及時調(diào)整行業(yè)定位，滿足用戶需求，又能借助管理和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升對網(wǎng)絡(luò)營銷價值的理解和判斷力。甚至可以背靠百度覆蓋全域的推廣客戶資源和品牌價值，獲得最大化地價值變現(xiàn)?！鞍俣嚷?lián)盟的誘惑力讓越來越多的中小網(wǎng)站難以拒絕，并加入其中?！?/p>

我們看到，在眾多網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟之中，百度聯(lián)盟經(jīng)歷長達(dá)八年的發(fā)展，依靠自身獨(dú)特的優(yōu)勢，正在不斷踐行“讓伙伴更強(qiáng)”的理念，從各個層面關(guān)注和幫助合作伙伴的成長。不僅在產(chǎn)品和服務(wù)上為站長們提供了更加堅(jiān)強(qiáng)的依靠，也正在增強(qiáng)對推廣客戶的吸引力。

推廣客戶的選擇

“簡單、可依賴”這是百度聯(lián)盟會員對百度聯(lián)盟的評價，事實(shí)上，在推廣客戶看來，百度聯(lián)盟也正在幫助他們發(fā)掘和滿足多樣化的營銷需求，變得更加可依賴。

群邑中國互動行銷董事總經(jīng)理吳湘玲表示，“百度給了我們第一手資料，幫我們挖掘潛在消費(fèi)者，而百度聯(lián)盟給了我們一個最好的平臺”。

吳湘玲表示，“透過百度這個搜索的平臺，群邑互動可以了解市場，甚至去最廣度的觸達(dá)市場，找到我們覺得最有效的甚至最有潛力的消費(fèi)者，然后透過聯(lián)盟模式，一起去做更多更深度的配合?！?/p>

從群邑互動及其它所有廣告主的需求出發(fā)，百度和百度聯(lián)盟將給客戶帶來更多的選擇和更加精準(zhǔn)的營銷解決方案。我們看到，百度聯(lián)盟正在深度挖掘合作伙伴的媒體價值，在全域營銷的理念下，幫助客戶找到最佳的營銷組合方式、投放平臺以及最好的付費(fèi)方式。從這個角度上來講，百度聯(lián)盟正在變得更加智能和可靠，并且可依賴。

王湛表示，在2010年百度聯(lián)盟將教育客戶了解用戶媒體的價值，并幫助他們方便快速的解決網(wǎng)絡(luò)營銷。“我們會把這些思想深入到所有的產(chǎn)品戰(zhàn)略開發(fā)中，構(gòu)建全域營銷的生態(tài)鏈，也就是在客戶和伙伴之間，在平臺上來發(fā)展。對客戶而言，他們要計(jì)劃進(jìn)行交易，展現(xiàn)和優(yōu)化，這是網(wǎng)絡(luò)營銷的圈。對于我們合作伙伴而言，他們要通過百度獲取流量，通過廣告管理交易，通過幫客戶的投放來獲得收益，在這樣兩個循環(huán)之下，百度、客戶和伙伴三方將做到共贏?！?/p>

在業(yè)的福音

百度一直在強(qiáng)調(diào)自身、客戶和合作伙伴的三方共贏，其實(shí)，這種共贏的追求中，也包含著對網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)的努力。百度聯(lián)盟在滿足客戶和合作伙伴利益需求的同時，也正在引領(lǐng)行業(yè)朝著更加健康、有序的方向發(fā)展。如果說全域營銷是百度聯(lián)盟對行業(yè)上升及未來發(fā)展趨勢的引領(lǐng)，那么百度一直在凈化行業(yè)生態(tài)環(huán)境方面的努力也值得關(guān)注。

我們看到，2009年，百度聯(lián)盟在改善聯(lián)盟生態(tài)鏈環(huán)境方面做出了巨大的努力?！八{(lán)天365行動”和常青藤計(jì)劃的實(shí)施，凈化了行業(yè)環(huán)境，并幫助合作伙伴全面發(fā)展。褚達(dá)晨表示，在2010年，百度也將繼續(xù)“藍(lán)天365”等活動來加強(qiáng)行業(yè)自律，進(jìn)一步對行業(yè)發(fā)展進(jìn)行規(guī)范。

互聯(lián)網(wǎng)的誠信問題一直是其發(fā)展的一大障礙，在網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟中，網(wǎng)站的欺詐性點(diǎn)擊和流量劫持等問題一直困擾著站長和推廣客戶。百度聯(lián)盟自2009年推出“藍(lán)天365”活動，通過自身的平臺力量、站長的自發(fā)參與、互相監(jiān)督和嚴(yán)格的管控措施，加強(qiáng)行業(yè)自律，建立行業(yè)發(fā)展的規(guī)范。

在2010年百度聯(lián)盟峰會上，百度聯(lián)盟相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“對于‘藍(lán)天365’行動，我們倡導(dǎo)大家互相之間進(jìn)行監(jiān)督，互相之間對于惡性競爭進(jìn)行舉報。百度希望通過個平臺幫助大家規(guī)避風(fēng)險?！?/p>

他透露，通過“藍(lán)天365”活動，百度累計(jì)獲得舉報已達(dá)幾千件，百度通過這個平臺確實(shí)發(fā)現(xiàn)了很多劫持流量的行為并加以規(guī)避。“現(xiàn)在我聽到很多合作伙伴跟我說這一年感覺互相搶流量的現(xiàn)象得到了遏制，大家的精力已不是通過各種方法去虛擬點(diǎn)擊。”對于這樣的結(jié)果，百度聯(lián)盟已可以稍感欣慰，不過，百度聯(lián)盟正在加強(qiáng)行業(yè)自律和引導(dǎo)行業(yè)向著更加規(guī)范的方向發(fā)展。

人們看到，百度聯(lián)盟的引領(lǐng)地位正隨著其對合作伙伴、推廣客戶和行業(yè)的貢獻(xiàn)逐步提升，相信隨著中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，百度聯(lián)盟將引領(lǐng)其周邊的產(chǎn)業(yè)鏈走向更加輝煌的明天。