僅僅“汽車”進水了嗎

你可能不服，也可能委屈，但是OFFICE沒有道理可講。像廉葭，原本是行政部的秘書，誰知金融風暴一來，公司裁員，雖然能力得到認可的她幸運地被留了下來，可是，再想像以前那樣坐在辦公室里敲敲文件，做做會議記錄之類的工作，卻不行了。

送別一些關系不錯的同事離開的時候，有人忍不住說:“廉葭，你比我們幸運啊?！?/p>

面容慘淡的一個老員工搖了搖頭，低聲嘀咕了句:“未必!”廉葭雖然聽到，心里不爽，但是也沒有反駁什么，對比起來，她也算落了個不錯的結局。

初到銷售部，廉葭心里有自己的“小算盤”，如果她直接接觸到銷售工作，恐怕業績一定在銷售部墊底。于是，她絞盡腦汁地想出了應付之道——積極主動地找到了銷售部經理，說銷售部以前的圖表和材料有些潦草，自己可以重新做一次整理。

銷售部內勤的嘴撅得能掛上油瓶，這擺明就是說她的工作不合格。不過，廉葭為了自保，也不得不得罪她了。如果給一段時間緩沖，自己能夠學習和適應這個新的崗位也說不定。

可惜，銷售部略微謝頂的趙經理似乎根本不吃這套，以前廉葭在行政部當秘書的時候，趙經理跟她見面一定是滿臉笑嘻嘻的，十足的好人?？墒乾F在，廉葭人在屋檐下，趙經理一臉平靜地說:“恐怕不行啊，現在公司要開發新市場，銷售部的工作以此為主，資料圖表的事還是以后再說吧。先把要緊的工作完成了!”

廉葭從趙經理辦公室出來，心里七上八下的，這等于把她直接踢到了一線，是死是活，看來要聽天由命了!

大概是給新人留有面子，所以任務分派會后，交給廉葭的工作還算不錯。公司在石家莊有固定的代理商，合作了兩三年的時間，一直比較順利。

這次是新產品的市場推廣，好多地區沒有代理，銷售人員要一個個去攻堅。石家莊地區交給了廉葭，估計趙經理也是考慮到廉葭之前沒有這方面的工作經驗。

公司給新產品的政策很優惠，可以鋪貨，銷售之后再根據情況簽訂合同，進行現款現貨的交易。

廉葭這才輕松了一些，起碼自己知道這個步驟如何去做。到了石家莊，直接找代理商接洽就OK，不用到處尋找有沒有愿意代理和銷售這個新產品的。

石家莊的代理商顯得很配合。出發前，廉葭從經理那里拿到了他的電話，他派了車直接到車站接了廉葭，然后安排好了住宿。

代理商說現在在外地開個會議，回來就跟廉葭詳談。怕廉葭等得著急，還特意叮囑司機，帶著廉葭在石家莊一些旅游景點轉轉。

這讓廉葭的心徹底放了下來，她覺得，代理商這樣的態度，顯然是對與公司的合作滿意，在這個基礎上，自己要辦的事情就相對來說簡單多了。

趙經理不放心廉葭的進度，打電話過來詢問。廉葭信心滿滿地說，保證按時完成任務。趙經理在電話里再三叮囑:“記得跟代理商多聯系幾次，爭取早些談妥?！狈畔码娫?，廉葭不以為然，人家既然說了在外地開會，肯定要等回來才跟她聯系，如果一直催促，這樣不但招人嫌，而且，說不定還會讓代理商端起架子呢。

對于廉葭帶去的新產品的樣品，代理商顯然很滿意，再三詢問了產品的特點，然后還當場詢問了一下助手的意見。

當廉葭拿出合同的時候，代理商笑了笑說:“合同我能帶回去研究一下嗎?另外產品我也帶回去一份，驗證一下是不是像你說的那么優秀!”

這些正當的要求，廉葭當然沒有拒絕。俗話說得好，挑貨才是買貨人嘛，這說明他對新產品感興趣呢。

不過，代理商這一離開，接下來的兩天時間竟沒有回音。無奈，廉葭只能找上門去，詢問代理商的合作意向。

代理商先是夸贊了一番產品不錯，然后拿出了合同，認真地對廉葭說:“你看，合同上有幾個條款，我覺得不大滿意，想修改一下。你不如征求一下公司的意見!”

他在合同上認真地用紅筆畫了線，廉葭點點頭，表示明天再過來拜訪。回去后，廉葭認真地審視了合同，發現代理商挑出的都是微不足道的毛病，比如說年末任務量完成后扣點的返還方式，以及要求一些小的贈品支持。

來之前，銷售部就預料到這些情況，所以給了銷售員很大的空間，這些廉葭完全可以自己做主。她到賓館商務中心，一一修改了合同，并且重新整理打印了出來。做完這一切后，廉葭心想，搞定。

從代理商辦公室第四次出來，廉葭有些六神無主，代理商對修改過的合同不置可否，廉葭摸不清楚他到底是什么意思。

她再三強調，新產品可以鋪貨試銷，所以代理商基本沒什么風險。試銷如果不滿意，合同上寫明，代理合同可以作廢。

就算這樣優惠的條件，代理商也說要考慮考慮。

走到代理商公司門前的時候，廉葭看到一個穿著飛躍公司制服的男人，提著手提包向大門走來。她心里頓時咯噔了一下，飛躍是公司最大的競爭對手，他們的人這個時候來，看來自己這份任務的前景，不像想象的這么樂觀啊。

廉葭這里一直沒有消息，趙經理在公司也坐不住了，他電話詢問廉葭，是不是遇到了什么問題，他說，如果你覺得棘手，我就派個老員工過去協助你。

這話讓廉葭堵心，她想，即便說出飛躍的事情，頂多讓趙經理覺得她沒有能力。遇到競爭對手她就只能把事情搞砸。廉葭想，大不了和飛躍競爭，反正不能現在就認輸，或者把情況說得一團糟。

她告訴趙經理，代理商對合同有點異議，自己正在權限范圍內解決——趙經理這才放心地掛了電話。

事情的發展，出乎廉葭的預料。

代理商主動打電話過來，要她過去談談。滿懷著希望的廉葭想，最壞的結果，無非是代理商趁飛躍來攪局，提出一些要求，比如價格上和代理條件上。那么自己也能摸到代理商的底線，然后跟趙經理聯系，把事情徹底敲定。

沒想到，代理商開門見山，表示不愿意代理公司的新產品，而且說自己因為運作不善，資金緊張，以前合作的產品代理，也只想等合同到期后，就結束合作關系。這一悶棍，讓廉葭半天沒回過神來。在代理商禮貌的說辭里，稀里糊涂地就出了門。

失魂落魄地回到公司，趙經理大發雷霆，他質問廉葭，為什么把事情搞得如此復雜，現在沒有任何挽回的余地。

廉葭也來了火氣，怒氣沖沖地說:“人家經營有問題，這只能說是特殊的原因，關我什么事!”

趙經理冷笑了一下，把調查得到的資料放在了廉葭面前。果然，代理商其實一直沒有出差，他一直在跟飛躍公司的業務員接洽。

之所以拖延廉葭，就是為了和飛躍達成一致的協議。廉葭和公司，成了人家以優厚條件拿下飛躍合作協議的砝碼。

趙經理搖搖頭嘆息道:“唉，廉葭，你在商談期間見沒見過飛躍的人啊?”

廉葭點了點頭，趙經理提高了嗓門說:“那你還說只是合同有點問題?”

第二天的公司大會上，廉葭沒有被點名批評。

老總在會議上給大家講了個故事——一個丈夫接到妻子的電話，妻子說:“咱們的車進水了!”

丈夫問:“現在在哪里?”

妻子說:“河里!”

大家一片哄笑，老總接著說:“在職場中，因為不熟悉業務，或其他原因，很多人遭遇到困難的時候，也像這位妻子一樣，會委婉或者曲折地說出來，怕妨礙到自己的面子。其實，在職場，不怕你遭遇困難無法解決，職場，永遠是要用結果說話的!”

廉葭臉上有些發燒，不過，公司會議室里，卻在安靜了一刻后，爆發出雷鳴般的掌聲。

編輯 / 雨 雪